愛屋吉屋“早死了”:燒光3億美元 地產中介神話破滅

爱屋吉屋“早死了”:烧光3亿美元 地产中介神话破灭

愛屋吉屋其實“早死了”,如今,又出來刷了一次存在。

事情起因是,現在搜索愛屋吉屋的官網,顯示的是“一樓房東”,而愛屋吉屋APP,顯示“服務器迷路”。

這樣一家曾經紅火的企業,悄悄給自己開了最後一槍,和整個世界告別。

曾號稱是二手房行業顛覆者與革命者

爱屋吉屋“早死了”:烧光3亿美元 地产中介神话破灭

愛屋吉屋也是“高貴血統”出身,聯合創始人黎勇勁、鄧薇曾分別擔任土豆網COO及CFO、土豆網銷售副總裁。

當年,作為土豆網高級管理員黎勇勁、鄧薇,在土豆被優酷合併後離開土,創辦了“愛屋吉屋”。

愛屋吉屋的誕生很受關注,從A輪到E輪只花了一年零三個月,累積融資3.5億美元,估值超過10億美元。

爱屋吉屋“早死了”:烧光3亿美元 地产中介神话破灭

愛屋吉屋的股東都大名鼎鼎,有高榕資本、順為資本、GGV紀源資本、晨興資本、淡馬錫、高瓴資本,且這些股東均多輪投資。

愛屋吉屋號稱是二手房行業的顛覆者與革命者。獲得豐厚融資的愛屋吉屋開始了一系列的瘋狂動作:

2014年年底,依靠“上海租客佣金全免”的補貼策略,在租房市場份額分散的上海,愛屋吉屋快速拿下整租市場28%的市場份額;

愛屋吉屋還開始廣告轟炸,2015年春節,由著名喜劇明星蔡明代言的廣告,愛屋吉屋租房佣金減半的廣告高密度轟炸。

以高強度市場規模擴張的愛屋吉屋一度讓整個二手房市場心驚:眨眼之間,在北上廣三大核心城市,甚至天津、武漢、成都等重點二線城市也排名靠前。

鄧薇曾豪言說:“我們的每一個季度,就是別人的一整年!”

不過,到2015年底,愛屋吉屋就經歷了一場“討薪門”,其“互聯網+地產中介”行業的問題集中爆發。

愛屋吉屋一年多的時間發展到1.6萬多名員工。即使每人每月只發5000元基本工資,僅員工工資就達9000萬元。

而給經紀人的提傭比例最高達65%,愛屋吉屋獲得的並不多。

忽略了線下門店價值

鏈家、中原地產等傳統線下模式看起來非常笨重,開店成本很高,但實際上這些點能很好的抓住周邊的房源。對於非標品的二手房領域,抓住房源某種程度上就抓住了全部。

黎勇勁、鄧薇缺少對傳統產業的尊重,過於迷信互聯網對線下產業的顛覆,愛屋吉屋誕生的歲月,正是二手房交易火熱的歲月,很多人往往更熱衷於門店。

愛屋吉屋的線上模式,忽略了線下,很容易遭遇“飛單”。即一些經紀人與房東“串聯”,私下交易,愛屋吉屋甚至也得不到。

儘管愛屋吉屋後來意識到了這一點,也已經晚了。愛屋吉屋還陷入到先開店後關店的尷尬之中。

到後來,虧損越來越多的愛屋吉屋為了企業能夠繼續堅持運營,還強制自己的員工“入夥”。

據該公司內部員工稱,愛屋吉屋會要求他們籤一份“合同”,不給錢的員工他們就立刻解僱。這反而更讓外界意識到愛屋吉屋不行了。

所謂的互聯網中介,並沒有真正利用互聯網技術改變房產中介行業交易流程,對於行業而言沒有任何創新性可言,只是有一層互聯網中介的外衣。

而從一家明星創業公司到關門大吉,愛屋吉屋只用了4年時間,除了燒光3億美金,讓一個互聯網地產中介神話破滅外,什麼也沒有留下。


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