豬年春節期間，一年一度的紅包大戰打響，各家APP再次上演“肌肉大秀”。斥資9億發紅包的百度，是今年重金下注的最大玩家。百度不僅扛住了春晚的流量衝擊，擠爆了App Store，還收穫了兩百多億的APP互動次數。
僅僅在紅包雨過去幾天後，百度系產品就全線告別了熱門榜單，還因為誘使用戶下載過多APP等不良體驗，而遭受了大面積差評。真正陪我們度過這個春節的，或許還是抖音、小紅書這些殺時間利器。
回顧春節期間的App Store下載榜單，抖音、小紅書的排名一直居高不下。更有意思的是，去年爆紅一時的旅遊類APP馬蜂窩，也一直躋身榜單前十。旅遊一向被認為是低頻消費領域，馬蜂窩的逆襲值得揣摩。
2019年的“網紅髮源地”在哪裡？
年輕，是這些頭部APP最大的共同之處。抖音、小紅書、馬蜂窩這些以年輕人為主戰場的移動應用，構成了如今主流的“網紅髮源地”，聚攏著當下最核心、最活躍的移動流量。
《2019短視頻營銷白皮書》顯示，抖音平臺30歲以下用戶佔比52.26%。小紅書30歲以下用戶佔比超過50%。馬蜂窩的公開數據中，24歲以下用戶佔比37%，25-35歲用戶佔比33%。
抖音最近在年輕市場的新動作，是2019年初發布的社交app“多閃”。它把用戶人群鎖定在95後乃至00後，試圖從騰訊系手中搶佔未來的社交市場，可謂是野心勃勃。今年春晚看中抖音的年輕用戶優勢，與抖音展開合作，以達到與年輕人互動的目的。此後抖音發佈的數據報告稱，“合拍”成為年輕人與父母交流感情的新方式。
小紅書在春節期間也加入紅包大戰，以“拍視頻，曬新年”為主題拋出一億現金，向“短視頻+紅包”領域下注，更重要的是強大的明星陣容。
而與百度對比可知，真正讓小紅書維持高排名的，或許並不是短期的紅包流量成果，而是年輕人對於潮流內容的持續性剛需。尤其春節期間，大規模的出行帶來了人們對地方玩法的巨大需求，這些APP成為人們過春節方式的重要信息來源。
“這也是為什麼榜單上能看到馬蜂窩的原因。”有業內人士分析稱，由於“本地”與“異地”界限的逐漸模糊，旅遊APP或許正迎來全新的商業藍海。“對於大多數異地工作的年輕人來說，家鄉和旅遊目的地已經沒有什麼區別，他們也需要重新尋找當地的吃喝玩樂。”
從馬蜂窩春節期間的下載量曲線，能明顯看出用戶需求的增長。馬蜂窩雖一直保持旅遊類APP第一名的位置，但在2月5日至2月11日春節期間，總榜排名從72位上升至第8位，增速超過參與了紅包大戰的APP。
“討好”年輕人的方式，是引導他們的消費
除了潮流資訊，“討好”年輕人的另一個抓手，或許是消費。“抖音網紅”、“小紅書爆款”，讓人們看到了內容引領消費潮流的新路徑。
小紅書從出境購物攻略變成UGC社區，再變成“社交+電商”模式，從“海淘”拓展到更多產品的“種草”和“拔草”，構建了極具代表性的年輕人消費場景。從時尚搭配到美妝測評，小紅書成為不少年輕人消費的指針，如今商場陳列的商品旁，也常常寫著“小紅書爆款”的字樣。
小紅書首席產品官鄧超在一次公開演講中，將小紅書比作城市，並認為服務一座城市最好的方式，是成為居民。“只有傾聽她們內心最真實的聲音，挖掘他們最本質的需求，才有可能提供給他們想要的東西。”鄧超說。
抖音的商業化仍以流量為核心，倚靠頭條系的大數據算法與精準推薦，“帶貨”實力不容小覷。抖音第一萌寵博主“會說話的劉二豆”，讓眾多雲吸貓的網友愛不釋手，它的衣服、玩具、生活用品也被眾多寵物主模仿，變身喵星“帶貨王”。“抖音網紅”的口紅機也出現在各大商場，用來吸引年輕消費者的眼球。
馬蜂窩也呈現出類似的成長軌跡。2010年起，馬蜂窩從UGC內容起家，後通過大數據發力旅遊電商。與小紅書類似，馬蜂窩也以“從內容到交易”為核心商業模式。以春節前剛剛推出的新產品形態——“玩法”為例，馬蜂窩正將內容與商品以更碎片化、更個性化、更潮流方式呈現出來。在打通內容到交易的路上，相比其他旅遊APP，馬蜂窩已經走得很遠。
年輕人心智與口袋，無疑是兵家必爭之地，可以預見，2019年仍將是“內容+交易”的風口。潮流是任何一款APP面向年輕人的重要抓手，誰能更新、更快，更有趣，好玩、好逛、更好買，才能贏在2019年的潮流賽跑中。
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