扎克伯格和凯莉·詹娜
扎克伯格23岁时就已经是亿万富豪，被人们冠以“第二盖茨”的美誉。凭借创立的社交网站“Facebook”，登上福布斯亿万富豪榜，成为历史上年龄最小的亿万富豪。
然而，前几天，有一位女性却打破了扎克伯格的“年龄最小的亿万富豪”记录。2019年3月，一位名叫凯莉·詹娜的，年仅21岁的女性登上了2019福布斯的全球亿万富豪榜。
而更让人惊掉下巴的是，撬动亿万财富的杠杆可能只是一支唇膏。
凯莉·詹娜和金·卡戴珊
凯莉·詹娜其实是卡戴珊的妹妹，卡戴珊是美国娱乐圈的著名人物，除此之外，她的身份还包括服装设计师，企业家。
但凯莉·詹娜并不是依靠家族的财富发家，而是凭借自身的能力白手起家，并且比扎克伯格23岁的记录小了2岁。
（一）顶级网红的流量变现
与扎克伯格不同，凯莉上富豪榜的唯一原因就是流量的变现造就了财富神话。
出身于美国最富话题性的卡戴珊家族，这位“金小妹”在社交软件Instagram的粉丝已增长至1.28亿人，据《Page Six》杂志披露，若要这位美国名媛在上面发布商家产品的照片，广告费用高达100万美元/张—这个价格超过了乐坛天后碧昂丝和足球巨星C罗。
不过，凯莉最重要的收入来源是她一手创办的公司。目前，她拥有Kylie Cosmetics公司100%的股权，这家正式成立于2016年2月的化妆品公司在去年的营收达到了3.6亿美元，市值接近9亿美元。
惊人的增长速度是Kylie Cosmetics的最大特点，据凯莉的母亲Kris Jenner透露，公司创立前18个月的销售总额就已经高达4.2亿美元。
与老牌化妆品公司欧莱雅相比，后者花了80年，才使公司的销售额达到10亿美元，而据市场预估，凯莉的化妆品将在2022年前后达成这一销售目标。
（二）给我一只唇膏，可以撬动地球
20世纪的时尚标杆人物加布里埃·香奈儿(Gabrielle Bonheur Chanel)曾留下一句名言—“If you are sad， add more lipstick and attack(忧伤时，擦上唇膏进攻吧)”，凯莉的生意正是从唇膏做起的。
含着时尚“金汤匙”出生的凯莉，10岁那年便首次在真人秀节目上亮相。或许身体中流淌着家族特立独行的血液，凯莉在高中毕业后便辍学创业，21岁就生下了女儿，她的成长一直备受媒体闪光灯的追逐。
因被初恋男友嫌弃唇薄，凯莉一直对自己有自卑之感，而后决定做手术，改变自己的面向，因从小对化妆感兴趣，决定建立自己的口红品牌“Kylie Jenner”，而厚唇成为了品牌的最佳形象代表。
2015年8月，踏出校门的凯莉宣布推出她的第一支口红系列Kylie Lip Kit，一个月后，又推出了其个人网站和APP。与凯莉合作的公司是Seed Beauty，该公司同时还负责生产ColourPop Cosmetics，以其快时尚、社交媒体驱动的手法贩售彩妆品而闻名。
Snapchat、Instagram、Facebook和Twitter四大社交软件上的1.75亿粉丝是她关键的市场保障。
在流量变现的逻辑下，世界各地无数憧憬凯莉长相、身材和穿搭的粉丝们，在每次新品推出之时都会掀起采购的热潮。去年的一幕堪称经典，—位于旧金山的快闪店开业当天，长达一公里的排队人群让当地不得不出动警察来维持秩序，更有甚者，从凌晨便开始排队只为见到偶像一面。
除了Seed Beauty这个早期的孵化平台， 凯莉也深谙炒作营销之道。在推出首支口红时，她还拉来了超模姐姐Kendall Jenner助力，先让丰唇的传闻在社交软件上广泛传播，随后再跳出来帮姐姐澄清：“大家好，今天Kendall让我帮她化妆，一切都是唇笔的效果，竟然害大家觉得她去注射了什么，抱歉Kendall。”这场风波也以Kylie Lip Kit的销售佳绩而告终—该年发售的5000套创下了60秒售罄的纪录。
与此同时，凯莉对于自己的产品，有自己的营销方法。凯莉非常会使用“饥饿销售”这个套路，常常警告说某款产品数量非常有限。她最初的29美元“唇膏套装”在不到一分钟的时间内售罄，令网站崩溃。
“这就是社交媒体的力量。在起步之前，我就有了这么大的影响力。”凯莉说道。
（三）疯狂吸金的卡戴珊们
为什么这21岁的姑娘能收获如此多的关注，并在不到三年的时间建立起自己的商业小帝国？
人们不能忽视卡戴珊家族对此的影响力。卡戴珊家族被称为“娱乐界的肯尼迪家族”，凯莉·詹娜是卡戴珊妈妈与第二任丈夫所生的小女儿。
卡戴珊家族对于如何将“名气”变现为“财富”颇有心得，她们总是隔三差五上个头条，强势捞金；而在媒体上的强势曝光也使得卡戴珊家族在时尚和娱乐领域的影响数一数二，也为凯莉在社交媒体上的成功奠定了基础。
2004年，一档记录全家人私生活的真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》，将卡戴珊姐妹生活24小时录制并播出，一年卖出了1500万美金；通过上述真人秀节目，卡戴珊家族的五姐妹全部成为名媛，涉及香水、服装、出书、封面、写真、出场费，可以获得几万到几十万美元的收入；以最为出名的二姐金·卡戴珊为例，她每个推特的收益为45万欧元。
身为卡戴珊家族最小的妹妹，由于其母亲的婚史，生父的变性，尤其是三个同母异父的姐姐与NBA球员的绯闻，以及同父同母姐姐的模特职业，凯莉·詹娜也成为娱乐圈和体育圈媒体报道中的常客。
凯莉的三个同母异父的姐姐都和NBA球员有过交集，金·卡戴珊是NBA球员亨弗里斯的前妻，科勒·卡戴珊是哈登的前女友、奥多姆的前妻、特里斯坦·汤普森的现女友，肯德尔·詹娜曾经和克拉克森、帕森斯、格里芬交往，现男友是76人的本·西蒙斯。
而她同父同母的姐姐肯达尔·詹娜是一位主持人兼模特，出道第一年就赚了400万美金，是2015年福布斯最赚钱模特排行榜第16位。
而此刻，凯莉的身价已经超过了那些NBA球星。其个人彩妆品牌Kylie Cosmetics至今已经售出价值6.3亿美元的化妆品，去年收入增长了9%，达3.6亿美元。
以这样的增长势头，加上美妆行业蓬勃发展的保守估值，《福布斯》预计Kylie Jenner的公司市值至少达9亿美元。加上盈利，21岁的Kylie Jenner资产预估已经超过10亿美元。
“我认为，(Kylie Cosmetics)会走得很远。我真的很努力。”这位刚晋升资本新贵的早熟女孩信心满满。
如果说，凯莉是网红的话，那她应该是全球运营得最成功的网红了。
监制：王俊稷
综合：时代周报、百家号、财联社等。
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