電商行業有句名言：引流看主圖，轉化靠詳情。雖然視頻、評價、買家秀和問大家在用戶的購買決策中佔據了不少比重，但是充當店鋪“導購員”的

那麼，賣家怎樣才能做好一款高轉化的詳情頁呢？下面我們就從定性和定量兩方面進行分析。

一、定性：做“準”定位，方向不偏

這裡的定位主要包括：目標買家、店鋪檔次（客單價）以及寶貝風格。

★ 拿目標買家來說，你賣的是男裝、女裝、童裝還是中老年裝，在詳情頁的前幾屏都會有不同的內容側重點。例如童裝，面料材質的舒適感要成為買家瀏覽詳情頁的第一感知，而女裝的話則會多展示幾屏模特試穿的效果圖。

★ 店鋪檔次（客單價）不同，詳情展現風格也是不一樣的。下圖是高客單價、中客單價、低客單價三個檔次的男裝展示。可以明顯發現，高客單價的寶貝在設計上更簡潔、大氣，會重點表現材質細節來凸顯其高檔的質感。

★ 寶貝風格不同，詳情的風格更是不一樣。目前服裝的風格異常多樣，除了典型的韓版、歐美風、日系、復古風，現在更是延伸出了諸如網紅風、漢服、蘿莉風等等，甚至連棉麻這種材質都能形成一種穿衣風格。

上圖中三種風格，都是偏淑女，但是在用色、修飾元素的使用上，還是能明顯區分其更細化的風格。

二、定量：用好數據，心裡有底

以服飾類產品為例，寶貝詳情頁的構成主要分為以下幾部分：海報區域、優化區域（亮點展示、版型特點、面料工藝和潮流趨勢）、商品信息（基本信息、指數信息、尺碼錶、尺碼推薦表和試穿報告）、搭銷模塊、平鋪展示和細節展示。

模特/寶貝全方位展示至關重要，直接決定了詳情的轉化率。在做模特展示的時候，加分項一定是試穿體驗。有數據顯示：在總分為5分的情況下，詳情頁中模特的試穿報告，對買家決定購買的影響力為4.26（天貓）和4.38（淘寶）。實拍圖稍低一點，但是也達到了4.24（天貓）和4.18（淘寶），其影響力也是整個詳情頁中比較高的。

影響力高的還有尺碼信息和細節展示。這不難理解，對於買家來說，尺碼一定要合適，來回退換除了浪費時間，也增加了購買成本（寄回郵費），很多買家是不喜歡折騰的。

尺碼信息除了展示寶貝自身的尺寸，建議再加上尺碼對照表，方便買家更準確地進行判斷選擇。細節展示則是方便買家更近距離觀察寶貝，這塊的影響力佔到了4.34（天貓）和4.44（淘寶），建議賣家可以就寶貝的局部細節、面料、賣點特寫進行展示。

剩下的幾塊內容，雖然影響力佔比沒有特別高，但是也不容小覷。它們除了具有豐富詳情頁內容的作用外，還有隱藏的銷售屬性。比如可以在搭配建議區域進行搭銷鏈接的設置，從而提高整個店鋪的轉化。

詳情頁設計的門道還有很多，這裡就不多展開了，但是必須始終牢記：買家需要什麼？買家最關心什麼？一切從客戶體驗的角度出發，再加上優質的詳情設計排版，不愁提升不了轉化率。

如何快速學會淘寶店鋪運營，打算深入瞭解這個行業的朋友，可以關注，私信我“淘寶”兩個字，我會免費送你一些乾貨實操視頻和資料，邀你進商家圈子，讓你少走一些彎路，相信你一定會受益匪淺。

閱讀更多 電商前沿君 的文章

關鍵字: 詳情頁 電子商務 模特