大家好，我是車小妹兒，一個蘿莉音御姐心的買車老手。
經常上汽車之家的車友可能發現了，當你加入某個車型的群時，總會有各種各樣的銷售出沒。
有的是某某區某某4S店的，說最近店裡有活動，喊你過去看；
有的直接報了個很低的價格，說無其他費用，喊你互關私信；
有的說自己剛剛買了，價格多少多少，想買可以幫你介紹......
想買車的朋友可能有點蒙，這些人是幹什麼的？價格真的那麼低嗎？應不應該相信？
今天車小妹兒就來幫你看清汽車市場多方賣家的“套路 ”！
（不知道說完會不會被“封殺”，但是為了大家小妹兒豁出去了！）
要清楚賣家的套路，首先大家要清楚，買車的各項費用都有哪些。
一、買車費用解析
1. 裸車價
裸車價指車子的指導價減去現金優惠金額得到的實際需付車款。
如果是全款，可以在裸車價上多砍砍價，如果是按揭，一定要對比落地價。因為有的店的套路是裸車價喊得很低，其他費用加的多，導致落地價還是很高。
很多朋友都跟我反映過這個問題，明明裸車價比別家低幾千，最後總價卻比別家高几千，就是中了裸車價的套路。
所以準備按揭的朋友一定要拿車子的各項費用合計的落地價來對比哦~
2. 購置稅
購置稅是國家統一徵收的，在車管所要交的，成都這邊的計算公式是開票價÷11.6。
這裡需要注意的套路是，有的店會把發票低開一些，告訴你你可以少交點購置稅，但每款車型在車管所稅務系統中都有一個最低限價，即使你發票開的再低，交稅也會按照最低限價的標準來收。所以最好提前問清楚最低限價是多少，免得到時候引起不愉快。
3. 保險
保險部分包括交強險、商業險和車船稅。
交強險是國家強制買的，按排量收取固定金額。車船稅是排量和月數收取固定金額。
商業險項目比較多，全款車子必買的是車損、三者、司機乘客座位險、全部不計免賠。按揭的車子要求多買一項盜搶險。如果有其他的需要，可以加買其他商業險種，例如劃痕險、玻璃險等。
雖然新車的保險一般是必須在4S店或賣家處購買，但朋友們可以詢問折扣（一般會打7.5或8折），或按照裸車價估算大概的保險金額：
5-10萬的車，保險5000左右
10-15萬的車，保險6000左右
15-20萬的車，保險7000左右
20-25萬的車，保險8000左右
以此類推。以上估算的標準是車損、三者（50萬）、司機乘客（1萬）、全部不計免賠、交強險、車船稅等必買險種的總和，朋友們可以參考一下。
有的車子，店家會要求必買三年盜搶險，金額是單買盜搶險的2-3倍。這可能是因為你砍價砍得太多了，店家需要多收點來補貼，或者是你的貸款資質不夠，又或者是店家想把你綁住，讓你第2、3年續保還找他們。這個費用能砍則砍，非常不划算。
還有朋友說寶馬等比較好的品牌會強制買玻璃險等，保費都要一兩萬。這個嘛......畢竟車比較好，多保護一下，也能接受，你說是吧。
4. 手續費/服務費
一般按揭的車子都要交按揭手續費。每個品牌收的都不同，有的3000，有的4000，還有的8000。很多朋友問小妹兒，手續費有沒有一個標準呢？小妹兒想說，按照成都的情況，基本都是3000，東風本田可能4000，凱迪拉克可能6000，中高檔車是按照貸款金額的5個點左右收。大家可以互相對比一下，還是那句話，要綜合對比落地價。
5. 上戶
上戶費並不是必收的，大家可以主動要求自己上戶，讓賣家給打個7天的臨時牌照，臨時牌照費用100左右就夠了。然後去車管所排隊或提前在APP上預約繳費。成都這邊自己去的話只需要工本費120。如果覺得麻煩想喊賣家代辦，代辦費在500-3000元不等。這個就看個人願不願意花錢買個方便了。
