想要快速轉讓店鋪,必須注意方式方法與細節。
一.與找店客戶電話溝通建議
1.不直接說店名和店鋪具體位置
(避免找點客戶直接到店影響員工的情緒從而影響生意,也避免客戶只在外面看看就走了)
2.在電話裡面不要告訴找店客戶具體的轉讓費
(到店裡再談轉讓費更主動.更好談.更能瞭解客戶的想法)
3.一定要清楚自己店鋪的優勢,並且一一分析給客戶聽
(用優勢打動客戶)
4.多反問找店客戶
(有沒有做過這個行業?對地段熟悉嗎?做過別的行業嗎?等等)
5.瞭解清楚老闆的背景
(家是哪的?自己創業嗎?是否有分店?等等)
6.一定要有轉讓原因,告知客戶
(把自己真正的原因告知客戶,不得已才轉讓)
7.讓找店客戶看店的時候最好約在自己生意比較火的時候
(讓客戶看到生意,看到發展前景)
8.找店客戶看店的時候,最好是多個找店客戶一起約,顯得店人氣更旺更火
(談的客戶多,顯得店鋪搶手,價格對比大)
9.面談技巧:
想開店的人其實都不會太傻,他在和你接觸的時候肯定會多方面打聽店鋪的情況,交談過程中我們要試著分析對方的心裡,試著瞭解對方想經營的店鋪類型,對方能接受的轉讓、租金費用在什麼範圍?有什麼方法能讓他對你的店鋪產生好感?對你說的話深信不疑?甚至非常認可你,願意和你交朋友。
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