金九銀十，車市迎來“季節性的回暖”，9月份全國車市呈現2.8%的微增長，其中湖南地區同比增幅3.4%。雖然大市並不特別樂觀，但也有部分優質的汽車品牌依然保持著可觀的增長。
9月份，雪佛蘭華中區銷量同比增長33%，已實現連續7個月正增長。數據分析發現，雪佛蘭在湖南地區的銷量表現搶眼，9月份增幅高達30%，在廠商品牌市場佔有率中排名第13位，較去年同期上升了3個名次。為探尋雪佛蘭在湖南地區銷量增長的原因，我們邀請到了湖南九通雪佛蘭4S店總經理陳琳女士接受了採訪。
小編：陳總，您好！很高興您能接受我們採訪。
陳總：您好！
小編：今年整個汽車市場增幅都比較緩慢，甚至有的品牌是負增長，但是在增速放緩的大環境下，雪佛蘭在湖南市場的佔有率卻比去年同期有所上升，相信湖南九通店也是付出了很多努力，能談談你們店的銷量情況嗎？
陳總：去年的購置稅減半政策透支了相當一部分消費者，特別是一季度和二季度初，明顯感覺到到店客流以及新增客戶數量下降，但在雪佛蘭廠家和區域的指導下，我們進行梳理庫存、盤整結構、提升員工勢氣一系列措施，銷量開始由頹勢慢慢企穩。從今年5月份開始，雪佛蘭在湖南地區的銷量一直保持著正增長，其中8月份銷量同比增長高達71%，創下了我們單店歷史銷量新高。
不僅如此，9月份我們湖南地區雙邁車型的市佔率更是高達10.5%，也就是說每十臺中高級車裡面就有一個是我們邁銳寶車主；雙科市佔率也達到4.9%，細分市場第五，已躋身成為主流車型。從數據上來看，可以說雪佛蘭已經進入了歷史最好時期。
小編：
首先恭喜你們湖南九通店今年能有如此好的成績，您剛剛說到雪佛蘭進入了歷史最好時期，能否具體談談呢？陳總：剛剛說雪佛蘭進入最好時期得從兩個方面來看。一方面得益於雪佛蘭的產品結構日益豐富，能滿足更多消費者多元化的用車需求。中小型車有科沃茲、科魯茲、樂風RV，中高級車有邁銳寶、邁銳寶XL，SUV我們有創酷、探界者，跑車有科邁羅，以及皮卡雙子星索羅德、庫羅德，在產品結構的豐富性及產品力的競爭上都是歷年來最佳。去年廣州車展，雪佛蘭提出了5年20款新車的藍圖計劃，在未來的日子裡，雪佛蘭的產品結構將更加豐富，相信未來可期。
另一方面，雪佛蘭在消費者心中的印象也有所改觀，以前客戶到我們雪佛蘭4S店，都是看樂風，賽歐，現在大多數客戶都是要科魯茲，邁銳寶或是探界者。
不僅如此，今年廠家和區域營銷中心舉辦的一系列線下活動獲得了消費者口碑的盛讚，例如直通NASCAR讓客戶既體驗了全新科魯茲的優越性能，也享受了一把速度與激情的快感；通過迪士尼夢幻婚禮活動，不僅讓長沙本地眾多客戶獲得了免費的迪士尼門票，還圓了她們的“公主夢”；探界者24小時橘子洲頭的上市會，更是讓長沙地區消費者第一時間瞭解到我們的明星款SUV車型；“兩天一夜”野外挑戰活動也讓眾多客戶體驗到探索、無畏的精神。這些活動不僅加強了消費者對產品的認知，對口碑的提升也有很大的幫助。
在品牌形象層面，我們也推出了雪佛蘭夢想公式，用 “+”的符號，來改變消費者對品牌的認知，消除市場對品牌的偏見。相信你剛進來的時候，也看到了我們展廳一些關於“夢想公式”的宣傳。今年，雪佛蘭就是從這些方向著手來改變，讓品牌文化更加深入人心。
小編：除了您上面講到的，今年雪佛蘭能實現連續幾個月的銷量正增長，還有其他原因嗎？
陳總：今年的銷量能夠保持連續幾個月的正增長，一方面歸功於產品結構的調整，二月份我們推出全新科魯茲兩廂、科邁羅RS，四月份又新增了非常具有市場競爭力的探界者，產品力上的提升讓我們的銷售顧問更加具有底氣與自信， 且我們店的盈利能力也有著明顯的改善。
另一方面，通過不斷強化品牌的標籤，讓消費者對我們的產品有一個全新的認知。對於很多朋友而言雪佛蘭品牌更像是一個記憶，依舊停留在第一代科魯茲身上，但現在越來越多消費者將目光關注在其他車型上。當然，這些工作也少不了華中區營銷中心對於地方經銷商的指導與支持，給我們爭取更多促銷政策，針對不同的消費需求定製豐富的產品包裝，讓消費者的利益最大化。不僅如此，我們還對全系車型進行了免息活動，放寬了客戶車輛貸款的限制與要求，降低了客戶購買愛車的准入門檻。所以說雪佛蘭銷量的上漲不是偶然，通過產品力與品牌的提升，促銷與政策的支持再加上一系列客戶深度體驗活動，這些綜合因素的組合才帶來雪佛蘭今年銷量的看漲。
小編：聽您這麼分析，相信今年雪佛蘭定會有個完美收官。那接下來就是雙十一以及長沙車展，可以說是歷年來大部分品牌在長沙的最後一仗，那你們九通店會有什麼讓利政策？
陳總：雙十一是一場新興的購車盛會，12月份是我們長沙全年最大的一次車展。12月份過後，國家的購置稅減半政策即將取消，所以11、12月必然將成為購車的黃金時機與旺季。當然，我們店也絕不會浪費這個好機會。與此同時，全系免息政策依舊在持續進行，對於置換的客戶我們還將額外提供2000-8000元不等的置換現金補貼，更多的優惠政策，大家也可以期待一下，也可以進店進行諮詢。
結束語：經過與陳總理的一番暢談，我們對於雪佛蘭有了更加直接的瞭解，得益於產品結構的調整、品牌形象的提升、區域對經銷商層面的指導和對市場精準的把控、更為靈活的購車政策，雪佛蘭用事實詮釋了“全球新實力，全新雪佛蘭”的品牌內涵。相信進入歷史最好時期之後的雪佛蘭，未來還會給我們帶來更多驚喜，我們不防拭目以待。
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