爆款本質以及選款注意事項解析

爆款本質以及選款注意事項解析

大家好，我是天翊老師。今天的話就給各位同學來講一下爆款的本質以及選款，測款的注意事項。這節課主要是分為四個板塊，爆款的本質，選款，測款，測詞。

一.爆款本質

我們先來說說這個爆款本質，首先呢從字面的上意思來說呢，爆款一定是銷量比較大的寶貝。爆款的基本屬性呢就是覆蓋人群數量比較多的，人群依賴性比較少的產品。人群依賴性呢其實和它的價格是很大的關係的。為什麼這麼說呢。給大家舉個例子：

銷量比較大的，普遍價格非常低。換句話說呢就是性價比非常高。就像上面的那幾個寶貝，就非常符合爆款的屬性。價格比較能夠讓大部分人接受。像這樣的產品，才能稱之為爆款。

還有一個呢就是，爆款在我們操作過程中呢一定是要符合我們利潤需求的。為什麼這麼所呢，你不能為了衝爆款，前期先虧個幾十萬。這樣肯定是不行的，首先就是你的資金能不能撐得住。這是個問題。我們的產品一定要符合廣大客戶對我們的要求。如果說我們的這個產品，前期做的質量比較差，成本比較低，售價也比較低。短時間內是可以積蓄大量的一個銷量。但是時間長了呢？後面呢，他肯定會因為你的評價出什麼問題，不能持續性的保持下去。這種的話肯定是不符合我們爆款的本質的。

一個好的爆款它就像太陽一樣，是可以持續的給我們發光發熱的。像這樣的才能稱之為爆款。

二.選款

選款呢對於我們來說是比較重要的，它就是我們操作的前戲。首先呢，我們要避免一個比較大的誤區，第一呢就是憑感覺去找款。比如說：你身邊的朋友，做哪個產品做得比較好。你就去他店裡去看一下他在做什麼款，找到這個款之後，去1688或者其他平臺去看一下有沒有這個款，拿來就直接去做。這種的話，前期是不建議你這樣去做的，因為你還不瞭解這個產品本身內部的屬性，操作邏輯，關鍵詞等一些方面。一定要切記，不能憑感覺去找款。

還有一個呢就是看利潤找款。前段時間，我有一個朋友和我說，他的一個好朋友是某個品牌的紅牌的經銷商。就告訴他，這個裡面的利潤非常高。問他要不要去試試。實際上呢，這裡面水是非常深的。雖然說這個利潤是比較高的（具體多少呢，不方便透露哈），但是高利潤一定就能做嗎？這個就不見得了。因為紅酒這個行業的話，是有一些壟斷的。一些大的品牌商，他們自己也是在做的。那麼他們的轉化率，肯定是比我們一些小的商家要高的。做這個類目，後期是可以賺到錢的。但是前期呢，需要多大的投入，多長的時間。這些都是要明白的。在這裡呢就要和大家說一下有一個小工具，大家一定要會熟練的應用。就是我們直通車的工具裡面的流量解析。大家可以去自己搜一下看看。他裡面看到的點擊轉化率的數據呢是包含了整個類目的。那麼一些大品牌商的轉化率肯定是會比我們一般的店鋪高的多。我同事的一個徒弟就是做這個的類目的，他的ppc是兩塊多左右，客單價在100多。但是點擊轉化率是連0.5都達不到。換算下來是虧的比較厲害的。這個行業，他的門檻是比較高的。所以是不建議我們一些新手小白或者一般的商家去做這種類目的。

給大家一個建議：你找到了一個把你想要做的產品，我們可以去生意參謀裡面--市場--搜索分析裡面去看一下這個詞下面是有多少個關鍵詞。看它的關鍵詞的體量。看最近一個月它的搜索人氣情況，點擊率，支付轉化率，在線商品數，這裡一定要看清楚。看清楚這裡了以後呢，再去直通車裡面的流量解析去看一下，主要看什麼呢，數據拉到最近七天去看一下點擊轉化率去和生意參謀裡面去對比一下。因為生意參謀裡面的數據水分是比較大的，真的假的都包括在一起了。直通車裡面的呢就是數據呢一般是沒有人去刷的，是比較真實的。通過去簡單的判斷一下這個類目可行性。一般泡沫越少的可行性就越高，前期的一些小賣家一定要找準產品。泡沫越多的類目，一般不建議大家去做。給大家看兩張圖片看一下，大家應該能明白什麼意思了。

