今天給大家分享一個KTV老闆，靈活利用超級會員分銷功能，提高閒時消費單價，並裂變用戶，半個月就鎖定721個超級會員，收入會員費34608元的案例。
這是我們公司一個做KTV的客戶——老吳，在他們老家那邊開了個KTV，之前在一些團購平臺上線了一些拼團活動，價格壓的比較低（一般是68元唱一個下午），平臺還要抽走12%的佣金，但是沒辦法，KTV 高度依賴這些團購網站，客戶都從這裡來，於是他就想怎麼把團購網站的用戶變成KTV本身的用戶，就策劃了一個活動。
活動詳情如下：
1、48元開通超級會員，以後通過小程序直接訂房，可以比在團購網站優惠12%（訂房），並且贈送10個果盤（後續消費滿88元送一個，每次限送一個）
2、如果同行的人，同時開通兩個以上超級會員，分享朋友圈後，現場另送一個120元套餐（套餐包括：果盤1個+小吃4份+花茶一壺）；
3、成為超級會員後，分享小程序給好友，好友購買超級會員，或者購買其他的產品，以後好友產生的所有消費，都可以可以享受最高40%的返傭。
很多店老闆看到這個返傭估計就要走人了，這個虧大了！划不來~不搞！其實，這裡面是有玄機的。
第一，客戶開通一個超級會員，48元是一個純利潤；
第二，如果有一群人來唱歌（2-4人），他們肯定要買果盤零食，這個時候服務員就可以直接告訴他們，兩人同時開通超級會員，送一個120元的套餐，實際上這個套餐的成本只有30元（果盤+小吃+花茶，成本都很低的），也就是說，利潤空間是：48*2-30=66元
第三，推薦其他人消費享受最高返傭40%，但是隻有在指定的時間消費指定商品（一個售賣88元套餐果盤+花茶，成本大概是15塊錢，只能在下午2點到6點鐘使用，一次只能購買一個），才能享受40%這麼高的返傭，比如說，訂房，只有3%的返傭。這裡的利潤空間就是：88-35.2-15=37.8元。
第四，贈送的10個果盤，是客戶二次到店消費後滿88元次才會贈送，才能享有的服務，這個成本是可以均攤到其他的消費裡面去的。
第五，直接訂房可以優惠12%，加上返給上級的佣金3%，實際上，老吳只讓利了3%，因為原來的12%，是給團購網站的，但是現在，老吳只需要花3%的房費，就能把團購網站的用，變成自己的用戶，看到文章的都是老闆，你們覺得值不值呢？
所以老吳不僅不會虧，還可以把到店的客戶轉化成為分銷員，讓他們去幫老吳做裂變，吸引更多的客戶上門。
我們把活動說的再怎麼天花亂墜，客戶不買單，也是廢的。那麼客戶會不會願意呢？
在這裡，我們就需要給客戶做一個分級了，我們按消費時間來給客戶做分級：
1、高峰時間段（傍晚18:00-晚上12:00）：如過生日、同事聚會，一般消費都會過千，對於這部分人來說，他們對價格是不敏感的，對他們沒有太大的吸引力。
2、下午時段（中午12:00-下午6:00）：大家應該都知道，KTV還有一個需求相對旺盛的消費時間段——下午包房。這個時候來KTV的客戶，一般都是衝著唱歌來的，一般不捨得在KTV進行其他的消費。雖然KTV不允許自帶酒水，但是他們絕大部分還是會自己偷偷帶水進場，以大學生、小白領用戶為主，他們的單次消費一般不過百；
這部分消費者對價格都比較敏感，店裡有什麼優惠的活動，是比較容易引起他們的關注的，只要你讓他們覺得這個活動的確很優惠，他們都會積極的參與，所以這部分消費者就是老吳這次活動的裂變人群。
那老吳的活動對他們又有那些吸引力呢？
1、開通兩個超級會員，那就是96元，但是可以獲贈一個120元的套餐；
2、後續通過小程序訂房，居然能比團購還便宜12%，如果加上返傭，那就是15%的優惠，還有10個免費的果盤（開兩個會員那就是20個）；
3、推薦別人開通超級會員，以後他們到店的消費，可以拿到高達40%的返傭，賺一點外快；
4、下次再去唱歌，購買88元的套餐有40%，相當於打6折，再花52.8元就能得到兩個果盤+一壺花茶；
如果你是客戶，你覺得值不值呢？老吳用15天開通了721個超級會員的答案告訴我們，大部分客戶，還是覺得值的！
其實一般上，下午去唱歌人群，還以大學生為主。我們讀書的時候，就特別喜歡去唱歌，一個月總要去個一兩次，每次都是約上一群同學好友（一般是同宿舍的人）一起去，這算是一種比較常規、頻次相對較高的消遣活動，大學生本身又沒什麼錢，能省一點是一點。
假設我和一群好友去唱歌，訂房本來要花68元，但是我們其中有兩個超級會員，訂房就可以優惠15%（加上返傭的3%），也就是隻需要57.8元，然後呢，我再買一個88元的套餐，因為有40%的返傭，那就是隻要花52.8元，我就能得到2個果盤+一壺花茶，一個下午的消費才110塊錢。
這對大學生來說，是非常值得的，畢竟，四五個人，去唱一下午的歌，才一百塊錢出頭，一個人還不到30塊錢。不單隻能省錢，還能賺錢，所以讓他們開通超級會員其實並沒有很難。
做這種活動時候，有一個細節一定要注意——服務員，服務員是所有裂變的核心，他需要去跟客戶介紹清楚這個活動是怎麼玩的，否則，客戶是懵逼。重點強調一下，在我們所有的裂變環節中，服務員是一個非常重要的角色，所以他們要有一定的利益點。
那麼老吳是怎麼做的呢？
1、給所有的服務員開通了超級會員，他們去幫客戶開通超級會員的時候，實際上就是綁定一個上下級關係，以後他們在店內的消費都可能拿到一筆提成（大概是5%-15%）；
2、如果服務員一個月內，開通的超級會員達到一定的數量，還可以拿到一筆獎金；
服務員來你店裡是打工的，看重的就是錢，給他一定的利益，他的積極性就不一樣，裂變效果當然也是不一樣的。
最後我在把老吳完整的活動流程，給大家介紹一下：
1、首先，做一張宣傳海報，要把活動最有吸引力的宣傳出來，比如說成為超級會員，免費暢享價值120元套餐。可以做成X展架放到店裡比較顯眼的位置，如果可能，最好可以貼到入戶電梯裡面。
2、每個服務員生成自己的專屬推廣海報，保存在手機裡，以便隨時讓客戶幫忙轉發做宣傳；
3、在房間裡面，放關於超級會員宣傳的傳單，傳單要介紹清楚超級會員的福利，再放幾個超級會員專享的套餐價格，突出超級會員會比團購價更便宜；
3、給店員開通超級會員，不同的商品，有不同的佣金提成，（具體怎麼設置，大家可以根據自己的實際情況來設定）
4、給店員定績效，比如說單月開通超級會員滿100個，可以獲得一筆獎金；當月返傭達到多少錢，可以獲得一筆獎金等等；
5、客戶到店後，服務員會跟他們介紹活動，直接掃他們的碼，鎖定關係。
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