週五晚，奔馳G發來信息：明天中午有空嗎？
我回，有。
他問，10點出發可以嗎？
我說，可以。
他說，10點我去小區北門接你。
我問，幾個人？
他說，就咱倆。
我說，找個女的。
他說，我儘量。
9點50，我下樓，我確定他肯定已經到達，果然在，他已經坐在副駕駛上了，把駕駛位讓給了我，他一直耿耿於懷一句話，就是我上次刺激他的那句話：我還沒開過奔馳G呢！
他讓我體驗體驗。
後座有位大姐，見過，寒暄。
大姐應該是奔馳G團隊的主管角色，身上有那股範，即便是出來玩，也還穿著職業裝，彷彿幹保險的一般。
我開了幾百米，我覺得不大適應，既然是拖拉機，竟然沒有拖拉機的聲音和粗糙感，失去了奔馳G原有的粗獷，應該學習路虎衛士，噪音大，故障多，格外的有意思，當時在奔馳G與路虎衛士之間我選擇了路虎衛士，原因是什麼？
奔馳G爛大街了，而路虎衛士呢？
少之又少，別說開過了，就是見過的人也極少。
B格更高。
路虎衛士車主被忽悠成奔馳G車主的不多，但是奔馳G被忽悠成路虎衛士車主的不少，例如螞蟻農場老大，他提了2019款奔馳G全國第一輛，加價60萬提的，玩了沒多久，又被我忽悠著開始迷戀路虎衛士了。
硬派就要有硬派的樣子，顛得要死，難開得要死，而且必須是手動檔的，檔位還不能太清晰，動不動還掛不上，離合也不好使，一竄一竄的，什麼電子設備都沒有，更別提什麼安全氣囊，這才叫純粹……
前幾天，我開路虎衛士帶媳婦出去吃飯，回程她是打車回來的，她覺得若是坐我的車回來，能顛吐。
這是我媳婦坐過的第三次，她不喜歡這些東西。
喜歡的人，喜歡得要死。
討厭的人，討厭得要死。
前兩年，本地就一輛奔馳G，還是知名企業家的，現在？說爛大街是誇張了，只能說不稀罕，經常見，黑的，白的，紅的，我去年還在朋友圈發過一張照片，奔馳G去學校捐款，停滿了操場，你說這些人該有多麼的空虛、無聊。
前些日子，我買了套房子，找奔馳G省了4萬塊錢，我承諾送他點東西，只是一直都沒想好送什麼，恰好他剛買了TMAX摩托車，我就送他套機車服，加上頭盔1萬多塊錢，就算把這個人情抹掉了。
省這4萬元是很難的，因為地產打折的概率非常低，折扣取決於付款方式、促銷活動，還有就是銷售難度，算是多方面因素巧了，促成了這個結果，我很感激，畢竟是真金白銀，而且對方是上市公司，價格管得非常死，我最初有個第二方案，就是我可以按照全價買，但是給我開個低價票，例如少開100萬的票，再把省出來的稅點返給我，這樣我還可以優惠幾萬元。
結果，人家就是不幹。
必須實事求是。
我當時跟奔馳G提到一點，對方該給你的佣金，你一定要拿著，我希望是多贏模式，而不是你們都犧牲了，成就了我。
樓盤不是他代理的，是他同行，關係託關係，很費勁。
奔馳G開車，我坐副駕駛。
他說，董哥，跟你彙報個事，上次你不是推薦讓我關注混沌大學嘛，我剛去參加了他們五週年的慶典，收穫非常大，衛哲、王小川都在。
我說，多出去學習一下是對的，跟先進的思想保持同頻，至少知道這個世界正在發生著什麼，不能把思想地域化、禁錮化了，要給自己制定一個學習頻率，例如每個月出去一次。
他說，我想把這車賣掉。
我問，玩夠了？
他說，不實用，日常商務接待不合適，太顛，空間太小，還有就是給人感覺不務實，彷彿是個耍孩子。（耍孩子可以理解為紈絝子弟，也可以理解為沒有長大的成年人。）
我說，我覺得最牛B的模式，就是GL8+司機，例如偶爾也有高人到我們辦公室，基本都是類似的模式，開寶馬7系來也沒有這個規格高。