6. 贈品
俗話說“羊毛出在羊身上”，贈品其實還是從你自己的買車錢裡擠出來的。有的朋友過於在乎贈品得多少，其實除了貼膜是大頭，其他贈品都沒有必要糾結，送的也不一定是質量好的，省下的現金自己去買自己喜歡的汽車用品不是更好嗎？
7. 其他
說到其他費用，那可是“八仙過海，各顯神通”了。由於有的朋友太會砍價，裸車和其他費用砍得太低，商家不得不絞盡腦汁想出各種各樣的附加費用。
比如：GPS費（按揭的車子要裝GPS怕車子找不到了，他們比你還急著裝，哪輪得到你掏錢）
出庫費（車子出庫運過來賣不是理所當然的嗎）
尊貴提車（車上放個大紅花全店員工給你鼓掌就值幾千嗎）
續保押金（今年沒賺夠明年保險繼續賺你錢）
抵押款（我車都抵押給你了還要給你錢）等等。
還有其他奇葩費用，小妹兒真的是邊打字邊笑......所以說！除了小妹兒上面說到的12345費用，其他一律不給！
什麼？不給車不賣給你？那你找我，小妹兒給你負責~
說完了買車必須的費用，下面說說買車的渠道。
第一類，4S店
4S店大家都比較熟悉，是看車買車的第一選擇。但是同一個品牌的4S店有很多家，每家店的位置、報價不同，大家往往需要大量的時間精力去一家一家砍價，很浪費時間。
而且每家4S店的報價都不盡相同——有的裸車報的低，手續費高或附加費用多；有的談到滿意的價格了交了定金，過兩天又說沒有車要等，或者要交其他費用才給你車。諸如此類的套路小妹兒是收到了很多朋友的吐槽，都是真實發生過的。
大家砍價的時候一定要擦亮眼睛，把何時提車、看好的車子的車架號、保證沒有其他費用等條款加到定車合同上，儘量避免以上問題出現。
第二類，二級經銷商
很多人不知道二級經銷商是做什麼的。其實是4S店有兩個銷售部門，一個是店內銷售團隊，銷售人人員若干；一個是二網經理，一般只有1人。二網經理主要負責以低於店內價的渠道價放給各個經銷商，等著經銷商幫他拉來客戶。這個部門的設置是因為4S店需要完成廠家規定的量，又不能低於每家店的市場統一價，只能“悄咪咪”地把價格放出去，所以二網經銷商也應運而生了。
經銷商給的價格通常比較透明，每單也只賺幾百幾千的“中介費”，如果你遇到了他們，可以問問價對比一下，動輒幾千都可能省下來。其實在經銷商處買車跟去4S店買車的流程一樣，驗車交錢開發票都是在4S店，唯一區別是4S店不跟你籤購車合同，經銷商公司會跟你籤。但是這並不影響什麼，因為後期車子維修保養是隻認發票的。
唯一需要注意的是最好找正規公司的經銷商，那種只有1個人的“串串”，還是謹慎考慮的好，畢竟交了定金人不見了都不知道找誰說理是吧。
第三類，汽貿
大家可能容易把汽貿和二級經銷商搞混。汽貿車的特點是價格低，他們會在一款車全年價格比較低的時候全款以公司名義購入，再在這款車市場均價上升的時候低價售賣，但是隻能開自己公司發票，且按揭通常是外面的有利息的。
最主要區別是，汽貿公司的車可能不是近期的，開的是自己公司的增值稅發票（跟大家平時買東西吃飯開的發票一樣），這樣的發票後期廠家是不質保的，保養維修不能找4S店只能去外面維修廠。如果你不在乎車子的出廠日期，不去4S店修車，只在乎低價，那可以找汽貿購車。
好了，車小妹兒科普了這麼多，朋友們應該對買車的套路更清楚一些了吧~
如果能幫你排坑、省錢，那小妹兒真的是很開心了呢~
如果你有其他買車方面的問題，可以在下方留言問我，或者關注我發私信問我，小妹兒會耐心為你解答的~
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