“拼多多，拼多多，拼得多，免得多。拼就要拼多多，天天隨時隨地拼多多，拼多多!”
拼多多的廣告語已經讓人耳熟能詳，甚至洗腦。18年7月26日。一個成立才三年的公司在美國上市。
“我過去在淘寶經常買到假貨，現在我再也不用擔心了，因為拼多多都是假貨。”
“ 康帥傅，雷碧，老禾媽，阿迪吊斯發來賀電，恭賀拼夕夕上市。”
拼多多的上市受到各界的質疑，而創始人黃錚也表示拼多多隻是個三歲的孩子。錯誤會在後面慢慢改正。不過1983年時，三歲的黃錚卻從來不犯錯誤。
少時學霸
黃錚出生於1980年，其父母都是地地道道的打工者。也不知道是怎麼回事，黃錚從小就特聰明。當人家的小孩還在用尿和泥巴的時候，黃錚就已經表現出了極強的語言天賦和數學天賦，加減乘除一學就懂，唐詩宋詞一背就會。憑藉自己優秀的天賦，黃錚從小到大都是第一名,是大家心裡不折不扣的學霸。作為一名優質學霸，不僅學習優秀，就連說話也自帶王者的霸氣，他曾說過“我最後悔的就是每次都考第一”（當然，這裡說的第一併不是班級第一，而是全校第一）。憑藉著優異的成績，黃錚很順利得進入了杭州外國語學校並度過了平淡的高中生活。在高考臨近那年，黃錚面臨了自己人生中第一個選擇。這個選擇就是到底是考北大清華還是保送浙大。經過一番思考後，黃錚最終選擇前往浙大竺可楨學院就讀。如果當時的黃錚選擇參加高考，可能也就沒有現在的拼多多了。
黃崢
在浙大，黃錚並沒有像很多同學一樣尋找心靈的慰藉，仍是平平淡淡的獨自學習。在那一段時間，黃錚的計算機水平飛速提高。在國內各大論壇裡總能看見黃錚獨特的算法和犀利的見解。大三時，在某一個論壇上，黃錚收到了網易丁磊的好友邀請。剛開始，黃錚並沒有在意，就接受了邀請。就是這次鼠標的點擊，黃錚的命運被徹底改變了。
初識貴人
在動態框上，丁磊開門見山地表達了對黃錚算法的認可，同時也提出了一些自己沒能看懂的算法，並隱晦得表達了希望黃錚能幫助解決的請求。黃錚剛開始很疑惑，以為只是個頂著丁磊頭像的騙子來騙算法的，畢竟當時丁磊可是互聯網界有名的人物，怎麼可能會看上他的算法。不過在丁磊的軟磨硬泡下，黃錚決定還是在線下見丁磊一面。在浙大外的一家小茶館裡，王錚和他一生中的貴人，微胖的丁磊，見面了。見面后王錚幫助丁磊解決了算法中的技術問題，並且也提出了很多丁磊從來沒有想到過的算法。這一刻起，丁磊就對黃錚有了深刻的好感。而黃錚也打心底裡敬佩這位平易近人的大哥。從那天起，黃錚和丁磊成為了要好的朋友。
丁磊
一年後，黃錚準備前往美國威斯康星大學麥迪遜分校攻讀計算機碩士，臨走的時候。丁磊向黃錚介紹了另一位貴人，正是日後的“中國巴菲特”段永平。段永平的事蹟在之前寫金立本崩盤時就有提到過，在這裡簡單再說一下：段永平1961年3月生於南昌，1982年浙江大學無線電系畢業後分配到北京電子管廠，後用4年時間帶領年虧損200萬的日化電子實現10億年營收。後創立“小霸王”和“步步高”兩個知名品牌。是當之無愧的“紅白機皇帝”。
段永平
那丁磊和段永平又是如何認識的呢？2000年6月29日，網易成功登陸納斯達克。網易甫一上市就遭遇互聯網泡沫破滅，納斯達克指數從最高點5048點一路下跌至最低的1114點，跌幅達到78%，網易也難以倖免。同時，當年第二季度網易被查出涉嫌會計造假，過半收入不翼而飛。雪上加霜，網易股價下跌至0.64美元，市值不足200萬美金，9月4日納斯達克宣佈暫停網易股票交易。年僅30歲的丁磊，當時最大的願望是賣掉網易，但他想賣也賣不掉，只能死馬當活馬醫。而段永平卻發現網易估值十分划算：擁有6000萬美元現金、負債僅1400萬美元，但市值只有2000萬美元。於是，段永平決定大筆投資網易。2002年4月，段永平夫婦在公開市場花200萬美元買入了152萬股網易股票，佔網易總股本5.05%。果然，網易依靠網遊起死回生，股價漲到了70美元。所以可以認為段永平是丁磊的貴人。段和丁私底下私交甚好，有一次段永平向母校浙大捐款了3000萬美元，丁磊竟然也向浙大捐款了1000萬美元，但是眾所周知丁磊並不是浙大的學生，這次捐款其實只是單純的給段大哥的面子。
丁磊向段永平推薦黃錚時 ，恰逢段永平初到美國，人生地不熟，也正希望擴大自己在美國的圈子，於是段永平很快就接納了同為浙大校友的黃錚。黃錚優秀的學識和靈活的腦子深受段永平器重，而黃錚也很感激段永平的知遇之恩。碩士畢業以後，黃錚又面臨了選擇，到底是去谷歌還是微軟。當時谷歌才剛剛起步，而微軟卻如日中天。這時段永平就給黃提出了建議：“如果你去微軟，那麼你最多隻能幹到中層，但是要是去谷歌，你的前途不可限量。”於是黃錚選擇了谷歌。後來谷歌上市，黃錚收穫了幾百萬美元的第一桶金。在谷歌的第三個年頭，他和李開復一起，被派到了中國來拓展業務。那是一種談笑有鴻儒、出入五星級的生活狀態。這種常人甘之如飴的環境，黃崢卻是坐立不安。“可怕的地方正在此，這種舒適會慢慢腐蝕你，你慢慢地就走不動了。而且，當時的我何德何能，能如此舒服更多是因為平臺，而不是因為我本人。”所以，2007年，黃崢從谷歌辭職，選擇自己創業。