我搜的是一個兒童早教有聲掛圖，像這個類目的話是相差了17%。一般來說，刷單越少的類目相對來說是越好的。大家憑藉這數據去判斷一下這個類目的一個門檻和可行性有多高。

三.測款

測款的話有很多方法去測款，相信很多人都應該大概知道一些。今天的這節課的話我們主要講解直通車測款這個方法。

用直通車測款的話，大家關心的第一個問題肯定就是測款需要花多少錢了。我們從點擊量開始說，每個款大概都需要出200-500個點擊。我們是以點擊來計算的，並不是說一定要準備多少錢。因為每一個類目不一樣，關鍵詞的價格也是不一樣的。這裡是有一個條件的，要精準點擊。並不是說隨便一個點擊都可以，必須要是精準點擊才可以。那麼這個精準點擊來自哪裡呢？來自關鍵詞，還有就是人群了。關鍵詞一定要是精準的關鍵詞，儘量找攜帶有明確購物意圖的關鍵詞。比如說：衛衣 紅色 ，如果說你的產品有類似這樣的明確的標籤。那麼前期就可以用這種詞去測試。

第二呢就是人群了，人群的話我之前是有課程仔細講過的。大家可以去仔細的聽一下。在這裡的話我就簡單的講解一下了。 主要就是兩兩組合，也就是以二級標籤為主，選取3-5個就行了，不需要太多。

還有一個需要注意的點呢就是標品和非標這兩個是不一樣的。低客單價的標品，你不開人群是可以的。非標的話建議大家通過人群標籤去測試，這樣你測出來的數據比較準。因為你是卡著人群標籤測出來的。通過人群來獲取的點擊量。

那麼我們需要花多少時間來測較好，我給大家的一個建議呢就是最長不超過一週，最低不超過兩天，一般的話是3-5天為宜。這樣的時間段你獲得的數據就不會那麼的片面，就比較有參考的價值。

什麼樣的款式算是好款呢，我們主要通過兩個點來判斷。第一呢就是收藏率和加購率。那麼通過哪些數據進行判斷呢？第一個就是根據經驗來看，有些人做這個類目比較熟那麼他就會知道這兩個數據到達到哪個點這個款就是可以的。第二呢就是根據行業的數據進行判斷，這個在哪裡看呢。在生意參謀的後臺裡面就可以看。在市場行情的市場大盤看，時間的話儘量選的長一點，注意避開一些節日，比如說雙11，雙12這樣的一些活動狂歡節。這樣的數據才有參考點意義。通過收藏人數/訪客人數=收藏率 加購人數/訪客數=加購率 一般的話取行業的0.6-0.8這樣的數值進行對比。如果低於這個數值的話，建議大家不要去進行嘗試了。當然如果數據超過行業的數據，那麼這個款就是可行的。我個人的經驗的話就是7%以下直接忽略，7-15%呢可以去花一點錢稍微嘗試著推一下，超過15%呢這個款就可以直接去推了。這是我個人的一個經驗就不和大家細講了。

