不斷創新開闢新財源
猶太商人生意經要訣
經商要想保持長盛不衰，就必須隨時進行自我更新，用科學技術來改造產品，以適應不斷變化的市場需求。
否則，因循守舊、驕傲自滿、固步自封，無論你過去的歷史多麼輝煌，最終也會被時代發展的大潮所淘汰。猶太人說，什麼行當都能致富，只要不斷創新。
亨利·彼得森是一個貧窮的猶太人，幼年父母帶他移居紐約。16歲時，小亨利到一家珠寶店當學徒。這家珠寶店在當時紐約是小有名氣的。特別是珠寶店的老闆、猶太人卡辛是紐約最好的珠寶工匠之一，那些有錢的貴夫人、太太、小姐們，對卡辛的名字就像對好萊塢電影明星一樣熟悉。
卡辛手藝超群，凡經過他手鑲嵌的首飾都能賣很高的價錢只是他像許多猶太大亨一樣過於目中無人，言語刻薄，對其學徒更是極其嚴厲，有時簡直到了暴虐的程度！小亨利跟著卡辛學琢石頭和磨寶石，一學就是3年。也正是這3年，亨利在自己的性格、思想上得到了昇華，他從一個少年走向了沉穩、成熟，也在磨鍊中鍛鍊了自己的技藝。
1935年秋，是彼得森創業生涯中的一個重要轉折點。一天上午，一個陌生人敲開了彼得森的門，來人很客氣地作了自我介紹說他名叫哈特·梅辛格。這個名字對於彼得森來說，簡直是太熟悉了！
還在他當學徒時，就知道梅辛格是最精明的猶太首飾批發商卡辛當時對他說過的話，還記憶猶新，不論多少貴重的首飾，不經梅辛格的手是很難賣出好價錢的。雖然彼得森沒見過梅辛格但彼得森對梅辛格的敬畏和崇拜已經是很久了。
梅辛格此次來找彼得森，是為他在紐約地區的銷售網長期訂貨的，這正是彼得森夢寐企盼求之不得的。當梅辛格得知彼得森的手藝是跟卡辛學的，就更加信任，他授權彼得森按照自己的想法設計，按照自己的方式加工，不受別的條件的約束，為彼得森充分發揮自己的聰明才智提供了機會。
彼得森對梅辛格的訂貨從不馬虎，每一件產品都必須親自經過反覆核對檢查才敢出手，即使一點小小的紙漏，也必須多次返工，直到滿意為止，他成為梅辛格的特約供應商。同時他的手藝得到上流社會的承認，名聲大噪，找他的人越來越多，他一個人實在應付不了這些工作。
正在這時候，詹姆因為與合夥人發生糾紛而分手了，彼得森就把他請來一塊兒幹，即使兩個人合夥，仍然無法應付，於是彼得森與詹姆商議，打算建立一個小型工廠。
“特色戒指公司”創立了，但訂婚戒指的生產由來已久，要想在經營上生意興隆，就必須有自己企業的經營特色。怎樣才能闖出自己的特色呢?
經過多方面的考察，彼得森在訂婚戒指圖案的表現手法上動腦筋。
象徵著愛情的首飾大多以心形構圖，這已為廣大消費者所公認和接受，彼得森也不例外；可在構圖的表現手法上，彼得森就表現出了自己的獨特領會：
把寶石雕成兩顆心互抱狀，表示一對戀人心心相連；
用白金鑄成兩朵花將寶石托住，表示愛情的美好與純潔；
兩個白金花蕊中各有一個天使般的嬰孩，一個是男嬰，一個是女嬰，手中牽著拴在寶石上的銀絲線，以此祝福新郎新娘未來的美滿幸福小家庭……僅這一設計就能看出彼得森獨具匠心了。
然而，彼得森的匠心獨運之處，還不只這些。
他做的戒指表面看是一樣的，其實沒有相同的，文章就在男女嬰所牽的銀絲線上。
那銀絲線上有許多類似多股繩搓在一起的皺紋，實際上是手工縷刻出來的，“皺紋”的數目可以隨意增減，這樣就為購買者留出做記號的餘地，例如男女雙方的生日、訂婚日期、結婚年齡或其他私人秘密，都可以通過銀絲的“絲紋”多少表示出來。
這一成功的藝術設計為彼得森的事業打下了良好的基礎，生意漸漸興隆起來，他從加工工業過渡到自產自銷。
1948年，彼得森又發明了鑲戒指的“內鎖法”，那是因一次加工引起的。
一個有錢人慕名來找他，那人拿出一顆藍寶石，求他鑲一枚與眾不同的戒指，準備送給一個女影星做生日禮物。
彼得森知道，再在圖案上下工夫是不會有什麼驚人之舉的，唯有在那顆寶石上打主意。這隻有改變傳統鑲嵌一條路可走。
經過一個星期的研究試驗，他發明了新的連接方法一一內鎖法。用這種方法制造出的首飾，寶石的90%暴露在外，只有底部一點面積像果實與花蒂那樣與金屬相聯接。
工夫不負有心人，這項發明很快獲得了專利，珠寶商們爭相購買，彼得森沒花本錢就賺了大筆的技術轉讓費。
那個女影星實際上也成了他的義務廣告員了。崇拜電影明星的婦女們得知這枚戒指出自彼得森之手，都不惜花大價錢請他做首飾，她們以擁有彼得森親手製作的首飾為榮耀。
在榮譽面前，彼得森的進取心有增無減，他不斷地觀察和研究戒指的構造，終於在1955年，又發明了一種“聯鑽鑲嵌法”。
採用這種方法把兩塊寶石合在一起做成的首飾，可使1克拉的鑽石看起來像2克拉那樣大，這對大多數消費者來說是極具有吸引力的。佩戴天然鑽石首飾已成為可及的事了，花不太多的錢，一樣可以取得光彩的效果。
正是這些獨出心裁的設計所起到的新奇效果，使得彼得森的事業取得長足的進步，生產規模不斷擴大，人員大量增加。在艱苦的奮鬥中，彼得森也贏得了人們的尊重和敬仰。可以說“特色戒指公司”能在激烈的競爭中扶搖直上，不能不歸功於彼得森的發明創造，不斷更新。鑽石大王就這樣一步步走向事業的頂峰。
可見，你要想把企業做大做穩，就得不斷創新。否則，你不會有發展，別人進步了，就意味著你落後了，意味著你將被社會淘汰。如果企業不創新、不前進、不長大，只有“死路一條”！
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