自主創業，成功上市
黃錚的創業不像我們普通人的創業，普通人的創業前是窮困潦倒，創業後是一貧如洗，但是黃錚依靠自己的人脈資源和資金在創業生涯中幾乎沒則麼遇到挫折。07年，黃崢創立了第一個公司“歐酷”。“歐酷”（歐酷賣出的手機和段永平的歐普手機既oppo手機有關係，黃錚取這個名字也是受段永平歐普手機的影響，段永平也曾向步步高系的領導提出過要提攜一下他的弟子黃錚）的任務非常簡單粗暴，就是網上賣手機。賣了3年手機，儘管一年銷售額有幾個億，但幾乎沒掙到錢。黃崢乾脆將公司賣掉，開始尋找下一個機會。這次，他找到了一群和他一樣不安分的人。創辦了“樂其”，美其名曰樂在其中。就這樣，黃錚開始了他的第二次創業。這一次，他們選擇的方向是電商服務。雖然他們開始時只有十幾個人，但在做了幾單無意義的業務後，直接將目標客戶瞄準為世界500強企業。這群不知深淺的年輕人，帶著非常華麗的個人簡歷和非常資淺的公司履歷，一家一家去拜訪500強企業。兩份材料之間強烈的反差，以至於這些大公司都覺得他們是否別有所圖。當然，得益於他們的跨國背景，經過一番努力，他們還真拿下了不少500強企業的單子，拜耳、金佰利、亨氏等都成了他們的客戶。當時，在電商服務這個細分領域，樂其已經能成為行業前三。有了錢之後，黃崢的不安分勁又發作了，反而想的更多、想做的更多。2010年，黃錚創立了一個遊戲代練公司。不過這家代練公司的經營效益並不理想。電商的不斷髮展，讓黃錚萌生了做電商平臺的想法。後來，經過丁磊的引薦，黃錚結識了孫彤宇。
孫彤宇
在阿里巴巴裡馬雲的編號是001號，馬雲夫人的編號是002號，而孫彤宇則是阿里巴巴的003號，人稱財神。孫彤宇的到來給黃正帶來了巨大的啟示：在中國，做電商有淘寶，做自營有京東，細分有唯評會，所以你不能再做這樣的模式。於是黃錚就想出了拼團的模式。任何人想要購買東西，必須要和其他人一起拼（就是所謂的殭屍模式，一個傳染十個，十個傳染百個）。2015年4月，在之前的的框架下，黃錚的“拼好貨”上線。短短八個月的時間裡，累計活躍用戶破千萬，日訂單量逾百萬。這樣的速度著實超出了黃崢的預想。在拼好貨快速發展的同時，拼多多也在同年9月正式上線運營。2016年，黃正正式的把拼好貨和拼多多合二為一，在爆炸式的傳播推動下，2017年 ，拼多多用戶數、訂單數就趕上了唯品會，GMV也達到了蘑菇街的水平。截至2017年12月31日的12個月拼多多活躍用戶為2.45億。2018年3月，在《2017年中國獨角獸企業發展報告》中，拼多多以15億美元估值排名第6。7月26日，拼多多在納斯達克掛牌上市。按下上市按鈕後，拼多多股價很快上漲 40% 並維持一整天以 26.7 美元/ADS（+40.53%）收盤。盤後交易，拼多多繼續上漲，以 351 億美元的市值結束首日，相當於 2/3個京東。
飽受詬病，何去何從
然而，拼多多的詬病也在那天達到高潮，”假貨”、“山寨”……它與平臺商家的衝突也一度到了商家在上海辦公室門前圍堵，員工出門前取下工牌的地步。在中國商業史上，沒有一個企業像拼多多那樣遇到如此之大的監管和輿論危機，用戶吐槽，媒體質疑，監管部門介入調查......這個曾經的明星企業，名氣和股價一起，經歷了一輪谷底。
拼多多的立身之本，在於其利用微信生態打造了一個“物美價廉”的拼團平臺，通過誘導用戶拉人頭砍價的方式，取得了巨大的裂變效果，最終拿下了電商的半壁江山，成了中國最大的“村頭雜貨鋪”。“村頭雜貨鋪”的用戶在短期內對產品的質量可能不會有太大的感覺，所以即使有假冒偽劣，一些大爺大嬸可能還買得不亦樂乎。但長期來看，拼多多面臨一個嚴峻的問題。段永平就拼多多也說了：“營銷一點兒都不重要，最重要的還是產品。沒有哪家公司的失敗，是因為營銷失敗。公司失敗，本質都是因為產品的失敗。”對於這些問題，黃崢決定在19年清除不良信用商家“壯士斷腕，勢在必行”
19年，拼多多是否會發展為拼夕夕我們拭目以待。
結語
年少取功名，杭城遇貴人。黃金燃鄉情，歸家把志伸。
日夕玉輪至，壯志終能成。莫問前程事，只把功名爭。
本文由天秤書齋原創發佈，2019.02.03
閱讀更多 天塍書齋 的文章
