我曾经在课程里说过，其实销售员是连介绍自己产品的主控权都没有的。
当销售员拜访准顾客时，就跟顾客主动介绍自己的公司和产品，在顾客心里面时，只要销售员一开口说话，说自己的公司有多好有多棒，等于没有了主控权，因为顾客会想，妈的，每一个销售员来到，都说自己的公司最好，都说自己的产品最厉害，结果销售员有销售员讲解，顾客有顾客自己心中的想法，最后，顾客总喜欢问，请问你们的公司的产品，跟ABC的产品有什么分别？
问题是销售员不回答会马上死，一旦回答了，就会慢慢死，因为你不回答，顾客会认为你有问题，你一回答，立刻会引爆顾客更多的问题。
话说当年我去拜访一位顾客，那位顾客开口第一句话就问我，请问你最擅长的课程是教什么的，你看，面对这种问题，你一回答，就会引爆更多的问题。
结果我只是根据控心成交术里面的八个字大原则来回答后，顾客马上控制不了自己跟我解释，所以啊，做销售的，如果你好好把握这个控心成交心法的大原则，任何顾客任何的提问，你都有机会找到主控权的缺口。
很多人对我说，做销售要跟自己的产品谈恋爱，要对自己有自信……
我会很残酷告诉需要靠自信推动自己做销售的人，其实是有「危机」的，也很耗费心力，集中精神高喊正能量，殊不知，你高喊正能量，我一定成功，意味着你还背负着不成功的阴影。
你已经是有钱人，有大把的现金，你还会高喊我一定要成功吗？
我本身做销售，不是从建立自信这条路开始的，我是从很怀疑，又担心自己出招会不会成功，学勾魂手段开始的。
在担心了老半天，很又很怀疑自己的招数有没有效出招的，没效回去再改，有效，就松了一口气说：哦，原来这招可以用！
勾魂这手段让我如鱼得水，得到市场开发王的美誉，因为我当年有了这招，我心底里会想，还怕什么？
在我的信念是：「天下没有任何难搞的顾客」（备注：这一句，你只需要3分钟内就学会！）
还有，如果你写好话术，顾客说你介绍产品为什么那么像背台词，你一样可以用3分钟学会用一句话来感动他！
当年，我对勾魂这一招，只有一个信念，任何顾客都要开门给我，甚至大开心胸，完全不用自己的角度思考，只是听从我安排的角度来思考买不买我的产品。
如果他的门不开，只不过是我暂时还没有想到勾魂的话术罢了！
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