“华为mate20发布了，三星、苹果吃老本式的进攻还能维持多久？”啊远同学在华为mate20系列发布后提出了一个问题。人们常说：“时间会告诉你答案”！正是如此，在历经五个月之后的2019年4月，这个问题的部分答案已经浮出水面。
仅五个月mate20系列手机出货量就已超过1000万台，p30系列首发10秒销售额突破两亿。从当初高呼的“稳了”，到现在稳稳的“成了”。
一个厂商的命运，跟所谓的国运一样，往往都带着些许诡异的偶然性。
2011年对于世界手机行业来说是一个分水岭。在这一年除苹果一骑绝尘之外，各大厂势均力敌，之后分道扬镳，拉开差距。诺基亚痛定思痛下的转移航向，虽然促使Windows phone事业初有成就，但在波谲云诡的手机市场大环境之下，惊艳一时的Lumia800依然不足以撼动行业，慢慢沉寂。HTC则盛极而衰，在尝尽Android带来的甜头一跃成为智能手机品牌霸主之后却停滞不前。下半年更是专利纠纷缠身，昔日帝国神话宛如泡沫一团，空有靓丽外表却缺乏坚实内在。等到风向一转，墙裂城毁，兵荒马乱，丢进大片江山。“没落贵族”摩托罗拉，因重技术轻市场，无法在风云突变的市场变化中把握航向，一轮轮的行业洗牌，使得摩托最终难逃被收购的命运。LG和Sony Ericssonz更是异常艰苦，前者几乎没能拿出让人印象深刻的产品，后者更是成为当年唯一没有双核产品的安卓厂商。有没落，便会有兴盛，在复杂多变的市场上，谁又能顶着压力真正崛起呢？
2010年一经发布便火爆全球的iPhone4让苹果公司成为了当年最大的赢家，而随后升级不明显并一度令人失望的iPhone4s，非但没有让苹果的市场份额下跌，反而逆势上扬。三星Galaxy SII(i9100)不仅敢于抢夺苹果的市场份额，其衍生产品Galaxy note更是开创了一个新的未来。这无疑让三星成为了2011年最大的赢家。
至此，高端市场的玩家屈指可数。而一直做运营商定制机业务的华为，发现了机会。
我们到底应该如何定义高端旗舰？
我曾经跟很多人一样秉持一个观点：难道卖的贵，价格高的才叫高端？小米当年卖1999的数字旗舰对于我来说就是高端！可是后来我又逐渐明白：高配置并不代表高端。硬件是体验的基础，但绝不是全部。曾经有厂商做出了6020mAh大电池的手机，却牺牲了机身的厚度和握持感；也曾经有厂商给出一颗旗舰的SOC，却在其他看不见的地方进行阉割。硬件的堆料是建立在不妥协体验的基础上。“高端”的不仅是价格与配置，还要有技术、品牌，越是强调参数，越显得廉价。真正的高端手机应该是顶级的配置、优秀的设计、成熟的优化以及良好品牌形象的有机结合体。
因此，最开始做高端，华为也是懵逼的
2012年1月，华为终端倾其全力打造的首款高端机型Ascend P1终于正式亮相了。虽然，这款主打极致轻薄设计、外观时尚、性能突出的ascend p1有着堪称惊艳的产品力，但是，2999元的售价依然将众多国人拒之门外。全年50万台的销量，对比上市五个月销量突破3000万台的三星Galaxy s3，上市三个月销量高达2740万台的iPhone5，ascend p1的成绩不可谓不凄惨。苹果还是那个苹果、三星依然是那个三星，高高在上。不过对于华为来说，高端领域的战争便真正开始了。
华为“黑暗的两年”通常是指2012之后的两年。只有那个时代的华为用户才能真切感受被K3V2支配的恐惧，那是华为手机集体默哀的年代，卡顿、发热、闪退成为华为手机的代名词。同时，华为终端在那几年也非常难过，余承东面临着前所未有的压力。
全世界的生意人都喜欢晴天借伞雨天收伞。华为一味冲击高端砍掉运营商定制业务，导致15家欧洲运营商客户有14家终止了与华为手机业务的合作，致使华为市场份额骤减。按照常理来说，在当时的世界手机格局之下，华为已不足为惧，战火怎么也烧不到华为的头上，但是韩国人并不答应，尤其是三星。
内存和屏幕面板处于产业链的中上游，是手机的核心零部件之二。特点是需求确定，虽然有周期起伏，但却是刚需，三星对这两个产业链拥有绝对的掌控力，当三星终端业务受到来自竞争对手的潜在威胁之时，三星的做法是集中兵力，切断对手后路。正当ascend p1稍微打开市场需要增产时，三星突然以“产能不足”为借口，中断了上游amoled屏幕供货，给本身就不成熟的华为ascend p1加上最后一根稻草。
