閒話古今一:震撼經濟學,寡婦班昭,原來《女戒》是本營銷書

一提到《女戒》這本書,男人們本能的就會想到三從四德,不過現代觀念變啦,女人地位空前提高,三從四德也從傳統的"未嫁從父、出嫁從夫、夫死從子;"四德-"婦德、婦言、婦容、婦功”"
變成老婆出門要跟“從”老婆命令要服“從” 老婆講錯要盲“從” 老婆化妝要等“得” 老婆花錢要舍“得” 老婆生氣要忍“得” 老婆生日要記“得”。

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因為愛情出現的新三從四德

女性地位的空前提高,加上男性地位的空前下降,造就了三從四德的新概念,其實吧,這也是時代發展趨勢的必然,誰叫中國社會,男性太多女性太少,性別不平衡現象越開越嚴重咧。

那麼班昭為何要寫《女戒》傳統的觀點認為她是以身立言,給予女性道德標準,現在我就換個思路解讀下《女戒》為何產生。

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班昭書《女戒》

出生非凡,宮廷老師

班昭:字惠班,又名姬,是東漢著名的女史學家和文學家。他們一家子也全部都是修書的,而且都是寫史書,他老爹班彪史學家文學家,他大哥班固名氣更大,24史《漢書》作者,除此之外,還有個二哥那就更厲害啦,他就是投筆從戎隻身入西域,定國36的班超,出生這樣的家庭就註定班昭必定不是常人,

因為家學淵源,加上自己又高才博學,能文能賦,所以班昭本人就常被召入皇宮,做家庭講師,主要工作是教授皇后及諸貴人誦讀經史,宮中人都尊他為師,就連著名的學者馬融、玄學家鄭玄當年可都是她的學生。

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班昭做帝師

年輕守寡,開始自我價值的二次思索。

十四歲的時候,班昭就嫁給同郡的曹世叔為妻,因此也被稱為 “曹大家”。算是結婚很早的典範啦,但是可惜的是,他老公四的也很早,年紀輕輕就守寡,可是守寡不能成為放棄自己不愛美的理由啊,每一個熱愛潮流的女人都無法忍受落伍的羞恥。特別是班昭這樣聰明絕頂的女人, 當年還是公元一世紀,兩晉流行元素像什麼男扮女裝啊,嗑藥啊,鬥富啊這樣的項目還沒有流行。當年的明仕做派都還很端正,女性流行元素則像皇宮靠齊,比如趙飛燕同學的留仙裙,波西米亞風格明顯,但是趙飛燕小姐姐已經是幾十年前的人啦,流行幾十年,在流行也落伍啦,於是班昭就開始思索,什麼才能讓自己引領時尚圈。

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選衣服的困惑和多變讓班昭成就傳奇。

剛剛我們說過班昭小妹妹14歲就嫁人啦,對象是同郡的曹世叔,可是這個曹先生命不好,沒幾年就走了,留下自己老婆孤零零的一個人,結果就是,班昭小仙女年紀輕輕就守寡。可是守活寡不等於不工作啊,皇宮還是要去的,課還是要上的,這就給班昭帶來一個麻煩那就是。穿得摩登,怕被人說放蕩;穿著古板,怕街坊笑話。結果,二十來歲的班昭去宮廷給皇后和嬪妃講課的時候,就出現了一天穿著摩登抹胸,一天穿著封閉高領長袍,一天又穿皺褶紗裙,造成的結果就是,所有人都認為她在保守和前衛之間搖擺不定。

她這每天變裝換來換去的風格,讓那些還沉迷在雅皮,只知畫八字眉的嬪妃們唬得一楞一楞的,這小姐姐為什麼這麼會打扮,於是全部開始模仿起來。漸漸的模仿者從皇宮擴散到全城,整條街上行走的女人,都穿著班昭之前穿過的衣服,更誇張的是在城門口,還有個告示牌:今日,上衣如何如何,下裳如何如何,每日刷新。可是班昭一點不開心,還很鬱悶,

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引領東漢流行新趨勢

顛覆性的特立獨行才是個性,《女戒》服裝品牌橫空出世。

終於有一天,班昭豁然開朗:要想走在時代最前列,就要玩顛覆,不能不痛不癢。前代飛燕姐提出 “一杯水主義”愛玩多人 、 les風格一時 風靡全國,成“東方流行教主”是性開放觀念的創始人,既然如此,我就反其道行之,發明一系列性冷淡服飾,行走時纖塵不動,行動處波紋不興。在配合時裝發佈會,同步推出之寫的理論指導書《女誡》,讓書本和服裝捆綁銷售。形成一股新風尚,這應該算是最早的名人銷售模式加捆粄銷售模式吧,

說幹就幹的班昭姐姐立馬行動起來,服裝品牌《女戒》和書籍《女戒》同步推出,凡是要買她系列服飾的女人,或是想買衣服送女朋友的男人,錢不重要,背書更重要,凡是背不出“三從四德”,背不出“生男如狼,猶恐其尪;生女如鼠,猶恐其虎”,背不出“夫有再娶之義,婦無二適之義”等等的,就不得購買。

稀缺的總是好的,這營銷模式加上班昭小姐姐的號召力,《女誡》的服裝還有書籍銷量漲的不可思議,無數女人們惟恐背不出來就買不到,全部在家背書。 而我們的始作俑者,班昭卻躲在帷幕後偷偷地笑。

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女戒服裝就如lv衣服一樣

《女戒》每套衣服上都有一個 “貞”字LOGO ,有服裝的女性總是裝作不在意地把這個 LOGO 露出來,意味著穿衣的女人已經熟知《女誡》了。

就像今天每個女人都有一顆 LV 的心一樣,那時的咸陽,以及全國各地,每個女人都有一顆“女誡”的心。班昭取得巨大商業成功,成為新的時尚先鋒。因為她的特殊貢獻,班昭被漢和帝尊稱為“曹大家”

這就是單身寡婦班昭的傳奇營銷故事,將限量和觀念提出一起結合,推出新的商業模式,實在是天才。數十年後71歲的班昭去世啦,因為她的去世“女誡系列”換了首席設計師,結果衣服賣得很差,被後來寬袍大袖的胡人風格取代。但書卻一直流傳下來,以至後世只知其書,不知其衣,此後一系列《女史箴》、《女則》《女孝經》《女論語》《內訓》《閨範》《女學》等跟風之作,都達不到《女誡》這樣的銷售奇蹟了。

班昭自己為成就事業,為心靈有所寄託,清心寡慾要求自己,沒問題;可是,卻把後面兩千年的女人都搞得像進修道院一樣的凜冽和嚴肅。她也一臉無辜:要怪,就怪後人好了,我不過賣衣服而已。禁慾?不關我事啊。那是你們的問題!


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