注意事項我講一下，第一呢就是你找準了一個款，準備去測試了，那麼建議大家去做5-10條的基礎評價。為什麼這麼說呢，假如你被一個寶貝的主圖所吸引，很喜歡這個寶貝，但是你點擊進去一看沒有一個銷量，一條評價。那麼我就是再喜歡也最多就是一個收藏，不會買的。第二呢就是圖片了，很多人都很糾結是要先測款還是先測圖呢？一般我們在測款的時候是不會去做這個圖片的。建議大家根據自己的判斷去找一半以上的圖片放上去。這個怎麼判斷呢，你可以簡單搜一下這個行業，這個類目。然後做一個大概的判斷，不需要太精準放上去就可以了。下面的話就和大家說一下怎麼去做，怎麼去加詞，這是一個比較重要的一個點。一般大詞，熱詞出展現量比較快，這個方法建議做快速測試。有的人一次性測幾十個款這樣沒有時間去慢慢搞，那麼就直接加大詞，熱詞。這樣測款速度是比較快的。第二個呢就是精細一點的測款，就是加精準詞。就像上面提到的，加上一些帶明確屬性標籤的詞。第三呢就是大概出多少價格，這應該是大家比較關心的了。如果你是標品的話建議大家出到前三左右，不要低於這個位置。低於這個位置的話，數據會受到一定的影響。非標的話建議大家在4-6或者7-10都是可以的，因為相對來說非標本身獲取展現對比標品是比較強的。

再給大家講一個刷單測款，這個之前很多人可能沒有了解過這個東西，這個是怎麼操作的呢？在這裡給大家簡單的講一下，你可以做3-5天的搜索，也就是刷單刷3-5天，那麼這幾天要刷多少單呢？這個呢主要是適合一些小一點的類目，你可以參考行業銷量的前五名，做他們的10%這樣的一個單量，如果說是能完成的情況下，肯定會帶來搜索反彈情況。再根據搜索帶來的反彈情況看它帶來的 一個收藏率和加購率的情況怎麼樣。是不是可以去推。當然這個還是要取決於你的成本。如果成本太高了不建議大家去做。大的類目不建議你們去做。

還有一個是怎麼測試呢，就是定向。大家之前也應該聽過這樣的方式。同樣的我也是大概的講一下，因為一般大家是用不到的，也不常用。上面的就夠大家用的了。我這裡也是簡單的給大家講一下。這個測款的方式要花多少錢呢實際上是和通過關鍵詞測是差不多的。怎麼判斷數據的好壞呢。點擊率最低要求要達到2.5%以上，如果說低於2.5%的話那麼你測出來就沒有什麼意義，收藏率和加購率也是根據上面判斷。實際上這個定向的圖片也是需要大家去精細化的去設置操作的。大家沒事的時候可以去瀏覽一下別人的定向的圖是怎麼去做的。不知道大家有沒有去了解過，我之前是看到過一個藥品類的定向，是屬於修正這個品牌的，他的定向裡面的圖片是做的比較誘人的。各項數據都是做的比較好的。大家沒事的時候可以去看一下，很多大的商家都是會去做這個的。這個可能很多老師沒有去講過，今天的話就給大家簡單的講解一下。這個定向的話是需要達到1鑽以上才能開通的。定向的話實際上是在直通車裡面屬於比較大的板塊。後面會給大家仔細的講解，今天就順帶提一下。

五.測詞

為什麼會講測詞這個內容呢？因為大部分人他測不好款，他看別人再做，別人可能做到大幾千的銷量，已經是比較好的款了。很多人都再做，做的都比較好。他拿來測的時候可能測不來什麼東西，很有可能測出來的是比較差的結果。是什麼導致這個問題，實際上可能是他的關鍵詞選的不對，沒有選對方向。我給大家舉個例子：比如說"防臭鞋墊"，我前面測的時候可能沒有加這些功能性的詞語，加的是一些顏色啊，鞋墊啊或者其他的一些詞語。但實際上我的是防臭鞋墊，拿流量的詞主要是"防臭"這個詞。這個時候呢就是你的關鍵詞的方向沒有搞清楚。你上來就直接去測，這樣就會導致你測出來的結果並不好。前期這個產品不適合你測的關鍵詞，那麼就會導致你測出來的數據就會比較差。這個時候並不是說這個產品不好。這裡呢就建議大家一定要把自己的關鍵詞搞清楚，你的產品適合哪個關鍵詞。把這個搞清楚以後在進行下一步的操作。

那麼今天的課程就這裡了，如果有哪裡不明白的或者哪裡沒有講到的，大家可以都可以和我說。