效果是显著的。在那个移动互联网并不昌明的“渠道为王”时代，强堆料的ascend p1渠道激励本身就低于行业平均水平， 加上3个月的持续缺货，导致经销商抱怨不断，从而引发市场价格混乱，错过了最佳销售时期，正式宣告p1凉凉。然而p1的“透心凉”只是华为高端艰难之路的开始，在这一时期引发的经销商动乱一直持续到2013年下半年华为渠道新规的出现才被缓解，而期间5款具有代表意义的作品全部折戟高端市场。韩国人又赢了，三星简单粗暴的逻辑百试不爽。之后，华为被迫选择与东芝、JDI、京东方、深天马等多方合作，以抵御三星带来的危险。
釜底抽薪，给对手以致命打击。中国的兵法虽然是祖师爷，但韩国人却将它发挥的淋漓尽致。
彼时的华为掉进了疯狂堆料的陷阱，但由于缺乏高端品牌形象的支撑以及成体系的产品价格，贸然实行高价策略，超出了品牌溢价，消费者不认可也不买单。连续5款高端机型的遇冷，华为终端才真切意识到，高配置加上高售价并不等同于高端。于是，通过降低售价深挖卖点，瞄准时机奋力一搏成为华为痛定思痛下的新抉择。
时间来到距离上一次苹果引发智能手机革命性创新第6个年头的2013。这一年，智能手机销量一路狂奔，份额首次超过整体市场的50%，宣告智能手机已经步入产业格局相对稳定的成熟阶段。而增速带来的结果就是各大智能手机厂商间的竞争不断加剧，高端市场进入双寡头垄断。具体来看，三星牢牢掌握全球智能手机市场份额第一的位置，苹果则稳居第二，但却占据着全球智能手机市场70%以上的利润。
问题在于，这么激烈刺激又赚钱的高端局，怎么能少得了我们中国人？
Ascend p6——华为高端之路的转折点。从p6开始，华为调整产品研发航向，用时尚精美的设计去代替冰冷的参数配置，简单来说，华为学会打磨艺术了。因此，虽然核心参数对比同时期的小米2s并不突出，但精致的外观形象却依然令人印象深刻，定价2688元，全球销量400万台。
p6的成功给华为终端带来了信心，但三星Galaxy note2的大卖才真正为华为高端指明了方向。
大屏商务范风潮的崛起，使得mate取代D系列，应运而生。然而mate1，依然被笼罩在k3v2的阴影之下，降频、闪退、卡顿是家常便饭；mate2的海思麒麟910更是一个扶不起的阿斗，在与同期竞争对手的比拼中毫无还手之力。直到2014年9月mate7的发布真正让华为高端扳回一局。那时有这么一个段子：“mate跳过3、4、5、6直接上mate7，是华为叫板三星、苹果的前兆，预示着mate7比你的note4、iPhone6牛，就是要押你们一头。段子不知真假，但华为mate7确实成为了华为手机高端之路的里程碑，而这一切都源自于渠道的发力。
2014年4G频段的推出，让4G手机成为主旋律。国内市场被卷入换机热潮，数以亿计的用户嗷嗷待哺，而华为早在2014年前就已经完成了对线下渠道的布局，这也是华为2014年崛起必不可少的因素之一。因此，mate7凭借出色的配置和完善的渠道，出乎意料的热卖，甚至出现一机难求的局面，最终生命周期销量突破700万台。
华为mate7帮助华为成功进军高端市场的2014年，手机行业的空气突然变得炽热和躁动，世界手机市场的格局也正在悄然发生变化。在这一年，三星高位跌落，国际品牌除苹果外全线被压制；而国产厂商却异军突起，一加、酷派纷纷布局海外，小米在线上的强势杀入更是登顶国内第一。至此，华米ov正式取代中华酷联成为时代主流。
华为高端机型的销量上去了，可是作为当时华为终端掌门人的余承东却高兴不起来，因为他比任何人都明白，没有高端品牌形象的支撑，mate7的盛况始终只是昙花一现。对于此时的华为而言，打造国际化的高端品牌形象已是当务之急。
舆论轰炸、明星代言、手机跨界联名打造高端品牌形象的做法并不罕见，于是，2015年的mate8、2016年的p9（徕卡双摄）、2017年的mate10（保时捷）、2018年的p20我们都可以看到国际一线大牌明星站队华为的身影。诚然，对于深处红海的手机市场来说，明星代言有一定的促进作用，但无疑于饮鸩止渴。打铁还需自身硬，华为终端深谙其中的道理，因此，外部公关始终只是华为终端打造高端品牌形象的其中一环，关于自身技术的储备的核心竞争力才是与三星、苹果对抗的资本。
回到本文的开头，在冲击高端之前，华为终端做了两件事，一是，联手徕卡打造超一流的拍照体验，时至今日在徕卡加持下的华为手机已成为拍照的代名词，然而能否翻过谷歌这座大山还是未知数；二是自主研发手机核心元器件——SOC。很显然，自研的麒麟处理器为华为手机真正站稳高端立下了汗马功劳，成功扭转了国人对高端手机的认知，但与行业巨头高通仍有差距。
所以，无论是跨界联名，还是自主研发，华为高端的进击之路，还没有翻到结束的那章。
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