2018年10月17日，一场异常简单的赏机会在北京举行，会上推出的机型是被称为“性能实力派”的vivo Z3。让人很难相信，一款vivo品牌的产品发布会，居然会有这般“简陋”。其实不奇怪，5个多月前，这个系列产品的首作机型Z1，应该是连这样的发布会都不曾有的。是的，作为长久以来都以线下渠道驰骋手机市场的vivo，在2018年的5月做了一个重要的决定——要以纯粹互联网的方式，征战电商渠道，这对于vivo来说，的确非常特殊。
一波三折的Z系列
到现在，京东vivo Z1页面的总评价数已经达到了38万+，好评率达以了98%——作为一款销量如此高的手机，能有这样的好评率已经不错了，而从11月1日才开售的vivo Z3，不到10天，已经收获了近3万的用户评价，好评率也为98%，按这个趋势，超过Z1完全不成问题。更重要的是，两代产品一同征战市场，这对于vivo的渠道来说，也是一件新鲜事。那么，vivo的Z系列到底是怎么来的？个人觉得说清楚这件事情，更有助于我们去了解刚上市不久的vivo Z3。
还记得在2015年年底，vivo的高管团队第一次齐刷刷出来面对媒体的时候，对vivo的渠道战略第一次做出了官方描述，当然，说简单点，电商渠道在那个时候还只是一个打酱油的角色。而随后两年智能手机市场的发展，也充分说明了线下渠道强大的渗透率和生命力，在这个过程中，vivo、OPPO、华为和小米，无一不收获满满，同时，更是将之前那些“电商将会完全取代传统渠道”的言论碾压得粉碎，每年线下渠道的出货量，占去了整个智能手机市场8成左右的份额。但是到了2017年下半年，随着市场高速增长的红利慢慢消失，线下渠道的发展也遇到了瓶颈。
与此同时，线上渠道的状况也不可同而语。先前百花齐放的互联网智能手机市场寡头现象越来越明显，荣耀与小米在这个领域已呈把控之势，360、魅族（准确说是魅蓝）、努比亚等传统的互联网品牌纷纷势微，各自固守着数百万级别的出货量。而这样的情况，对于各家电商平台来说，可不是好事，寡头现象会极大程度地削弱它们的议价能力，特别是像京东这样头部大平台，更希望有新的品牌加入，丰富自家的货架。
这只是行业端在最近这一年左右发生的变化，而放在消费者端，随着90后的年轻人慢慢成为消费主力，这群消费者希望通过互联网，让自己的消费行为变得更加简单的意愿却在不断加强，选购、下单，甚至售后这样的行为，他们都“很懒”地希望通过网络来完成——最近这次华为Mate 20 Pro的绿屏事件，就让我深深地感觉到了这个人群的特点：哪怕是遇上这样明显的问题，他们也觉得跑线下售后服务点做检测是件非常麻烦的事情——能通过在线聊天和物流的方式解决的问题，为什么要我自己跑腿？
这一切，vivo其实都看在眼中，因此，脱离原有的产品定义体系，以一个全新的体系来应对偏爱线上生活的新兴人群，于是，Z1就这样应运而生了。凭借出色的配置、定价和颜值（我觉得这个最重要）,Z1让自己一时之间成为线上线下热议的明星机，毕竟，vivo的手机已经很久没有和性价比三个字有联系了；而线下很多消费者，在听说Z1并慕名走进vivo专卖店后，最终都被导购员成功“安利”成了X21/X23，相当于成功为线下渠道导了流——事情发展成这样，谁能想到呢，太乐了！
于是乎，在大家都变得美滋滋的大好局面下，差不多刚好5个月之后，独立运营Z系列的产品团队，就推出了第二款新品Z3，而且还开了一场发布会，大概大家都希望这种美好的局面能继续下去吧……
不仅仅是性价比，更多是诚意
这次推出的Z3配置更加丰富，按处理器平台和存储空间分为三款：4GB+64GB搭载高通骁龙670AIE平台，6GB+64GB/128GB两款搭载更强的高通骁龙710AIE次旗舰平台，价格分别为1598元/1898元/2298元，再加上之前实际成交价格已经不到1300元的Z1，在纯互联网类产品方面，vivo实际已经通过两代机型的价格切分，很好地将产品细细分布于1000~2000元的区间。
但光看价格和处理平台这些参数，你还体会不到“诚意”二字：Z3不仅内置了3315mAh的电池，更搭载了当前vivo旗舰机型上采用的双引擎闪充技术，既保证了充电的效率，还能理想地控制发热量。
不仅是平台和充电技术完全主流化，Z3还采用了一块6.3英寸的灵动水滴屏，分辨屏为2280×1080像素，在显示精细程度上并不亚于vivo的主流旗舰X23，同时它还是一块IPS LCD显示屏。配合这块屏幕上沿的水滴造型，vivo还为它加载了红外人脸识别功能，与之搭载的则是一枚具备广谱成像能力的双核1200万像素前置摄像头，既能完成AI美颜自拍，还能实现各种环境下的人脸识别解锁，可以说是很方便了，后置双摄方案为1600万+200万，有AI功能加持……
同时，有了强悍的骁龙670AIE/710AIE平台为性能保障，再加上vivo发布不久的Dual-Turbo系统加速技术和游戏魔盒（vivo Game Cube）等软硬协同功能，Z3更能在火爆的手游戏领域发挥自己的实力。而这，都是vivo所定义的“互联网原住民”消费者们每天生活中不可或缺的重要内容，再加上有低压充电技术作为续航保障，因此，vivo Z3玩游戏的体验是相当不错的。
而且，3D微弧设计，还让Z3拥有vivo智能手机标志性的优异握持手感，而三种不同的渐变色加持，更是今年最流行的元素，对新兴消费人群的眼球吸引力十足。话说回来，在Z3上，vivo也是够狠的，骁龙670AIE和710AIE的加持，颇有一些以下犯上的做法，但这在一定程度上也体现了vivo Z系列产品团队的信心——这都是由Z1所给予的。
写在最后
为了吸引互联网上的消费者，vivo Z系列终于也算是祭出了“性价比”的大旗，但在我看来，Z3的配置，特别是周边配置所带来的吸引力，更能体现出vivo本身的诚意。这样的动作，是不可能不引起传统的互联网手机品牌（荣耀、小米、魅族等）注意的，包括OPPO，在不久以前也推出了和Z系列同等性质的K系列首作机型K1。互联网品牌纷纷走向线下，而线下品牌，又纷纷举头看线上，这场用户争夺战注定会给消费者带来更多惊喜。
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