店鋪沒有一個爆款,那將難以生存,如此惡劣的條件下,利用直通車打爆款已然是支撐著賣家奮鬥的目標,開車簡單,但開好車也是讓大多數據賣家苦不堪言,錢白燒了沒轉化,開車沒流量,面臨的問題也是從不間斷,別人賣得好,只知道一味的跟風,那就真成了“蝦開車”。
影響寶貝的權重的幾個因素:
1. 點擊和點擊率,影響寶貝的人氣權重
2. 帶給了寶貝額外的銷量,帶來了銷量權重
3. 通過關鍵詞成交給標題中的關鍵詞加權
4. 精準的直通車流量讓系統更快速更精確地給寶貝打上標籤,提升了標籤權重;
5. 直通車人群高溢價向老客戶投放,吸引他們進店和購買,提升了回購權重;
作者力薦:淘寶,天貓,京東,拼多多賣家快速提升寶貝排名技巧
人工點擊收藏加購流量,名師乾貨實操視頻,登陸註冊即可免費享用!
狗嘴吐象牙 豌豆電商 首席電商講師
免費註冊會員海量派代名師作品免費觀看學習!
直通車數據好等於提升了寶貝整體的收藏加購轉化率
系統判定我們的寶貝是好的,自然而然就會給我們自認流量。
直通車要想明顯地提升搜索流量,儘量做到,一個是週期內帶來的人氣和銷量能超過質變要求,另一個是儘量讓週期內的直通車數據呈上漲趨勢。
正確選擇分析市場行業
在做爆款之前,我們會做這個類目的數據分析,找到人群覆蓋最廣的一款。
打開自己生意參謀-市場-客群洞察-行業客群-選擇自己的類目,選擇三天的數據。
先從性別上去分析,從這個數據上說,可以做男性也可以做女性,差別不太大;
右邊柱狀的數據條,30-34歲的客群佔比是最高的,接下來是20-29,35-39
那麼我們就去做20-39歲的客群。
我們再去點交易指數,你會發現,人群的年齡柱狀數據會發生變化。
剛才看了一下男比女少10%,但是男性和女性的交易指數是一致的,說明男性購買的客單價比女性高。(比如女性支付60個,男性支付50個,但是總的支付金額是一樣的,所以男性購買的客單價比女性高)
要選擇市場佔比比較大的!
二、選款
方法:去電腦端搜索核心大詞,點新品標,點銷量排序,看搜索或直通車訪客比較多的單品,這些款基本上都不差。
三、具體流程
用直通車拉爆款,你的抗壓能力要強呀,加油!
我們打這個款,ppc平均按照1.5去算
我們分析完了市場,要上架
新品上架第一天:
1、測款、測圖,日限額200,PPC比較貴,但是沒花完
2、做基礎評價,5單,我是直接把鏈接或者淘口令或者標題給他們,我不是為了耍單而耍單,不是為了權重,單純是為了基礎評價。
第二天:
繼續優化銷量,8單,同步去測款測圖
第三天:
1、優化銷量4單
2、繼續測款測圖,測圖測款的點擊量不要去心疼,體量越大越準確
3、出評價
第四天:(轉折點)
1、早上第一件事,分析款的好壞(一個垃圾款耍單開車都帶不起來)
第一天第二天評價沒有出來,分析款沒有意義。看一下前三天一共有多少訪客,看夠不夠分析款的好壞,第一天直通車有38個訪客,付費佔比是12.58%,那麼就是320個訪客,第二天有397個訪客,第三天有大概500訪客,前三天一共大概1200個訪客,足夠我們分析款的好壞了。
2、同時我們在測圖,當時這個款的加購在13%,我看到有一個圖片的點擊在8點多,我滿意了,款是好款,圖是好圖。
3、出評價。評價買家秀問大家,把該出的都出了。
直通車拉爆款,起步低一點,步子大一點,不要捨不得錢,溫水煮青蛙更可怕。
前三天的直通車花費是200限額,我們能確定這個款是好款。
第四天1.5一個點擊,1286個訪客,花費加到1800,心裡什麼感受?肉疼,肝顫,慌~?