他說，這次在會上聽了一句話，覺得特別深奧，藏鋒要比藏拙難，聰明的人，能拙樸無華處事，用淳樸厚道處人，絕對大境界，過去的我，太浮躁了。
我說，浮躁也是一種成長，經歷過才會放下，否則一直惦記著。
他說，那我就買輛GL8。
我說，可以考慮貴士，這是一款嚴重被低估的商務車。
他說，行。
我說，你這個年齡，這個收入，我覺得一定不要把自己社會化了，就是越來越像縣城人了，而是要把自己國際化，從兩方面規劃提升自己，一是專業知識，例如你就計劃在地產幹一輩子，那就不斷地在這個行業裡學習，同時要跳出縣城看待這個市場。二是廣泛知識，可以理解為基礎學科，藝術、醫學、文學，這些都要有所涉獵，就是要讓自己變得越來越寬，越來越厚，要讓自己成為一個很快樂的人，例如你懂攝影，會打球，愛機車……
他說，一定認真規劃。
我說，未來決定你能站多高的關鍵，就在於你的基礎厚度。
他說，最近，蓬萊有個樓盤找到我，想讓我過去接盤，我分析分析你聽聽，你若是有興趣咱可以一起做。
我問，沿海？
他說，還不算，這是個爛尾項目，在當地口碑不算好，所以這個項目若是想做起來，必須要賣給外地人，這是這個項目最難的點。
我問，優點呢？
他說，就是整個盤子價格比較低，比咱這邊還低，山東房價是輪動上升的，煙臺、威海一帶其實還屬於價值窪地。
我問，有沒有潛在的重大利好呢？
他說，蓬大隧道、蓬萊劃區這些。
我問，做好了能賺多少？
他說，毛利潤600萬左右，除掉成本應該能剩350萬。
我問，包括置業顧問的工資了嗎？
他說，就是純的，前提是售罄。
我問，最差的結果是什麼？
他說，賠前期的費用，幾十萬吧。
我說，那應該賭一把，因為這種遊戲的好處就是高槓杆，輸了就認，贏了就賺，而且輸與贏的砝碼是不對等的，可以搞，咱可以合作，例如我來出前期的費用，賠了算我的，你來具體經營，你按照一定的比例分成。
他說，有時間我帶你去看看，我覺得整體還是不錯的。
我說，聽你這麼一說，彷彿房子跟股票是一回事，全靠消息來吹風。
他說，完全是相通的，這個樓盤賣的好不好與我們的銷售能力沒有直接的關係，核心就在大勢，大勢來了，再差的房子也搶破頭。
我說，通過最近跟你們這些搞地產的接觸，我突然覺得搞地產其實很容易。
他說，搞地產就兩大核心，要麼有錢，要麼能賣，其實憑你的能力完全可以在縣城搞家地產公司，不需要自己開發，可以在別人開發完成之後，直接整棟購買。
我問，便宜嗎？
他說，肯定比代理公司還便宜，因為付款方式決定價格，現金才是地產行業最硬的傢伙，例如開盤價7千，可能6千就給你了，你只需要承諾代理公司售磬前不出手即可，一旦代理公司售完了，你直接批發給房產中介就可以了。
我問，若是自己開發樓盤呢？
他說，這個難度就比較大了，因為涉及的領域比較多，但是也不是說不行，完全可以，例如可以合作開發，現在這個行業幾乎是沒有門檻的，知道為什麼縣城的小區都是雞窩式分佈不？就是隨便一個老闆就可以搞開發，自己弄塊地就搞個小區。
我突然覺得這個事其實蠻有意思的，以後我就有了一個很響的身份，搞房產的大老闆，哇，好高大上，就彷彿山西那些土煤窯的小老闆容易被貼上煤老闆的標籤一樣，好土，好豪。
我第一時間把奔馳G操盤整棟樓的計劃發給了牛哥，牛哥之前這麼玩過，曾經想搞個大的，就是有地產商拿了塊地，是整個小區的三期，四棟樓，還沒動工，牛哥就跟對方談，意思是我們包了，給個價格……
