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2、如果你想開淘寶店、或者正在開店，有什麼不懂得問題，也可以關注私信我，我看到了都會回答的。
操作寶貝爆款是固定的順序....
很多同學心急吃不著熱豆腐，上來就猛衝猛打，做了一堆假數據騙騙系統，騙騙自己，然後就沒有然後了....
正確順序的第一步是“測試”，沒有良好的爆款根基，一切技術和方法都是虛的。之後二師兄會連載“衝刺”、“爆發”和“維護”系列文章，歡迎右上角點擊關注。
直通車的定義：精準營銷工具
測款環節謹記一點：精準
1.關於日限額設置（看圖1）
同類目競爭程度不同，所以日限額設置也是不同的，一般情況下女裝類目500日限額起步，其他類目依次遞減，但最少也別低於200元，否則沒幾個點擊錢就沒了，都是偶然數據有啥好分析的。如果你是土豪或者老司機，也可以不設置日限額，數據越大越有參考價值，這是肯定的。
不要選擇智能化均勻投放，這個選項的目的是保證你的日限額能在1天時間內均勻投放完畢，感覺挺好的，其實不是，如果你日限額不夠，計劃就會自動燒一會停一會，就像你開汽車速度快了就踩剎車、慢了就踩油門，賬戶權重不能夠自然延續；所以，建議勾選標準推廣，用出價控制日限額燒完的時間，儘量爭取燒1整天，這樣數據更準確，下面講出價的時候會繼續講。
底下的表格表達的意思應該不用我解釋了，看不懂的也別找我解釋，自己可以回家了。你只要注意別出現紅的就行，這個計劃就是總出問題的計劃，你別學她。
2.關於設置投放平臺（看圖2）
這裡面有計算機端淘寶站內、淘寶站外，移動端淘寶站內、淘寶站外，四大流量入口。測試期計算機端不投放，流量太小，價值不大，移動站外也不投，只投移動站內，數據量大、精準、流量入口單一，可分析性強。
移動折扣設置400%，這個是為了後面計劃裡面的“智能匹配”做準備的，智能匹配無線端不能單獨出價，需要靠PC端出價調節，所以移動折扣設置越高，調節的空間就會越大。
3.關於設置投放時間（看圖3）
測試期直接到行業模板裡面找到自己對應的類目選擇即可，行業模板是淘寶通過大數據分析得出來的大家使用率最高的模板，相對比較精準，後期你可以根據自己的店鋪情況再次調整。如果是大店，已經根據自己的店鋪成交情況調整好了，那就選擇保存好的自定義模板。
下面那個黃黃藍藍的表格是啥意思，自己把鼠標放在上面就知道了。
4.關於設置投放地域（看圖4）
切記全選和以省為單位選擇，一般情況下選擇40-60個城市就足夠了，再多的城市數據量也不大，大一點的店鋪80個左右也就夠了，不用選太多。很多熟悉類目的老司機都是盲選的，因為對自己店鋪成交的城市非常熟悉，不用參考任何數據。作為新手小白來說，有2種方法：第一種，如果店鋪後臺有成交訂單的，可以把訂單倒出來進行數據處理，把成交城市做一個排行，選擇排行前40-60個城市（如果你不會用表格處理訂單數據，可以問百度或者加群問我們的助教老師都可以）；第二種，如果你沒有訂單，就要花點小錢購買一個生意參謀專業版，查看市場行情裡面的成交城市排行，這種方法沒有第一種方法準確，但你沒有辦法。
備註：地域選擇很關鍵，僅僅這一項選的準，給你直通車整體數據指標提升個1.2-1.5倍是非常輕鬆的。
5.關於添加創意（看圖5）
添加創意分為創意圖和創意標題，現在是必須要選擇主圖裡面的創意圖，所以測試期的寶貝儘量多做幾張創意圖備選，一般我們都是準備10張以上的創意圖備選，最終留下最好的幾張圖作為主圖，增加直通車的點擊率也增加搜索流量入口關鍵詞的點擊率，創意圖必須要突出產品的主體和賣點，否則即便點擊率高轉化率也會出問題，先找好產品的賣點告訴美工，讓他根據賣點做個20-30張圖，然後多找幾個朋友選10來張，再上去測試。
大店會有所不同，如果你篩選到一張點擊率高的，但是還想多篩選幾張，找到更高點擊率的創意圖，可以把流量70%鎖定給那張點擊率高的，30%分配給測試的其它幾張創意圖，而且這些創意圖是可以從圖片空間選擇的，所以大店的自由度還是比小店大很多的。能做大抓緊做大，要不然你就是一根無名的小草，死了也沒人會注意到你，做大了之後圈子也不一樣，即便有些風吹草動，圈子的力量還是可以給你帶來不少資源的。
在寶貝測試期，創意標題必須包含主推關鍵詞，如果你發現關鍵詞的相關性沒有滿格，一般情況下把這個關鍵詞複製黏貼到創意標題裡面，你就會發現相關性立馬就會滿格，這是提高質量分權重的必殺技。（如圖6所示）
6.設置關鍵詞（看圖7）
這是非常重要的一個環節，小賣家和大賣家絕對是不一樣的，老司機和小白也是不一樣的。建議大家先到生意參謀----行業熱詞榜裡面兜兜圈子，看看那些詞比較合適，別自己在那邊瞎造詞，最終也沒有搜索量或搜索量太小或有更好的替代詞，你都是白費功夫（如圖8所示）
選擇你的品類，看近7天的數據，分析關鍵詞。這裡排序方式有很多種，根據自己的需要點擊排序，測試期寶貝選關鍵詞就按照人氣排序篩選，選擇不能太大，會不精準，也不能太小，推起來價值不大，一般建議是類目詞+屬性詞作為主詞比較合適。二級詞的好處是流量相對是精準的，測試數據也是精準的，此外競爭強度不是太大，花的錢也不多，同時又比三級詞獲取的曝光要多，刨除很多偶然因素。
主詞就是你寶貝的市場定位，如果你不確定哪個二級詞可以作為你的市場定位，你可以先選擇3個左右二級詞，人為確定1個作為主詞，其他詞也放進去測，如果你選的主詞不行，至少還有2個主詞作為替補。
關於長尾詞，一旦你確定好主詞，一定要多抓幾個包含主詞的長尾詞做為補充，組成一個矩陣，不要讓一個主詞孤零零的再戰鬥。
舉例（羽絨服）：
主詞優先確定：大毛領羽絨服女
輔助主詞： 中長款羽絨服女
羽絨服女連帽
長尾詞矩陣：大毛領羽絨服女修身
大毛領羽絨服女韓版
大毛領羽絨服女中長款
大毛領羽絨服女冬韓國
大毛領羽絨服女真毛
大毛領羽絨服女冬
......