第四天開始一單不耍,日限額從200加到1800,看搜索漲了多少,漲了600
從第四天開始,不要優化銷量,可以變相耍,有人詢單,給他便宜多一點,讓他買,變相優化銷量。
第五天:
直通車花費從1800漲到6000,漲了400個搜索,很多人不敢再這麼去開
第六天:
直通車花費從6000漲到9000,搜索漲了400,這個時候有很大一部分人就停車了,開始心裡罵了吧。
第七天:
直通車花費從9000加到12000,搜索漲了1000,這個時候心裡就會好受一點了,搜索漲的多了。
第八天:
直通車花費從12000漲到15000,搜索漲了500
第九天:
搜索流量降了1000,直通車花了13500,這個時候很大一部分人會停車,你們都覺得這樣燒錢比較兇對吧,你們覺得我心裡慌不慌?不慌是騙鬼的,我也慌,我也不是瘋子,但是我是有依據的。
第十天:
接下來是15000左右的日限額,訂單量賣了140單,還差幾十單我的搜索瓶頸就到了。
第十一天:
8月6號我的訪客漲到11000,我的日限額是16500,賣了150多單。
第十二天:
後面維持著我的花費,搜索流量從4000漲到5200,
第十三天:
第13天,我開始降直通車,搜索流量稍微降了一些,搜索降到4900,搜索降得並不多,這個時候怎麼去降直通車是有技巧的,線上課時間有限,我講不了那麼細。
第十四天:
第十四天搜索直接到了8400,這一天已經盈利了,這個時候搜索和直通車的流量大致持平,當搜索流量和直通車流量是一致的,這時候就不會虧錢了。
第十五天及以後:
搜索流量:9400,,9500,9800,11000,12000,13000...
到8月17號的時候,第22天,搜索流量13000,直通車點擊到了6000,這個時候直通車是可以賺錢的。
我們算一下,8月8號開始算,7月27日到8月8日,一共將近8萬個點擊,按1.5一個點擊算,是12萬,但是我一單能賺50元左右,一共賣了1100單,賺了5.5萬,相當於12-5.5=6.5萬,打了一個爆款。
13天時間,花6.5萬,打了一個爆款,後面就大把賺錢了。
8月5號之前是爆款災難期。很多人的爆款都死在這個時候。
比如說別人800單是15天完成的,你800單一週完成,那麼你的權重比他大得多,所以起步低一點,步子大一點。
尤其是服裝等季節性產品,不搶時間到最後黃花菜就涼了。
包括ppc 降點擊量,包括人群等都是有技巧的。
在這裡需要更多提醒賣家朋友們,請牢記以下三點!!!
爆款的形成條件:
1 、市場需要:流量獲取能力
體現在寶貝的點擊率和點擊量上
2 、轉化:產品的性價比
收藏加購的持續成交表現;轉化率體現的轉化能力
3、成交速度:佔領市場份額的能力
關鍵詞:詞、人群
總結
綜合以上所有內容,要想通過直通車提升搜索流量,需要注意幾個要素
1.儘量精準直通車的流量;
2.提高點擊效果;
3. 週期內直通車和店內流量帶來的人氣和銷量超過質變要求。
4. 週期內讓數據呈增長趨勢
控制數據增長不是無限期的,一般都是把15天或者30天作為一個週期,一個週期後直通車日預算增加到上限,之後直通車的作用是維持穩定 。
如果一個週期後操作的寶貝的搜索流量還是沒能突破,那麼可以考慮換款重來,如果一個週期後,寶貝的搜索有所突破了,這時候人氣和銷量都到一定量級了。
搜索權重考察的重點也變了,前期主要考察主圖點擊率和人氣增長,7天或半個月後會增加考察銷量增長和轉化率,等後期穩定後還會增加考察訪客價值,老客戶回購和評分等。
到了後期人氣增長和銷量增長的權重佔比已經不高,寶貝的權重值更多地從其他地方積累,就不需要直通車不斷增加日預算的方式來加快權重值積累了,後期直通車只需要穩定地投放,控制合理的流量佔比就行了。
尊敬的讀者:
如果您喜歡豌豆電商原創文章,請幫忙轉發
幫助更多創業的電商人,無分享,不電商!
即可終身免費學習觀看【派代名師】實操視頻!
豌豆電商承諾只做純碎的電商知識輸出者,電商內容永久免費提供!
閱讀更多 豌豆聊電商 的文章