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前言

茶油是什么？估计很多人都不知道。休虎简单介绍一下：茶油又名茶籽油，也被称为“东方橄榄油”，主要产地在南方，可食用，亦可外用。传统茶油制作需用古法压榨工艺，一棵树结的茶果大概只能压榨1斤油。目前压榨茶油售价在80到200一斤不等。休虎出生在南方，小时候经常吃茶油饭，用茶枯（榨油余渣压成的块状物）洗头，跌打损伤都是外涂茶油，所以对茶油有很深的感情。本案例主人公小华是休虎一位远房亲戚的儿子，自幼家境贫穷，母亲是哑巴，父亲是瞎子，大学毕业2年后为了照顾父母亲回到农村务农，收入微薄，家里还是瓦房。休虎于2017年初为了帮助他，策划实施了本次案例，现在靠售卖茶油+附加农产品，年收入已经稳定在了20万左右，盖起了楼房，娶了老婆。希望本次分享能给还在农村奋斗的朋友们一个思路和启发。

什么是社群？

简单来说，社群是基于互联网社交关系，聚集一批具有相近价值观、目标的人，打造的一个利益共同体。

社群怎么玩？

1， 成为群主（定价值观、目的）

2， 种子用户（需求人群）

3， 社群增员（主动、被动裂变）

4， KOL分享（优质内容）

5， 群员分享（主动输出）

6， 商业变现（资源共享）

案例背景

小华所在的村位于两广交界处，群山环绕，有许多天然的茶油树，当地村民几乎每家每户都有压榨茶油的习惯，每户每年可压榨30-60斤，但多数是自用和送亲戚，没有售卖意识。小华在家务农，主要是以种植水果、红薯、捕鱼为生计，但由于过多人种植和捕鱼，导致市场价格相当低，每个月仅能收入3000多元，除去一家三口吃饭，父母亲每月还需要看病吃药，所剩无几，更别提还要还这些年借来上大学、看病的钱。所以帮助小华寻找农村特色项目来进行增加收入，脱离贫困非常有必要。

案例分析

近年来很多人认识到了茶油的食用和外用价值，正在大力发展茶油产业，加上城市消费水平提升，越来越多人重视健康，用茶油代替花生油、橄榄油，茶油市场很大。在网上搜寻了行业信息后，发现采用古法压榨工艺的较少，这个恰好是小华村子所具备的优势。茶油的食用价值，短期之内是没办法请到专家进行知识宣讲的，即使讲了之后，食用价值的传播口碑并不快，因为没有评估好吃与难吃的标准，不是主食，不是水果，更多的是对人体机能的体现方面，这块是极其主观的。因此，我把主要方向放在外用价值上。茶油的外用价值，主要体现在跌打损伤，尤其是对小孩子比如红屁股、红肿、湿疹、蚊虫叮咬等等见效很快。自然也能快速形成口碑传播，打造社群。

案例指导

第1步：建群

小华因为常年在农村，社交非常窄，但读书那么久以来也认识了不少同学和同事，和他们初步交流后都愿意进入微信群。进群后讲解了茶油的一些基本知识和价值，把茶油从生长环境、采摘、挑果、压榨、封装等过程以及烫伤涂抹茶油的恢复过程完整拍下来发在群里，告知他们茶油的外用价值很大，尤其对小孩子的外用见效很快，可以替代外用药品。

分析：哪怕是同学朋友同事，都要让他们了解清楚你的产品对于他们是否有价值。

第2步：寻找种子用户

茶油外用价值已经初步讲解完了，但群员中90%都是男的，有些还没结婚，结婚了的对于育儿方面也没太多经验，感触不深，只能想办法让他们把老婆、女性家人、女性朋友，女性同事拉进群，为此除开私聊外，还在群里面发了30多个10块钱的小红包，请求他们帮忙发发朋友圈，邀请身边一些有小孩子的宝妈进群。

分析：要打造商业社群，就要给出一些“甜头”，不能单靠感情说话。

第3步：活跃社群

宝妈进群后，发送欢迎语，告知他们本群主要是提供大山里面出产的原生态茶油，同时把茶油的宣传图片和文案发在群里，让她们知道茶油对于小孩子的好处和价值。小红包激发活跃度也是必不可少的，每天发放5-10个小红包，@全体成员：邀请1个宝妈入群将会获得茶油体验装一瓶，人数达到300人，将会抽取5人获得农家福利大礼包：荔枝5斤，熏肉5斤，土鸡蛋5斤，红薯5斤，茶油1斤。获得大礼包的群员需要写茶油的使用体验并分享在群里。

分析：福利大礼包包含的内容在城市价格十分贵，这也是吸引群员拉新的重要原因。

赠送的茶油体验装，对于大多数宝妈来说都是第一次接触，不懂得如何正确使用，需要在群里指导：涂抹的频率、次数、位置等等，然后在群里让宝妈进行提问答疑，加上5名获得大礼包的群员的分享，也能促使口碑的提升，这些都记录收集好用户反馈，以备新群员加入和部分不活跃老群友的唤醒。这时候部分宝妈已经知道体会到茶油的用处了，会在网上搜索对比，接下来就要针对不同产地、不同生产工艺的茶油做对比讲解，知识扫盲，为下一步销售做准备。

分析：用户反馈非常重要，有利于打造口碑。

第5步：限量销售

经过1个半月的群运营，宝妈们已经比较认可茶油的价值了，销售时机成熟。但由于1年就结果采摘一次，采用古法压榨工艺，产油量是比较少的，自家提供不了那么多，只能等采摘期去收购同村人的茶果或者收购现成的老茶油，但资金和存货有限，为此采取了每月限量销售的方法：

分析：限量100斤，群成员那么多，总有抢不到的，有利于保持每月群的活跃。

第6步：附加农产品销售

1斤茶油正常来说可以使用3-4个月，复购时间比较长，所以在每月卖完100斤茶油后，都会推出土鸡蛋、土鸭蛋、红薯、水果等农产品的团购活动，增加群员对于群的粘度和使用频率，城市人对于农村特产的喜好程度还是很高的，加上村里面每家每户基本上都会养鸡、鸭，种红薯，种水果，收购供应问题不大。

分析：在销售茶油之余，充分利用搭建好的社群，多方面增加收入。

社群运营的3个月后，茶油和附加农产品销售量慢慢增加，小华每月收入也稳定在25000元，除开运费和收购成本，每月利润有接近18000元，慢慢地还清了欠下的外债，也盖起了2层楼的房子，19年过年期间娶了老婆，日子变得好起来。

结语

很多朋友可能因为各种原因，不得不回到农村老家，挑起生活的重担，收入不高，过得比较辛苦和压抑。但现在三农题材那么火，

仅以本次分享献给在农村奋斗的各位朋友，希望能给到你们一点启发和思路！

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關鍵字: 社群 清油 水果