談的很激烈，付款方式，施工進度，都有具體的協商，彼此畫餅，彼此鉗制，對方肯定希望先付全款，咱這邊肯定希望用最高的槓桿來玩，例如3個億的項目，最好咱先付1000萬，然後咱把圖紙、戶型先拿到，幹嘛？幾個朋友分分，各自去自己的朋友圈子裡吆喝，賣房，不斷地賣，不斷地付款，樓蓋好了，房賣光了，款付完了，例如市場價1萬，從咱手裡買的朋友也都賺了，因為只有7000左右，可賣可留，當然缺點也有，就是全款買的。
這個事合同都起草好了，正好卡在了哪呢？
濟南突然限購。
就流產了。
因為我們做類似業務最核心的優勢，其實就是我具有一流的忽悠能力，若是想賣掉，必須靠外地的讀者過來接盤，只靠濟南的朋友白搭，賣不了幾套。
牛哥聽完我的講述。
直接給了我準確的答覆：算不著賬。
這四個字的意思就是算算整體收益，可能也就是10個點左右的毛利潤，但是你想想擔多大的風險？萬一房價突然下跌呢？
我問牛哥如何看待縣城房產業？
牛哥的觀點是，不僅僅是縣城，整個中國地產業的大趨勢就是整合、合併，小的逐步都死了，只剩幾家大的，地產沒有想象的那麼暴利，若是在縣城做地產，毛利潤不到20個點，若是資金成本在1分以上呢？幾乎就是微利。
懂了。
打碎了我成為地產老闆的夢。
奔馳G帶我到了一傢俬人會所，老闆也算地方名人，停車時，我發現有輛考斯特在，說明老闆今天很忙。
奔馳G對這裡很熟悉，彷彿是自己家一樣。
先帶我轉了轉。
他問我感覺怎麼樣？
我說，不錯。
實際上，我不能說實話，只能說，設計師是一流的，小橋流水人家，整體設計理念是很高大上的，但是呢，在具體的施工、維護過程中，設計師與施工方有理念差，就是搞的有些不倫不類。
倆字最準確，粗糙。
我跟裝修公司的朋友也探討過這個觀點，就是為什麼工業風很少有裝的很不錯的？是設計師水平不行？
錯了，核心就在於施工。
細節做好了，就是大雅。
細節做差了，就是大俗。
大部分都做成了俗，核心就是細節不過關，這就如同前幾年很流行的一款鞋，小髒鞋，這就是一個假髒與真髒的區別。
界，要把握準。
這些田野裡做起來的民俗也好，會所也罷，最終都變成了俗，因為無法規避灰塵，最終就顯得很髒，看建築，彷彿很有味道，一進廁所，就真有味道。
若是能把衛生搞好，又能上一個檔次。
逛了逛會所，會所正面掛了一幅字：不俗即仙骨，多情乃佛心。啟功寫的，但是我一看就知道是假的。
我當時腦子裡就想到了一句話，一個人懸掛的字畫是不可能超出他的審美認知，從這一點可以看出，會所的老闆是沒有讀過高中的，應該就是初中畢業。
每個房間都掛有一幅字。
本地書法家寫的，彷彿是印刷體，很工整。
這字，若是放到市場上，也就是100塊錢，最俗的是，寫的內容很浮誇……
不如不掛。
可能是我以文化人自居的緣故，到了這些會所很容易出戏，我覺得與其裝高雅不如裝真實，就弄個傳統的農家小院，擺上小桌，幾個馬紮，更有味道，更有高度。
相反，非要去幹這些雅的，反而容易弄巧成拙。
因為，跳不出你的眼界。
我們三人，上了六個菜，菜如裝修一般，也很誇張，盤要麼是一艘木船，要麼是鐵鍁，很誇張，而且很講究造型，但是呢？這個造型又不夠精緻，有點東施效顰的感覺，就是農村大廚學做花樣的感覺。
很彆扭。
三個字，略粗糙。
好在，有肉，還比較新鮮。
我跟奔馳G說，以後，咱還是去山裡去吃農家炒雞，別搞這些了，沒意思。
他說，可能剛換了廚師，之前做的比現在好。
最真實的狀態，就是最佳狀態，例如布展，是稀一點好，還是密一點好？這取決於在什麼場，例如在畫家的工作室裡，哪怕很凌亂，你也覺得很有美感，若是美術館檔次太低，燈光佈局不給力，哪怕再稀也覺得很醜。
就是這個道理。
吃過飯，我們回城，到我辦公室。
奔馳G讓大姐把蓬萊的那個項目展示給我看，上午我還是激情滿滿，讓牛哥一打擊，我彷彿也沒興趣了，聽不進去了。