選長尾詞可以利用下拉框選，也可以用手機錦囊詞選，都可以（如圖9所示）：
詞選好了之後，默認出價設置個0.05元即可，這是PC端的出價，暫時沒太大關係。
下面還有2個選項：
啟用關鍵詞智能匹配，可以開啟，在關鍵詞列表的最上方，一般情況下會跟你你主詞的點擊量、點擊量、轉化率差不多，還是不錯的，但也有很多店鋪完全是浪費錢，你先開幾天看數據好壞，如果不好可以從關鍵詞列表暫停。
啟動寶貝定向，如果你是小賣家或者不是土豪，建議先別勾選，後面我講定向再說。
你可能選擇了10來個關鍵詞放進了計劃，一般情況下先按照質量分篩選一遍，我的習慣是低於8分的全部刪掉，如果你詞質量分都很低，也可以適當降低要求，但主詞別刪。如果主詞質量分很低很低，你要考慮考慮是不是選錯了，或者其他什麼原因。
第二步點擊關鍵詞進入流量解析，看下這個關鍵詞的展現指數，如果連1000的展現指數都沒有，那燒的價值也不大了，除非你是特別小的類目，如果真的是特別小的類目，也別打爆款了，打也打不起來，換個開車的方法，這套方式不適合，我還有別的開車方式可以教你。
第三步再看下點擊指數和點擊轉化率，不要出現完全沒點擊和沒轉化的情況，也不要出現心電圖式的點擊指數或點擊轉化率，只要不是這樣的情況這個詞基本可以用。
第四步再看下市場均價，你的初始出價比市場均價高個20-30%即可，由於你是新建的計劃，權重比較低，高出均價30%左右都不見得有點擊。如果是大店有老計劃帶著的話，可以出價低於均價的20-30%，之後根據情況再調整。
備註：這裡是無線出價，每個詞都要單獨調整。
8.關於訪客人群（看圖11）
選項有：優質人群、節日人群、同類店鋪人群、付費推廣/活動人群、天氣人群、人口人群，你別管是啥選項，點開就打鉤，全部選完，每一個選項放30-50%的溢價即可。因為你是小賣家剛建的新計劃，沒多少權重，人群覆蓋度很低，能選多少就選多少，全部選滿就行了，也不要去拆分的很細緻，下一篇寫如何衝刺的時候我會教你怎麼拆分人群，怎麼利用人群溢價提高權重，這裡就不做過多解釋了，歡迎右上角點擊關注。
一般來說，符合爆款潛質的寶貝，收藏率應該在10%上下，加購率在15%上下。更重要的是點擊率和轉化率，我們的常規要求是超過行業平均的1.2-1.5倍（行業平均值如上圖所示紅框位置，再流量解析---數據透視裡面查看，每個關鍵詞都不一樣，要挨個查看）。
只要比行業平均值高就有潛力推廣，高的倍數越多推廣的潛力就越大，但千萬別幾個點擊就拿過來判斷，那是絕對是偶然的。
至少你要保持你的日限額燒完一整天的情況下，連續燒3天以上的數據才具備分析的價值，一般是通過5-7天的數據來判斷更準確一點。如果關鍵詞總展現量超過3000也可以作為參考的，當然越多數據越準確。
這裡還需要強調一點，寶貝測試之前怎麼也得有個3-5個評價的，否則轉化數據一定不準，0銷量的寶貝誰看啊！！！！！
記住：淘寶任何數據指標都不是絕對值，都是相對的，一定要比較，找到參考座標去比較，這個座標可以是行業平均值，也可以是自己定的一個必須達到的指標，也可以從生意參謀裡面調取競品的指標作為參考基準。
今天先寫到這裡，這個環節是你打爆款的第一個環節，如果這個環節篩選不出來好的款，後面所有工作都是白費的，你寧願在這一個環節上反覆測試，也別瞎衝瞎打，都是無底洞，別覺得你很有錢的樣子。接下來我會繼續更新系列文章，想學習的可以看下面的~
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