我们都知道那句“不在状态？随时脉动回来！”的著名广告语。但是，这个曾经让消费者找回状态的饮料，如今自己却不在了状态。
脉动在2018年第四季度的成绩，让它的母公司达能非常不满意。今年，达能又打算改变脉动一些产品线的配方，试图挽回“不在状态”的业绩。
换种口味寻增长
脉动业绩增长最厉害的时期，要属2009年至2014年之间。2010年，脉动在中国饮料市场的占有率排到了第一位，截至2015年，脉动市场占有率高达91.2%。要论中国现在的运动饮料，脉动依然是数一数二的品牌。
但是，随着市场出现的竞品变多，脉动的业绩也开始略显疲软，2016年，脉动在中国的销售额出现了首次下降。这一年，无数新的运动饮料开始在中国市场上出现，另外，脉动的“老对手”，尖叫、红牛、战马都在发力。这或许就是脉动业绩起起伏伏的原因。
为了缓解这样的情况，2017年，达能不仅推出了新口味的脉动，还研发出了一款其他风格的饮料——“柠檬来的”，并于次年推出了“椰子来的”。品牌君依稀记得，“柠檬来的”刚上市时，反响还算不错，朋友们去超市买饮料，都会试着选择“柠檬来的”来尝尝。
或许就是这样的市场反响，让达能看到了独特口味的商机，于是，2019年，他们将再次给脉动研发新口味，以寻求该品牌在中国饮料市场上的增长。
卖不动的真正原因
在说脉动换口味是否合适之前，品牌君先给大家说说，脉动之所以卖不好，问题是出在哪里。
1.传统实体经济受到影响
传统实体经济受电商影响早已不是一天两天了，饮料行业的销售渠道不再像以往一般畅通，整个饮料行业都不景气。
2.太多品牌分割饮料市场
除了品牌君在上面提到的一些国产饮料外，还有一些国外的运动饮料涌入市场，导致本来就不景气的饮料行业被分割得干干净净。所留给脉动的位置，也就没有那么多了。
3.运动饮料面临各种挑战
脉动因为种种原因业绩下滑，它的“对手们”其实也并不太平：红牛的前景不明朗，对整个运动饮料的行业影响极大；启力、激活等品牌没有找好定位，市场表现欠佳。相反，没有倚靠大公司的小企业品牌，例如东鹏特饮、黑卡等民营企业的发展反而顺畅许多。
即便如此，业内人士依然认为，运动饮料是饮料市场的一个突破口，品牌们在这一块继续努力并没有什么问题。那么，脉动是努力的方向出错了吗？
换口味的方式太单一
相信很多人也发现了，在这之前，达能就已经为脉动研发了各种各样的口味了：芒果、青柠、水蜜桃、菠萝椰子等等。频繁推出新口味，是解决消费者喜新厌旧的有效方法，但说实话，只是单纯地推出新口味，并不能从根本上解决销量不好的问题。
品牌君问了身边的朋友喜欢的脉动口味，很多人都表示还是最喜欢经典的青柠、水蜜桃等口味，最新的一些口味都不太想去尝试。另外，品牌君还发现，脉动曾经的一些新口味还被送上了“难喝榜单”，与红色尖叫齐名。
也就是说，单纯地换饮料口味，只是换汤不换药，消费者不再购买一个产品，也许不是因为喝腻了，而是有了更好的商品代替了。
可口可乐卖了这么多年，它的销量也有所下滑，在推出了几款失败的新口味可乐后，可口可乐把目光转向到了改变饮料配方上。“不健康的饮料”摇身一变成了“纤维健康饮料”，其市场占有率也有所回升了。
也就是说，并非所有的消费者都需要高浓度和效果明显的能量补充饮料。与其更换饮料的口味，单纯地给予消费者不同的味道选择，不如更换饮料的“轻度”。继续走原来的老路，只会让“功能饮料”这四个字限制脉动的品牌渗透，褪去“浓度”标签，转化成“轻型”运动饮料，说不定还能挽救品牌面临的颓势。
另外，还有49%的女性希望能拥有更适合她们体质的运动饮料，这一想法能否成为脉动未来的营销突破口？就让我们拭目以待吧！
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