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我之前分享的所有文章，我都在強調一個重點：客戶的“心智認知”。這四個字非常重要，值得我們每一個人思考和學習一輩子。
因為，我們人類對所有事情的理解都來源於這四個字。做不好品牌、營銷、自媒體的朋友，一定要反覆研究這四個字。
所有的營銷答案都在人的大腦裡面
上一篇中，分享了一個概念。品牌傳播最終要給消費者傳達一個什麼樣的認知？那麼，我們要先去研究一件事情。
我們要先去研究潛在消費者之前是怎麼認知和理解這個概念的。你要先把和這個概念相關的元素全部找出來，道理就在此。
因為一些事實，邏輯，思想，價值觀念。這些信息已經存在我們的大腦的潛意識當中。我們只是重新把它調出來，借過來用而已。
今天繼續分享其中的實戰運用方法！
信任轉嫁策略實戰運用
信任轉嫁！其實，我們很多人都在用，我們都知道，只是沒有人系統的在用。
舉例：我要認識某個人，我直接找到對方，信任度是不是不夠？所以，我們會先找一個對方熟悉，你也熟悉的人來做介紹，這就是一種信任轉嫁。
很多時候，儘管我們的產品質量很好，包裝也很精美，價格也很合理，你的口才也非常好，你的文案也表達的非常到位。
但是，客戶往往會告訴你。沒聽說過這個品牌，沒聽說這個產品。其實，根本的原因不是客戶有沒有聽說過你？
而是什麼？他不相信你。營銷最難解決的是信任，不是成交。只要不能成交都是因為信任不夠。
信任不夠，消費者潛意識下達的指令是：不安全。所以，消費者在心理上馬上做出來防禦的準備，會找出各種理由告訴自己不要購買。
當消費者不相信你的時候，潛意識會馬上做出防禦的準備
所以，我們要解決信任背書的問題。那麼，信任轉嫁就是一個很好的策略，不一定非要請明星代言，明星代言也沒有那麼神奇。
那些元素可以幫助我們在產品銷售的時候進行信任轉嫁呢？
它包含權威的標誌，檢測報告，形象，肢體語言，我們過去經歷過的好的感覺。
所以，你的產品得到各種官方機構的認證，證書你要展示給客戶看。這個很多企業都會用，這裡就不多講。下面分享一個實用的方法。
醫生的形象認知是專業，可信，值得信賴，健康
形象轉嫁催眠消費者實戰運用
形象轉嫁怎麼做呢？比如：高露潔，他的廣告為什麼是一個穿著白大褂的醫生來講解牙膏呢？你還記得這個廣告嗎？醫生不是賣牙膏的吧？
為什麼？
這就是一種運用形象轉嫁的典型手法。我們看到醫生的形象，潛意識調出來的感覺是什麼呢？專業，可信，值得信賴，可以給我們帶來健康。
所以，一個穿白大褂的醫生形象就把專業，可信、值得信賴，健康的這個感覺轉嫁到牙膏上面。高露潔廣告的秘密就在這裡。
形象轉嫁可以很好的影響消費者的潛意識
所以，我們在講解產品的時候，拍視頻，配產品宣傳圖片的時候，你也可以這樣做。特別是藥品，保健品，跟人體健康相關的產品。
最好以一個醫生的形象出現，最好穿白大褂，不一定非要西裝革履的。科技含量高的產品，圖片展示用醫生來展示，這樣你完全可以實現信任的轉嫁，節省很多傳播推廣費用。
專業的形象讓人感覺更權威，更可信
舉例：如果你在今日頭條做美食類欄目的自媒體，你應該怎麼用呢？最好把自己打扮成一個大廚的形象，脖子上掛一個獎牌之類的。
這個形象是不是給人的感覺更專業，更權威，更可信呢？關注你的人會不會更多呢？你的視頻播放量會不會更大呢？
請思考？你行業的產品可以用什麼元素來做形象轉嫁呢？
下一篇分享肢體催眠和感覺催眠的實戰運用，將會揭秘克林頓選舉總統所使用的非常隱蔽的營銷手段，而且！任何行業都可以套用。
如果你想系統的深入的瞭解這些營銷手段，可以翻看之前分享的文章。
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