之前，大家聽過了小夥伴對書籍前幾章內容的拆解，相信對《文案創作完全手冊》這本書中關於廣告文案的寫作方法有了一些瞭解。今天由我給大家繼續分享《文案創作完全手冊》的第9章到第12章的內容。通過學習，可以學到公關新聞稿，電視廣告與多媒體文案，網絡文案，電子郵件營銷四類文案的創作寫法及異同點。
先上思維導圖
公關新聞稿的寫法
作者羅伯特•布萊首先介紹了公關新聞稿與廣告的區別，並給出了公關新聞稿的定義：公關新聞稿是組織機構自己提供新聞給媒體、希望透過媒體來宣傳機構的產品、服務或活動。互聯網時代，不一定需要印刷品，提供電子文檔更方便。
廣告是公司給媒體廣告部，支付版面費後刊登在媒體上給讀者看的，公關新聞稿是發給編輯，希望刊登在相應媒介上的。如果想讓編輯看中並被選用，需要提供讀者感興趣的新聞及信息。但通常來說，支付廣告費之後，媒體都會刊登公關新聞稿，作為廣告商提供的服務之一。
就是這本書了
在某種新產品上市之前，品牌商通常會聯合公關公司推出新聞稿，發送給媒體。隆重的會舉行新產品發佈會，邀請各大媒體到場，提供的資料就有針對新產品的新聞稿。有的行業媒體會直接採用公關新聞稿，有的會根據自己媒體定位進行修改，一般改動幅度不大。
作者在書中舉了一篇公關新聞稿的範例，我從網上找了一篇11月初的公關新聞稿和大家一起分析一下。
比如下面這篇文章：《沃特世重返2018慕尼黑上海分析生化展，展示60年創新成果》，
發佈在儀器相關行業網站上，比如：來寶網。
從格式與內容來看，符合作者在書中說的公關新聞稿的特徵。
1、內容的清晰與正確度是最重要的。大致瀏覽了全文，說的是儀器製造商沃特世參加2018年慕尼黑上海分析生化展的事情。
2、這篇文章是由客戶公司與公關公司聯合撰寫的，兩家公司的媒體聯絡方式放在了文末。這是目前通用的格式。
3、註明了發佈的日期，採用的是【即時發佈】。
4、標題總結了全文的重點。從標題看，宣傳的是沃特世公司的一次活動：沃特世公司參加2018慕尼黑上海分析生化展，以前參加過，後來缺席，此次是重返；參加展覽，不是看熱鬧的，是為了展示公司60年的創新成果。
標題必須傳遞最新的情報，5秒鐘之內，看到新聞點。否則，讀者不會多花時間，編輯也不會挑選這樣的文章。
5、導言部分包含了“人、事、時間、地點、原因、過程”這些內容。
我們可以不看後面的內容，就大概能知道這篇稿子說的是沃特世公司參加展會的相關內容。
6、正文部分，介紹了沃特世公司參加此次展會展出的新產品和新技術、包括面向專業觀眾的多場產品與應用報告。
7、長度。最好一頁，這篇公關稿，我個人認為長度上有些長了。可能是因為發佈在網上的原因，不用考慮版面的安排，如果是放在紙媒中印刷，就不會這麼長了。
儀器儀表交易網【刪除了媒體聯繫方式】
儀器信息網 【刪除了媒體聯繫方式】
生物器材網【提供媒體聯繫方式，但是修改了展現形式】
實驗與分析，【修改了內容的展示形式，作為問題發佈在網站上，吸引讀者。】
公關新聞稿要有新聞性 。關於新聞性，書中列出了28個主題點，感興趣的同學可以看一下。
如果公司沒有新聞，但又想提高曝光度，就需要製造新聞，作者在書中舉了紐約的傑里科公關公司為客戶達樂美比薩建議，製造“比薩指數”，從白宮訂比薩的數量衡量國內情勢，宣傳策略很成功。
電視廣告與多媒體文案的寫作秘訣
不知道大家印象最深刻的是哪一個廣告呢？
對我來說，對農夫山泉的廣告印象深刻一些，早期“農夫山泉有點甜”廣告，記住的是課堂上打開瓶蓋的聲音，想到年輕時候的自己。最近看到的是農夫山泉“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”的電視廣告。這則廣告，給我的印象是畫面優美，視頻拍攝製作精良，專家解說，專業設計，處處都很用心。
1、畫面要傳達銷售信息。【講述了農夫山泉從長白山尋找水源，到產品最終上市的故事。】
2、聲音要配合畫面，廣告文案要解釋清楚畫面內容。【廠房設計師的解說，長白山撫松工廠森林的聲音，生產水線的標準很高，鋪設了景觀通道】
3、文字與畫面要搭配好，否則產生視覺疲勞。
4、把觀眾放到心上。【看到長白山風光，看到工廠乾淨明亮的廠房，感覺很放心。】
5、廣告構思要遵守預算。【農夫山泉這則廣告不差錢，從鏡頭看，大片的感覺。】
6、廣告詞從開頭就要吸引觀眾。【開頭是一句話，沒有配音：從水源到產品，你不知道的農夫山泉。這句話就吸引人看下去，到底做了啥？2008年，農夫山泉在長白山原始森林找到了一處水源，】
