目前，淘寶店要推廣，店主往往最關心這個投資回報率，即投入產出比，每個店長都會去檢查自己的投資回報率，計算出自己需要花費多少推廣費才不虧本，但是直通車的ROI，真的是商家想象中那麼簡單的計算方式嗎？
除了最基本的計算方法外，還需要考慮什麼？當投資回報率降低時，我們應該做些什麼來提高ROI？好吧，今天我們來談談直通車的投資回報率！
一、先解釋一下ROI的定義
我們仍然從原理開始，首先，我們清楚地解釋了ROI的定義。
淘寶的ROI是指投資回報率，也稱為投入產出比。
公式：投入產出比（ROI）=交易總額/支出。
比如說：如果你花1元，一筆交易帶10元，那麼淘寶直達車的投資回報率等於10元；
如果你花10元，一筆交易帶1元，那麼投資回報率等於0.1元。
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從這個公式中，我們可以看到有兩種方法可以提高投資回報率：一種是增加總交易額，另一種是降低總成本。
此外，很容易忽略一定就是收藏加購，實際上收藏加購也是潛在的ROI。只是我們不知道他什麼時候會轉化。
最好的例子是在“雙十一”前幾天。許多店鋪的轉化率都很低，但收藏和加購率卻是幾十倍，這足以證明它將在11日雙倍爆發。因此，收藏加購也是我們需要關注的一個關鍵點。
二、影響直通車轉化率的主要因素如下
1.關鍵詞：我們的關鍵詞是不是決定我們需要拿的搜索意向流量。
關鍵詞是否精準，對應的人群標籤是否精準。
優化方向：轉化高的關鍵詞，我們可以提高出價，增加更多的點擊曝光量；對於轉化差或者轉化低的關鍵詞，降低出價，觀察並及時優化，如果優化完還是很差就可以考慮刪掉這個關鍵詞了，（為了不影響整體量級，導致質量分權重下滑）；添加關鍵詞，根據主要轉化關鍵詞，來選擇需要添加的關鍵詞；添加自然搜索主要成交關鍵詞。
2.人群：轉化好的人群做重點維護，高溢價曝光。轉化不好的人群，適當的可以刪除人群或者降低投放。
3.地域和時間：可以戰略性的去掉轉化率不好的地區；轉化率也會受時間的影響。
那麼如何提高投入產出比呢？
1。準確的主圖設計
在新的計劃裡，首先測試主圖，選擇點擊率高、轉化高的主圖，然後對主圖進行優化。優化主地圖可以從以下幾個方面入手：
（1）在不超過圖片30%的空間中突出產品的賣點和營銷策略。
（2）主畫面首先要有清晰的像素，這樣買家才能看到產品的賣點，那麼你的畫面設計就非常成功。
2。高轉化率、高精準度的時間間隔
（1）可以通過生意參謀的數據查看實時數據的實時趨勢，可以查看產品的訂單數量，什麼時候是消費者購買的高峰期。
（2）統計轉化率比較高的時段數據，在最精確的時間內增加溢價，其他時段可以適當降低費用，這是一種常見的刷卡時玩法。
3。關鍵詞出價要高過行業平均水平？
事實上，我們的關鍵詞一個行業平均150%的溢價。但我不建議對小賣家這樣做，因為我們的錢比較少，除非它是我們的核心關鍵詞，其他關鍵詞建議我們剛開始出價控制到0.4，然後通過渠道和關鍵詞溢價控制它。
4。如何精確定位目標人群？
在“精選人群”溢價中，有一個人口屬性溢價，可以選擇提升這些屬性中的每一個，然後查看每個展現、點擊、產出等數據，以確定店鋪的準確人群，供後續營銷活動參考。
雖然生意參謀中有客戶畫像，但我們可以用它來確定用戶的消費水平，並且每個項目的標題應該以指定的人群命名。對於具有一定規模用戶的店鋪，這可以用來準確定位店鋪的消費群體。
5。做ROI時
為了把關鍵詞儘可能地放進創意標題中，系統會給我們四個創意標題。然後我們可以很好地利用這四個標題來展示我們產品不同的賣點。我們可以根據產品的不同賣點製作相應的標題。在選擇標題時，應儘量將轉化率高的關鍵詞放入創意標題中，以優化標題。
產品本身的性價比
產品的質量、價格和賣點基本上是產品本身的屬性。這些產品的質量和賣點主要決定產品的價格。
產品的質量，也就是說，質量，簡而言之，質量差的東西，賣得少，價格會低，質量好，賣得多。相對價格也會更高。我們在推廣的時候，雖然不能控制產品的質量和價格，但是我們要清楚的知道我們產品的賣點和品質，只有這樣，在後續的晉升中才能有一定的預先判斷。
產品的質量基本上是固定的，所以這個東西的賣點，除了產品本身的特性，如材料、功能、效果等。如果我們沒有別的東西，我們可以搞些花招。
這就是腦洞大開營銷的伎倆。我們可以從以下幾個方面入手：
1、售後：最常見的是7天內沒有理由退貨，大部分賣家甚至實現了半個月、一個月。免費贈送運費險等等。以舊換新或者只換不修甚至一年，兩年換新的比比皆是。所有這些都可以歸結為人為創造的營銷伎倆。
這些都是售後的保證，這個地方需要根據自己的實際情況，質量的信賴，款式的信心，你就可以做到。至於實現的程度，取決於每個人。
2。營銷手法：一般是優惠券、贈品、限時促銷等。這是價格優惠。可以是新產品、反季節促銷、節假日等。
3。功能性花招：如材料。通用標準如什麼標準、歐盟標準、美國標準等。什麼協會推薦啊，拿到一個檢驗報告班，小詞模糊不清，他們的品牌產品P就放大了。還有什麼樣的網紅，明星一樣的等等。
怎麼提高產品客單價
如何提高旅客的單價？首先，可以通過店鋪產品建立相關的關聯銷售，從而為買家提供更多的選擇。其次，它可以提高買家的訪問深度和客戶的客單價。這裡關聯銷售的一個關鍵點是必須很好地匹配，否則可能影響其他產品的轉化。可以在活動的時候提高單價，滿減活動，第二件半價等方式進行提高客單價。這些營銷手段也可以促進買家的消費，帶來轉化。
極致ppc玩法提升計劃權重：
第一天：
1. 新開計劃，放3個同類產品，主推款不加
2. 每個產品選3到5個詞，點擊率高的1個地域
3. 創意圖、推廣標題，有針對性對投放地域設置，如上海地區優惠券等
4. 投放時間為22—24點
第二天：
1. 增加日限額（根據自己類目的ppc決定增加多少）
2. 增加投放時間段21—24點
3. 點擊量每個寶貝60個，共計180個左右
第三天的主要目的是做計劃的權重，雙擊次數，保持較高的點擊率，並快速增加計劃的權重。
注意事項：
我說了很多優化直通車的點，當然這些都是基於產品的提升。在直通車優化的同時，店鋪運營也要跟上節奏。產品賣點分析、店鋪活動、產品關聯、客戶體驗、老客戶維護等方式，對提高轉化率有很大作用。
通過以上操作，可以有效降低成本，提高轉化率。我們不能保證100%的ROI能增加，但好的關鍵詞在流量增加後一定會有很大的影響。
我們的思路是正確的，未來的趨勢是不可預測的，所以我們只能這樣去嘗試。這個原則很簡單，但是我們需要適應複雜的變化，學會舉一反三，最基本的東西，實際上，也是核心。
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