以服装类目为例，详细教你如何选款、测款
服装类目可以说是淘宝市场产品变化最快，最多的一个类目，因为季节不同，时下流行元素的多变，所以服装类目的更新迭代是非常快的。如果没有好的款式做支撑，那将在这个类目没有立足之地。所以对于服装类目来说，选款，测款是非常重要的步骤。当然对于其他类目来说选款，测款也是必不可少的步骤。下面我们就以服装类目为例，说说详细的选款、测款的操作思路。
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选款指的是通过对市场行情和店铺产品数据进行分析，选择符合店铺标签、人群标签的优质产品进行出售。
上新选款时，可以通过生意参谋——交易构成里面的类目构成、商品效果和单品分析等三个工具，来对我们挑选出来的优质产品进行测试。下面就为大家介绍这三种工具的功能用途。
类目构成：
店铺的类目构成，可以直观反应出店铺的主打类目，让我们做到心中有数，选择类目产品时不会出错。如图所示，挑选类目时，先通过对支付金额的排序，然后结合买家数和转化率等因素，选择适合自己店铺的产品。
商品效果
主要功能是展示宝贝的整月数据，比如：访客、收藏加购等一系列的数据，通过对这些数据做对比分析，我们就能很直观的判断出产品是否是我们所需要的。
单品分析
单品分析主要是分析产品的销售情况，在进行选款时，选择30天的整体趋势进行分析，如果近一个月宝贝的销售趋势呈上升趋势，那么这样的产品就是我们要挑选的；如果销售趋势数据不稳定，那么这样的产品就不是我们想要的。
选款时，我们必须考虑的因素有3个：访客数、收藏加购、产品销售分析
访客数
宝贝的访客数越高，证明它受欢迎度越高；对于新品来说，先按照访客进行排序，挑选出访客多的前10款宝贝，然后再关注宝贝的收藏加购情况；
收藏加购
按照访客数多少进行排序，然后针对宝贝的收藏加购进行分析，访客多，但收藏加购偏低，不是我们要选择的宝贝；访客少，但收藏加购较好，可以换图再次测试。经过筛选，对剩余宝贝进行销售分析。
产品销售分析
宝贝销售分析主要看宝贝的访客趋势图以及宝贝的下单数，如果宝贝访客数据一直呈现上升，说明这款宝贝符合我们的需求，可以留下来等待进一步的测试。
经过以上层层过滤，刚选出来的一大半产品已经被我们淘汰掉了。紧接着就是测款，测款分为老客户测款和直通车测款，一般来说选择直通车测款是快捷方便的，因为直通车反馈的数据是最直观的。
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直通车测款分为3个时段：预热、蛰伏、爆发
预热：
以引流为目的开车，大量吸引流量进来，流量越多越好，流量越多，宝贝转化的机会就越多，当然这里引流不是盲目的去引流，什么流量都要，一定要明确店铺的定位，从店铺标签出发，多维度投放引流，以此来判断产品是否受欢迎。
蛰伏：
以点击率和ppc为主，因为只有点击率上去了，账户的ppc才能下降；主要通过对关键词进行筛选，将展现高但点击率低的词进行剔除，保留点击率反馈好的词；
主图和标题方面，也要不断优化，以此提升点击率，如果点击率上不去，就要考虑主图与关键词是否匹配；如果点击率提升，就按照ppc高低进行调整，将ppc高于宝贝平均ppc的词进行逐步降低，或者进行删除；
爆发：
主要以转化为主，不以转化为目的的开直通车都将毫无意义，我们优化，引流的目的就是为了转化，就是想促进宝贝的成交。因此，在这个阶段，我们就要按照转化词、收藏词和加购词这三种类型的词进行调整，对于转化词方面，要时刻关注好其流量，避免其流量下降，而宝贝导致成交出现了下滑，而转化词的行业下降了，要找其他行业上升的转化词来辅助；
对于收藏词和加购词，当数据累计起来，其转化也是相对不错的，因此对于这类型的词，也要适当给予流量。
当收藏词和加购词出现花费高，无转化或者转化弱的情况时，这类型词就应当进行删除，因为这种词的潜力薄弱。
关于选款、测款的操作思路就给大家分享这么多，希望对你们做店铺有帮助！！
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