李昂52295990
淮安泰康人壽客戶經理
我可能不是一個好銷售，但好的產品真正應該做的是從自身找原因，如果客戶不要，要麼是你的東西不夠好，要麼是他真的用不上。能做的也就是建立一下聯繫，以備他以後需要可以想到你。可你的產品不行那就是一錘子買賣，贏了暫時的利益輸了口碑。蘋果的手機貴而且好賣是因為它做了別人做不了的(為我國的華為點贊)，董明珠的格力賣的好是因為她重視產品質量，不是她的銷售有多能講；德國的工業世界有名是因為專注品質和嚴謹。國內的大多數企業用在產品本身的精力有多少?怕是都在忙著拖關係，培訓銷售人員如何讓客戶掏錢，至於掏了錢以後得事那就再聊了!
近些年我國也出現一批具有工匠精神的企業家，比如大疆無人機，曹德旺的玻璃帝國等等，他們意識到產品的品質才是拿下客戶的殺手鐧，具有工匠精神在國際市場上才會有更多話語權。
我們缺的不是創造財富的智慧，缺的是腳踏實地，給財富必要的尊重。
我愛羅153052471
得到這種回答，本身就是銷售自己的問題。知己知彼，是銷售的基礎。碰到這種情況，只能從頭做起。
如果是機構客戶，要了解是否在用同類的產品，效果怎麼樣，負債人是誰，今年是否有預算等，通過基層員工，很容易獲得。
如果是個人，不說成為朋友起碼成為熟人，最次也要先和對方聊的開心後，慢慢話題轉移到客戶需求上，獲取相應的信息。
前期工作做到位，客戶反應都會在預料中，不會一頭霧水。需求，資金，信任，決策人，基本不出這幾個原因，下一步工作有的放矢。
尋石11
好的，有關於這方面問題隨時交流。
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