7、秀出品牌。【這則廣告中特意介紹了“嬰兒水”這一款新產品的包裝瓶設計。】
8、利用動態畫面。【這是電視廣告的優勢，觀眾可以直觀的看到動態效果。從開頭長白山森林的俯拍，就很吸引 。】
9、白色字幕傳達信息。
10、重複產品名稱和主要賣點。【這則廣告處處表現的是尊重自然，生態文明，強調的是人與大自然和諧相處，追求健康的生活理念。在霧霾當道的今天，生態話題日益引起大家的重視。這一話題自帶流量，吸引人。】
11、時間。【2分15秒，其實有點長，但是因為畫面很美，專業的國際合作團隊，元素豐富，展示生態文明，吸引人。至少我是看完了。】
其他的“科勒潔具”、“AO史密斯熱水器”，還有幾個公益廣告印象比較深刻。請原諒，最近看電視比較少，歡迎大家交流。
雖然有無數種模式，但電視廣告只有12大類。大家可以留意一下我們平時看到的電視廣告，是否在這12個種類之中。
網絡文案的寫法
作者在《文案創作完全手冊》一書中介紹的是網站文案的寫法，那時候還沒有微信，個人認為，微信文案也屬於這一塊，而且佔的比重越來越大。
大家來到這個飯糰，都是為了學習網絡文案的寫法。很多小夥伴有的已經寫過文案了，並且已經成功轉化為銷售力，俺是來學習的，希望完成三次吃書分享之後，能夠早日進入文案組，有資格學習並且接單。
俺是看了若初寫的我就是韓老白那個月入過萬的學員文章之後，加入韓老百飯糰的。這篇文章，作為飯糰推薦文案，寫的很成功。
1、標題吸引人。【我就是韓老白那個月入過萬的學員。】如果大家到豆瓣去看看，這一類文章的閱讀量都很大，已經有人靠寫作變現了，大家都想和她一樣。
2、正文層層深入。開篇提到兩個月就月入過萬，怎麼做到的呢？吸引著讀者看下去。之後，引出韓老白的介紹，接著介紹了“輸出力新生大學”飯糰的相關內容。
3、有合適的配圖。文章中有微信溝通與稿費轉賬的截圖，兩個月就能從1.0升級到2.0，實現彎道超車。俺也想做行走的ATM機！
4、目標直接。最後介紹飯糰的價格，貼出購買提示二維碼。兩個月就能月入過萬，看的我熱血沸騰，掃碼購買！
接下來與小夥伴分享“聯合營銷”這一內容。類似我們在朋友圈分享韓老白飯糰頁面，如果有人點擊購買飯糰，我們自己就會獲益。所以，鼓勵小夥伴們每天打卡分享，一方面為飯糰做宣傳，另一方面，如果產生銷售，自己也可以獲得金錢上的收益。
這是我最近的一篇文章，《看這本書，專注的孩子發現了媽媽的一個錯誤》 ，寫的是《他們在哪裡》系列繪本中，《生日禮物藏哪兒了？》這一本繪本的書評，在文末附上了引導購買的鏈接。點擊“閱讀原文”，就鏈接到有贊微小店的商品購買頁面，如果讀者點擊購買，會產生一定的佣金。
如何開店，如何添加鏈接，時間有限，在這裡不作介紹。
我們在頭條發文章，也可以在文章中插入商品鏈接，效果是一樣的。
雖然到目前為止，還沒有收入，不過還是很開心，至少會添加鏈接，會在有贊app裡挑選書籍，與商家進行分銷了。
最後，我們簡單探討一下電子郵件營銷文案的寫法訣竅。大家在日常辦公中，電子郵箱經常會收到各種各樣的廣告郵件，我們稱之為“垃圾郵件”，對這些郵件都很反感。因為分發電子郵件的人只需要在電腦另一端按下鍵盤，郵件就自動群發了，不費力氣，而接受郵件的人還需要擔心電腦被病毒感染。
但是，對於商家來說，電子郵件營銷文案可能是性價比最高的一種方式，因此，這種方式是各大商家的營銷模式之一，比如，經常會收到“網易嚴選”的電子郵件，通常看一下標題，掃一眼，瞭解一下。
作者介紹了15個電子郵件營銷文案的寫作訣竅，與之前的文案寫法有很多類似的地方，比如：
- 視情況避免使用“免費”字眼。
- 文案的標題或內容第一句，必須吸引讀者的注意力。
- 優惠與回應機制不能只放在信末，收信人掃視前面內容就能夠知道信的內容。
- 郵件內容不要過長。
- 文案要具體，避免空泛的詞彙。
最後，我們回顧一下：今天主要學習了《文案創作完全手冊》的第9章到第12章的內容。
通過學習，學了公關新聞稿，電視廣告與多媒體文案，網絡文案，電子郵件營銷四類文案的創作寫法。希望小夥伴多多練習，寫出各種好文案，將來爭取寫電視廣告文案。
今天的分享就到這裡，感謝小夥伴們的收看！
@擦亮星星見到beam，努力向孩子一樣，用充滿好奇的雙眼看世界。
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