我們都知道那句“不在狀態？隨時脈動回來！”的著名廣告語。但是，這個曾經讓消費者找回狀態的飲料，如今自己卻不在了狀態。
脈動在2018年第四季度的成績，讓它的母公司達能非常不滿意。今年，達能又打算改變脈動一些產品線的配方，試圖挽回“不在狀態”的業績。
換種口味尋增長
脈動業績增長最厲害的時期，要屬2009年至2014年之間。2010年，脈動在中國飲料市場的佔有率排到了第一位，截至2015年，脈動市場佔有率高達91.2%。要論中國現在的運動飲料，脈動依然是數一數二的品牌。
但是，隨著市場出現的競品變多，脈動的業績也開始略顯疲軟，2016年，脈動在中國的銷售額出現了首次下降。這一年，無數新的運動飲料開始在中國市場上出現，另外，脈動的“老對手”，尖叫、紅牛、戰馬都在發力。這或許就是脈動業績起起伏伏的原因。
為了緩解這樣的情況，2017年，達能不僅推出了新口味的脈動，還研發出了一款其他風格的飲料——“檸檬來的”，並於次年推出了“椰子來的”。品牌君依稀記得，“檸檬來的”剛上市時，反響還算不錯，朋友們去超市買飲料，都會試著選擇“檸檬來的”來嚐嚐。
或許就是這樣的市場反響，讓達能看到了獨特口味的商機，於是，2019年，他們將再次給脈動研發新口味，以尋求該品牌在中國飲料市場上的增長。
賣不動的真正原因
在說脈動換口味是否合適之前，品牌君先給大家說說，脈動之所以賣不好，問題是出在哪裡。
1.傳統實體經濟受到影響
傳統實體經濟受電商影響早已不是一天兩天了，飲料行業的銷售渠道不再像以往一般暢通，整個飲料行業都不景氣。
2.太多品牌分割飲料市場
除了品牌君在上面提到的一些國產飲料外，還有一些國外的運動飲料湧入市場，導致本來就不景氣的飲料行業被分割得乾乾淨淨。所留給脈動的位置，也就沒有那麼多了。
3.運動飲料面臨各種挑戰
脈動因為種種原因業績下滑，它的“對手們”其實也並不太平：紅牛的前景不明朗，對整個運動飲料的行業影響極大；啟力、激活等品牌沒有找好定位，市場表現欠佳。相反，沒有倚靠大公司的小企業品牌，例如東鵬特飲、黑卡等民營企業的發展反而順暢許多。
即便如此，業內人士依然認為，運動飲料是飲料市場的一個突破口，品牌們在這一塊繼續努力並沒有什麼問題。那麼，脈動是努力的方向出錯了嗎？
換口味的方式太單一
相信很多人也發現了，在這之前，達能就已經為脈動研發了各種各樣的口味了：芒果、青檸、水蜜桃、菠蘿椰子等等。頻繁推出新口味，是解決消費者喜新厭舊的有效方法，但說實話，只是單純地推出新口味，並不能從根本上解決銷量不好的問題。
品牌君問了身邊的朋友喜歡的脈動口味，很多人都表示還是最喜歡經典的青檸、水蜜桃等口味，最新的一些口味都不太想去嘗試。另外，品牌君還發現，脈動曾經的一些新口味還被送上了“難喝榜單”，與紅色尖叫齊名。
也就是說，單純地換飲料口味，只是換湯不換藥，消費者不再購買一個產品，也許不是因為喝膩了，而是有了更好的商品代替了。
可口可樂賣了這麼多年，它的銷量也有所下滑，在推出了幾款失敗的新口味可樂後，可口可樂把目光轉向到了改變飲料配方上。“不健康的飲料”搖身一變成了“纖維健康飲料”，其市場佔有率也有所回升了。
也就是說，並非所有的消費者都需要高濃度和效果明顯的能量補充飲料。與其更換飲料的口味，單純地給予消費者不同的味道選擇，不如更換飲料的“輕度”。繼續走原來的老路，只會讓“功能飲料”這四個字限制脈動的品牌滲透，褪去“濃度”標籤，轉化成“輕型”運動飲料，說不定還能挽救品牌面臨的頹勢。
另外，還有49%的女性希望能擁有更適合她們體質的運動飲料，這一想法能否成為脈動未來的營銷突破口？就讓我們拭目以待吧！
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