又聊起了午飯。
我說，體驗過好的，就容易嫌棄差的，我覺察了我自己，彷彿一中午都在抱怨，感覺四處彆扭。
他說，的確不怎麼樣，但是在那裡，也就他家算不錯的。
我說，要修行自己的品位，什麼是品位？就是讓最好的享受成為習慣，你知道為什麼本地這麼多家庭會所嗎？就是因為他們的需求大部分飯店都滿足不了，乾脆自己養廚師自己做飯，而且直接升級了一個LEVEL，把宴請變成家宴級。
他問，你經常自我覺察，會不會帶有批判性？
我說，我屬於分裂型性格，一個老者，一個小孩，我每天反思當天發生的事，更多的是老者在傾聽孩子的訴說，基本能做到不批判，但是會指點一下小孩，你該怎麼優化一下，會變得更好。
他問，大家都說選擇大於努力，那麼這個選擇的標準到底是什麼？
我說，選擇的標準就是以結果大小來區分，我爹去商場給我娘買身衣服，能選花眼，愁得要命，我選房也愁得要命，我爹選衣服的難度與我選房的難度其實是相似的，就是我們做錯的決策是差不多難的，再往深了說，馬雲決定進軍哪個領域，決定投資誰，跟我爹選衣服我選房子的難度也是差不多，但是結果是不同的，所以，人和人的差距，很大程度是由所做決策帶來的結果大小來區分的，但決策難度是相似的，所以，我們在日常做選擇題時，就可以以這個作為評判標準，若是結果很小，那麼就沒必要糾結，若是結果很大？那就應該認真地抉擇。
他說，豁然開朗。
我說，這就是我為什麼極力反對你嫂子做花與做烘焙的緣故，因為這是一個結果很小的事，你就是做到全縣第一，一個月也沒有2萬元的利潤，相反，格外的忙，彷彿你經營了一家跨國公司，從另外一個角度講，你做地產其實就是選擇了結果很大的方向。（上面這兩段，前後銜接感覺略偏題。結果小，是沒必要花太多精力去權衡，而不是不能選擇啊，該選的也得選啊。衣服得選，房子也得選，不能直接得出“結果小的不該選，結果大的才該選”的結論吧？省長有人幹，村長也得有人幹不是？）
他問，除了結果，還要考慮什麼？
我說，還要考慮從業人群的整體層次，例如小地方開店的，特別是服務行業，90%以上是初中畢業生，倘若你進軍了一些稍微前衛一點的行業呢？可能全是大學生，你知道為什麼醫院家屬院很搶手嗎？還有公務員小區？那是學歷最高的區域，XX局的孫哥你認識不？他閨女考上人民大學，他自己就跟我講，就是小區濃度的事，他們小區考出了兩個北大一個清華。
他說，有道理。
我說，學歷是非常重要的。
那年，我做水果超市，做的還算不錯，畢竟我有得天獨厚的兩大優勢：
第一、充卡優勢。
第二、貨源優勢。
充卡優勢就是本地讀者會全力買單，甚至鄰市的都有過來充卡的，還有一些讀者當成了送禮渠道，例如充上5千或1萬，然後把卡再送給我，等於空卡。
我在三個領域被傳的神乎其神，一是水果，二是茶葉，三是紅酒。
而且都是在業內傳的。
例如茶葉和紅酒為什麼傳的這麼神？因為我們發貨太誇張，用卡車發，快遞員又充當了大喇叭四處幫我們吆喝。
水果為什麼傳的那麼厲害？
就是充卡數據太誇張。
店員跟家人講了，家人又出去宣傳了，越傳越離譜……
他們普遍認為，是我懂營銷。
其實，我有著他們看不見的魔力，而這個魔力是大家普遍低估的，就是大家沒覺得我背後的讀者有多麼牛，只覺得可能懂懂有點小聰明。
我做這些東西，只是體驗，好奇。
我真正的資源其實是渠道優勢，例如讀者裡很多賣水果的，大家可以給我直供，跟懂懂老師合作能要利潤嘛？基本上都是平本給我，我有絕對的價格優勢。
我說我做著玩，大家就覺得我能裝，矯情。
