以服裝類目為例，詳細教你如何選款、測款
服裝類目可以說是淘寶市場產品變化最快，最多的一個類目，因為季節不同，時下流行元素的多變，所以服裝類目的更新迭代是非常快的。如果沒有好的款式做支撐，那將在這個類目沒有立足之地。所以對於服裝類目來說，選款，測款是非常重要的步驟。當然對於其他類目來說選款，測款也是必不可少的步驟。下面我們就以服裝類目為例，說說詳細的選款、測款的操作思路。
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選款指的是通過對市場行情和店鋪產品數據進行分析，選擇符合店鋪標籤、人群標籤的優質產品進行出售。
上新選款時，可以通過生意參謀——交易構成裡面的類目構成、商品效果和單品分析等三個工具，來對我們挑選出來的優質產品進行測試。下面就為大家介紹這三種工具的功能用途。
類目構成：
店鋪的類目構成，可以直觀反應出店鋪的主打類目，讓我們做到心中有數，選擇類目產品時不會出錯。如圖所示，挑選類目時，先通過對支付金額的排序，然後結合買家數和轉化率等因素，選擇適合自己店鋪的產品。
商品效果
主要功能是展示寶貝的整月數據，比如：訪客、收藏加購等一系列的數據，通過對這些數據做對比分析，我們就能很直觀的判斷出產品是否是我們所需要的。
單品分析
單品分析主要是分析產品的銷售情況，在進行選款時，選擇30天的整體趨勢進行分析，如果近一個月寶貝的銷售趨勢呈上升趨勢，那麼這樣的產品就是我們要挑選的；如果銷售趨勢數據不穩定，那麼這樣的產品就不是我們想要的。
選款時，我們必須考慮的因素有3個：訪客數、收藏加購、產品銷售分析
訪客數
寶貝的訪客數越高，證明它受歡迎度越高；對於新品來說，先按照訪客進行排序，挑選出訪客多的前10款寶貝，然後再關注寶貝的收藏加購情況；
收藏加購
按照訪客數多少進行排序，然後針對寶貝的收藏加購進行分析，訪客多，但收藏加購偏低，不是我們要選擇的寶貝；訪客少，但收藏加購較好，可以換圖再次測試。經過篩選，對剩餘寶貝進行銷售分析。
產品銷售分析
寶貝銷售分析主要看寶貝的訪客趨勢圖以及寶貝的下單數，如果寶貝訪客數據一直呈現上升，說明這款寶貝符合我們的需求，可以留下來等待進一步的測試。
經過以上層層過濾，剛選出來的一大半產品已經被我們淘汰掉了。緊接著就是測款，測款分為老客戶測款和直通車測款，一般來說選擇直通車測款是快捷方便的，因為直通車反饋的數據是最直觀的。
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直通車測款分為3個時段：預熱、蟄伏、爆發
預熱：
以引流為目的開車，大量吸引流量進來，流量越多越好，流量越多，寶貝轉化的機會就越多，當然這裡引流不是盲目的去引流，什麼流量都要，一定要明確店鋪的定位，從店鋪標籤出發，多維度投放引流，以此來判斷產品是否受歡迎。
蟄伏：
以點擊率和ppc為主，因為只有點擊率上去了，賬戶的ppc才能下降；主要通過對關鍵詞進行篩選，將展現高但點擊率低的詞進行剔除，保留點擊率反饋好的詞；
主圖和標題方面，也要不斷優化，以此提升點擊率，如果點擊率上不去，就要考慮主圖與關鍵詞是否匹配；如果點擊率提升，就按照ppc高低進行調整，將ppc高於寶貝平均ppc的詞進行逐步降低，或者進行刪除；
爆發：
主要以轉化為主，不以轉化為目的的開直通車都將毫無意義，我們優化，引流的目的就是為了轉化，就是想促進寶貝的成交。因此，在這個階段，我們就要按照轉化詞、收藏詞和加購詞這三種類型的詞進行調整，對於轉化詞方面，要時刻關注好其流量，避免其流量下降，而寶貝導致成交出現了下滑，而轉化詞的行業下降了，要找其他行業上升的轉化詞來輔助；
對於收藏詞和加購詞，當數據累計起來，其轉化也是相對不錯的，因此對於這類型的詞，也要適當給予流量。
當收藏詞和加購詞出現花費高，無轉化或者轉化弱的情況時，這類型詞就應當進行刪除，因為這種詞的潛力薄弱。
關於選款、測款的操作思路就給大家分享這麼多，希望對你們做店鋪有幫助！！
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