直通車一些基本的操作很多賣家都會，但是出來的效果卻差很多，這是為什麼呢？

直通車是一款精準引流工具，顧名思義，前提是要引入精準的流量，才是你產品、店鋪所需要

的，那麼這篇文章就是教大家如何做好直通車。

直通車十二大車規：

1.必須懂得並重視類目屬性和質量得分

2.必須知道熱門關鍵詞作為參考並借鑑

3.必須懂得運用大量長尾關鍵詞的投放

4.必須明白排名位置和買家點擊的關係

5.必須優化在銷售量和高轉化率才投放

6.必須明確直通車是為了銷量還是流量

7.必須聚焦數個商品在財力有限情況下

8.必須策劃一個爆單品八百關鍵詞案例

10.必須跟蹤轉化率和回報率並先做測試

11.必須根據自身情況的分時段和分地區

12.必須結合直通車再做相應的推廣活動

研究清楚市場

在正式推廣直通車之前，我們在優化店鋪基礎的同時，也要多分析現在的市場情況，分析行業情況，找到更適合的款式來推廣，同時，我們也可以利用生意參謀後臺的數據情況來找出有潛力的款式，這個時候再配合直通車去做推廣就會變得很容易，訪客也很容易去提升。

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直通車千變萬變，無非就是兩個變：

（1）點擊率=點擊量/展現量

（2） ROI=客單價*轉化率/ppc

大家去這兩個公式裡面去破解它的變化就知道了，非常的簡單，有點擊率就有質量分，有質量分，就有多展現和排名，要做點擊率，無非還是公式的運用，降低分母，提高分子，在細分，如何降低分母，提高分子呢，哈哈，這就要求對直通車工具的爛熟於心了啊。

點擊率的核心是什麼呢，還是圖片

那麼我們只要把圖片做好 那麼點擊率自然而然就能起來 那麼點擊率能做到行業的多少 那麼就取決於你圖片 （這裡說一下 可能有些標品的銷量顯示也有一定的影響因素）

那麼你圖片好了關鍵詞的質量分和權重自然就能上去

決定直通車權重的本質權重：

1、點擊率；

2、預算多少；

3、持續推廣的時間；

4買家體驗；

5、賬戶直通車權重

我經過無數次的測試發現一個規律:低於120個點擊沒有任何意義，權重不太會增加，300塊以下增加權重很慢,當然也不是說300以下不行，當然我這說的一般的類目

還有還有一定要注意的是：主打寶貝一定要一個計劃一個寶貝，甚至是無線和PC也要單獨，淘寶是看整個計劃的，PC要拉低點擊率，整個計劃如果有差的寶貝，也會降低計劃權重

前期的操作日限額，新車，300-500測試，定向站外全關掉，晚上1-8點不投，會拉低點擊，展現有，點擊少，當然這只是我的個人建議,點擊率高於行業平均水平保持住，就能降低ppc

好的權重，可以出低價就能卡到比較好的位置。先看一下這個寶貝，都是用的帶有手機標誌的關鍵詞，一級詞，二級詞都在用，質量分已經穩定在10分。

注意，操作移動端時質量得分，是關鍵，尤其是流量詞，分數上不去，影響出價，影響寶貝的展現！

現在我做的這個產品，質量分穩定住了。主要卡得位置，就是pc端的首頁位置，以及無線端的靠前位置。因為這些地方，點擊率高，流量大，可以達到很好的引流效果！

為什麼說，操作直通車要搞移動端。可以看這個寶貝，pc端，手機端都是滿分，但是pc卡靠前的位置，出價要1塊左右才可以。

但是，你看移動端，卡靠前的位置，只需要出五六毛就可以做到！這才是重點，咱也不能只看好看的數據，還是要放到實操上邊來！

精選人群

精選人群是建立在關鍵詞基礎上，而且出價方式是隻能溢價，搜索人群可以讓引入的流量更加精準，流量精準也是直通車的核心，引入精準流量可以讓我們養分、提高銷量和提高ROI有事半功倍的效果。精選人群怎麼做好？

1.測：

初期我們要進行數據採集，最低的溢價比例是5%，一開始我們可以設置溢價5-30%，具體之後的升溢價還是降溢價或者是暫停，根據人群的收藏加購、轉化、投產來定，前提是得讓人群有展現有數據，這樣子我們才可以進行優化。

2.組：

我們要進行數據優化組合，不同的維度的數據兩兩組合，年齡、性別、客單、類目客單價、風格、天氣等組合之後，做了這步之後流量會在原有的基礎上再精準一層，流量越來越精準，效果會越來越好

3.篩：

最後就是對組合數據優化和篩選了，數據好的人群可以提高溢價的比例，讓這些人群有更多的展現，從而提高整個計劃的效果，數據比較差的，可以逐漸降價，減少該人群的展現、花費，目的也是讓表現好的一些人群更多的展現空間，從而提高整個計劃的效果。

直通車定向訪客

第一定向訪客目前整體展現量很大，但是競爭的人卻很少這就造成了我們去競爭這部分流量的時候不用花費很大的代價就可以得到自己想要的流量。

第二：定向訪客整體操作較關鍵詞計劃簡單很多，定向計劃沒有了質量得分的限制，我們再也不用整天沉迷在快速上分上面無法自拔了，定向推廣只要建立好計劃就可以直接進行產品的投放，我們只需要在前期設置的時候花費點功夫，後面直接進行微調就可以了，省去了我們大量的時間，可以更好的去對產品和服務進行優化升級。

第三：一旦店鋪有了自己的一個或者多個爆款，就可以直接利用這些爆款的訪客，對這些客戶進行迴流或者搭配的推薦，可以極大增加老客戶迴流與店鋪整體的動銷，或者對於季節性較強的產品也可以利用定向將上一個季節的爆款產品訪客轉移到這個季節要推廣的新品上面去。

最後分享一下直通車調整技巧

淘寶直通車推廣是循序漸進的，後期還需要調整優化。

設置好之後，最重要的就是後面的持續調整了

以下是平時調整直通車時可以實操的小技巧：

1、3天展現量少，點擊率高的詞，提高出價；

2、3天展現量大，點擊率低的詞，質量分高的詞降低出價；

3、刪除7天無展現，14天無點擊量的詞；

4、7天點擊轉化率高，ROI高的詞提高出價；

5、7天點擊轉化率一般，ROI偏低，降低出價；

6、點擊轉化率長時間為0時，刪除關鍵詞。

直通車點擊量提高之後，想控制花費，降低平均點擊花費的，還有一個小技巧，就是每天把投放時間折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

我朋友也會經常問我，到底直通車應該怎麼開，什麼是核心，雖然大家都懂，但是實際操作起來，卻往往不會去優化這個指標；

我這裡反問大家一句，直通車作用是和阿里官方說的一樣嗎，是為了我們廣大賣家的利益？還是它本身就是個盈利工具？那怎樣才能讓它盈利？它是一個什麼類型的工具呢？

想清楚這幾個問題，再去想想我們的低出價高溢價的玩法

應該怎麼玩，是不是感覺自己想通了某些東西呢？歡迎大神來討論！

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