女人到底想要什麼？無論她看起來想要什麼，她想要的終歸只有兩樣東西：很多的愛和很多的安全感。
營銷又何償不是？顧客在購買任何一件產品時，一定存在兩種典型的心理：一邊期待產品的價值，因為他想得到滿足；一邊害怕，因為他擔心購買的風險，你在買東西的時候，不也是這麼想的嗎？一邊渴望得到，一邊害怕風險！這就是顧客的人性！
那麼，到底什麼叫人性？不管以前有多少人定義過，也不管他們以什麼方式闡述過，在我看來，非常簡單一句話就可以概括，即：那些普遍潛藏在人們心中的、與生俱來的、想做或者不想做某一件事情背後的原動力，就叫人性！
為了讓你更能理解，我們再繼續看幾種人性。
自私：自私是人的天性，這是與生俱來，人們做很多事情，都是因為自私，要不然，人們大部分的所作所為都不會產生。你是公司的老闆，如果你沒有從某些管理機制上滿足員工的自私，你想讓他全身心的為公司拼命工作，那就是你的幼稚！因為你不瞭解人性！
又如，眾生的人性：名和利，精神
且看大千世界，芸芸眾生，背景離鄉，奔波江湖，出世入世，上下求索，尋尋覓覓，他們在尋覓什麼？為何而尋覓？他們在尋覓名，利和精神，具體來說，這三大追求是令眾生產生行為的三個核心原動力。不管是誰，只要他還生在紅塵，就沒有辦法脫離這三大人性當中的至少一種人性。換句話說，這是營銷任何人的三大核心驅動力！
為什麼市場上教人演說的培訓課程總是爆受歡迎，可以說受眾生追隨，要營銷這種虛擬式的產品，其實非常簡單，不管塑造多少種價值，核心的宗旨就是拿＂名＂和＂利＂搞定你就行了，因為這是任何人的人性，一般人沒辦法抗拒，有點智慧的演說培訓企業就應該這麼告訴你，當你學會演說之後，你可以通過演說倍增財富，成為眾星捧月的名人！
管理學到底難不難？換句說話，領導員工到底難不難？絕大多數的老闆，在管理出現障礙，都是沒抓到根本，所有有策略和制度都是外圍，所有的激勵都沒有辦法持續下去，尤其是口號性的激勵更是花拳繡腿，駕馭人必須從根源人性入手，員工跟你一起做事是為什麼？通常情況下，只為名和利。換句話說，要想讓員工把全身心交給公司，領導人的核心所為：只是在權衡名和利的分發，一個公司從創業開始，一直到壯大，管理上的核心問題就這個！
員工之所以辭職，原因林林總總，最真實的只有兩個：１，錢沒給到位；２，心受委屈了；這是馬雲的原話。而員工的心之所以會受委屈，核心的表現無非就是：＂為什麼我乾的績效比他多，而獲得的酬勞比他少；為什麼我幹得比他好，而提拔的卻是他？＂，員工的心裡不平衡，是造成他受委屈的根源！
過去的戰亂時代，快馬廝殺，謀權奪位，無非只是為了名和利。
另外，還有一部分文人志士為了精神！屈原為了境界，以身殉國，投江尋找的是精神世界，因為他不覺得投江是一種痛苦，反而是解脫痛苦！當然，我不鼓勵你也這麼幹，因為你還壯志未酬！
所以，你會發現，現在無數的富豪，功成名就之後，很多都會去幹一個事－－拜佛，為什麼要拜佛？找精神世界嘛！具體一點說，他們想去的終極歸宿，也就是佛教倡導的所謂世外桃源——極樂世界！
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