做生意，不管任何生意，想要提升利润，只能送三方面入手，其中之一就是客户数量，实体店商家都能认识到这一点，而且都想要更多的客户，但是......坐等客户上门，客户不过来！打折，客户不过来！搞各种活动，还不过来！是不是这样？所以，很多人说现在搞活动根本没有用了，客户对各种活动都麻木了，这种想法......
大错特错！没有麻木的客户，只有麻木的商家，只能说你的大脑已经停止了思考。一个个体的行为规律是无法预测的，独立个体具有不可预见性，但是如果无数个个体组成一个群体的时候，群体的行为规律变成了可预测，某一目标会对他们进行引导，商家的工作......
就是寻找这个“目标”，利用它，甚至成为它。引流的目的是什么？引流不是为了能赚多少钱，而是为了与客户发生一次无阻碍沟通的接触，只要你们之间发生了一点什么，那么下次就非常简单了。
赠品引流可以大致分为四种类型，分别是自有关联型，增设转换型，诱饵激活型，联盟预定型，下面卖卖学院分别介绍。
1、自有关联型：为A产品关联B，买A送B；通过提前发放B的赠品卡，吸引客流，拉动A的销售。
例：烧烤店，提前赠送免费啤酒卡，凭卡买烧烤领取啤酒一箱，一箱啤酒搭配的烧烤量远远大于正常消费，看似商家亏了一箱啤酒，实则赚的是之前的好几倍。
2、增设转换型：在主营产品A之前，增设一款市场价格透明的高利润产品B，以明显低于市场价的价格销售B，产生的利润购买产品C，将C制作成赠品卡投放到精准鱼塘，买B送C，吸引客户进店，通过客户数据抓取或者锁客主张，使其与A产生联系。
例：茶楼主营产品是茶叶，那么可以增设一款茶具，市场价格200元左右，其实成本才80块，然后以99元卖出，产生的19元利润，包装成市场价格在50元左右的茶饼作为赠品。包装出来一个特权：用99元购买一款199元的茶具，还送50元的茶饼。将这个特权发放到精准鱼塘，保存客户数据，数据多了之后通过其他手段进行促销茶叶。
3、诱饵激活型：把A产品的利润拿出来购买鱼塘充值卡，鱼塘提前把充值卡送给消费者，消费者通过购买A产品激活充值卡。
例：蛋糕店去超市团购一些充值卡，每张金额50元，蛋糕店搞一个促销活动，进店满150元赠送50元超市卡，多买多送。
4、联盟预定模式：通过联盟商家均摊成本采购超级赠品，吸引消费者缴纳定金，实现联盟引流。
例：一个商场的20家店铺，一起搞活动，顾客在任意一家店可领取一张盖章卡，进店任意消费即可盖一个章，盖满18个即可领取一个珍藏版的礼物。这个超级赠品的钱由联盟商家一起出，看似任意消费，实际买东西肯定会进店逛逛，逛了就会消费。
閱讀更多 賣賣學院 的文章
