淘宝电商:大趋势下我们如何抢占手淘首页流量上篇

去年2018双十一,淘宝推荐流量大于搜索流量,不知道大家了解到这情况时,有什么想法,个人觉得这就是一个趋势。这两年手淘首页的流量越来越多,那么这就可能是淘宝未来的发展趋势,可能大家观察自己的店铺,有相当一部分人发现自己流量大多来源于手淘首页。有人就会想,那么我们如何提升我们手淘首页的展现机会呢?有些人会觉得通过直通车,钻展等付费来推广,就可以带来较好的效果,但是特别是大类目,竞争特别激烈,而我们的产品可能并不占有什么优势,那么我们怎么才能提高我们自己的优势去抢占到手淘首页的流量呢,那就从五个方面细说。

第一步:筛选款式。

第二步:优化产品标题和产品属性。

第三步:满足影响手淘首页核心因素的要求。

第四步:做好主动触达,与精准人群发生关系。

第五步:做好销量节奏的把控和销量的积累。

选好款式是我们第一步。我们有些店铺种类多,那么我们如何选品就成了一个关键,通过宝贝来起到我们店铺引流的作用。那我们在选品中最好可以是新品,我们都知道新品是有流量扶持的,那么就最好不要用老衔接,如果你觉得这款产品表现会好,那就重新上下架,那么可能会有一定的流量扶持,我们一些与季节有关的一些类目的卖家,也要做好适合当季的产品,比如你是女装店,那你肯定不能现在去推广你家的羽绒服,你卖家用电器的肯定就不会推广电热器等等,所以我们选品是要符合当今时节的啊,如果你要推反季节的产品,那么就要在当前类目下竞争小的环境下,你也有可能获得一部分的手淘首页流量。而我们的产品不能够存在违规嫌疑,这样也是不会计入我们的手淘首页的,大家在选品时也可以注重推广一些差异化大,风格明显的一些宝贝,这部分产品可能更会受到一些青睐,相比经典,大众,竞争力也较小,选品在我们是很重要的,产品的选择决定着我们宝贝的上升高度。

淘宝电商:大趋势下我们如何抢占手淘首页流量上篇

第二步就是我们优化标题和属性。很多人觉得手淘首页是推荐流量,和我们搜索流量没有关系,但其实是与我们标题有关的,那么我们也要做好标题的优化和属性划分。我们宝贝的关键词设置的重点是精准性,手淘首页展现流量是千人千面,对应的就是精准人群,所以我们需要精准的标签,这样相应获得标签流量。词的组合选择点击率高的词,这也是核心元素。另一个就是我们宝贝的属性选择,我们关于宝贝的属性核心点是准确和完整。我们的宝贝一定是要放在最正确的类目上的,比如说你是一个中长款的连衣裙,可是你的宝贝属性是长裙,那么系统可能根据你的属性划分到那些搜索长裙的人群,可能那些点击长裙的看到了你的宝贝,也不会点击购买,这样也会影响到宝贝的点击率和转化率,那么系统还可能给你推荐么。我们宝贝的属性要考虑的市场环境和销售趋势,特别是一些非标品啊,比如什么女装,鞋包类目的,每年流行的都不一样,那么我们肯定是要根据当前市场热门属性进行选择,当然我们还可以注重一些产品的销售趋势,一个宝贝基本一般都会有孕育期,成长期,成熟期,衰退期四个步骤,那么我们最好是在孕育期和成长期去推我们的宝贝,这样我们的宝贝相对会比较容易上去,这个时期也是做好做爆款的时期。特别是我们一些中小卖家,市场竞争激烈,那我们通过直通车和钻展等付费推广,可是大卖家也开付费推广,那么我们几乎就没有展现机会了,我们就要分析市场大盘,分析市场竞争小的,这样也可以获得展现机会,我们要时刻分析竞争店铺的动向,通过分析来优化自家店铺。

由于篇幅较长,下篇将细说另外的三个步骤。


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