我做的很多事，其實只是希望跟著我的兄弟姐妹有個飯碗，僅此而已，倘若只是我自己？我連錢都不需要賺。
做水果的同行不少過來捧場的，意思是認識認識，相互交流，還可以調貨，例如我接到煙臺蘋果的單，但是我沒有庫存，我可以從他們那裡調。
我一聽，很熱情。
我也很開心，我覺得本地這些老闆格局真不錯，都說同行是冤家，可是人家不，積極地握手。
至少，我自認為我是有這樣的格局。
那時，我賣芒果賣的特別好，我都是從海南直髮，海南那邊給我的成本價5~6元/斤，加上運費也不到10元，零售20元/斤，跟我同級別的沒法跟我比價格，跟我同價格的沒法比質量。
無意間，我得知了一件事。
就是除了我以外的水果店，竟然不再是冤家了，抱團了，還搞了個群，聯合起來了，意思是一定要把我打下去，要是不把我打下去，那麼整個水果市場就亂了套……
這些事，都是後來我才知道的。
說難聽點，我壓根沒把他們當回事，因為在我看來，那都是一群初中畢業生，沒啥文化，沒啥本事才賣水果的，而咱賣水果純粹是情懷，覺得美女們喜歡吃水果。
因為沒當回事，所以我也沒有關注過他們的動態。
只是做我們自己該做的。
他們聯合起來做了一件很瘋狂的事，從海南發了5噸芒果過來，然後呢？比成本價還低2元/斤出售，意思就是打死我，當時負責幫他們批發的商販連呼，這些人都瘋了，比進價便宜2元/斤意味著什麼？每斤至少虧5元。
後來我慢慢覺察到他們對我的較量。
包括還打市長熱線投訴我們，說我們不開票，偷稅之類的，還有很多，包括經營範圍……
在交手過程中，我感受到了一種前所未有的惡。
一種狹隘。
一種卑鄙。
使我從內心感覺到了噁心，這是一群輸不起的傢伙，沒意思，我不該讓自己捲入這些旋渦，我跟牛哥傾訴時，牛哥算是半開玩笑地說：你要是把馬雲逼瘋了，年會上遇到了馬雲，馬雲依然會跟你喝酒唱歌。
我就下決心把這些業務全部減掉。
而且不僅僅只是通過產品降價正面打壓，他們還在背地裡使壞，潑髒水，你都無法想象他們能人肉到什麼程度，我爹叫什麼，我爺叫什麼，家裡之前是幹什麼的，兄弟姐妹是幹什麼的，都給弄出來了，還給發到論壇上了，甚至還有一些侮辱性的東西。
為什麼我極力反對媳婦做花？
因為我媳婦今天的處境跟我當時的處境是如出一轍，本地鮮花店全部聯合起來對抗她了，她還在沾沾自喜，覺得自己太牛B了，竟然把她們搞的無處可逃。
實際上，你低估了她們的威力。
你想想，在縣城開鮮花店的有等閒之輩嗎？
最終會折磨得你，心服口服。
這就是我心疼我媳婦的地方，但是我不敢跟她說，我一說她就覺得我狹隘，意思是難道做生意還要穿防彈衣？
於你而言，只是玩票。
於她們而言，那是飯碗。
你砸別人的飯碗，意味著什麼？
你想過嗎？！
這是一個多數人都沒考慮的點，前天在球館，一個球友就跟我談了一些風聲，關於我媳婦與我的，說是聽一個花店老闆說的，說我原來有家庭，我現在的媳婦是小三上位……
越傳越神。
我覺得做生意有個原則，要進入一個高能量通道。
與有意思的人做競爭對手。
成也是好友，敗也是好友。
與大家的認識正好相反，我接觸了這麼多地產商，我覺得他們才是縣城的一股清流，積極、向上，不斷地自省，當然或多或少都有桃色新聞，甚至十有八九是真的，我倒覺得性與動物性本身就是人的組成部分，沒啥值得批判的。
普遍很善良，內心柔軟，謙虛好學。
這也是為什麼我突然間有了想做地產商的衝動，我就是想體驗一下，當一次地產商到底是什麼感覺？
選擇，真的大於努力！
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