商業的本質就是一門“發現”的科學。滴滴打車因為“發現”了大雨天打車困難，一邊是開著空車找不到乘客的司機，一邊是冒雨揮手求不到車的乘客。滴滴打車就營運而生。順風車因為“發現”了，一邊是上下班路上空了3個座位的司機，一邊是想便宜點打車的乘客。順路的司機補貼了油錢，順路的乘客省了車費錢。順風車應運而生，有效盤活了社會“閒置”資源。
基於此理論，讓一家擁有218間客房酒店從入住率60%提升到入住率100%。一個月內收款80萬現金。由於工作原因，我會經常全國各地講課，也經常全國各地聽課，也就經常住酒店。住酒店在前臺登記的時候我都會順便問一句，酒店的入住率怎麼樣？這樣不經意間的舉動讓我發現了一個規律，發現了一塊“閒置”資源。
通過數據分析，我發現一個城市80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味著這些酒店常年40%的房間是閒置的。我在想這些閒置的資源，閒著也是閒著，工人工資還得照樣開，成本是固定的。如果賣10塊錢就是10塊錢的利潤。於是就策劃整改了一家酒店，這就酒店有218間客房，年平均入住率58%，也就意味著剩下的42%是閒置的。我賣了他40%閒置的房間，把這些房間變成了80萬現金。
我是如何操作的？請聽我分析！因為我是研究免費模式的，所以我要策劃一個項目，我的絕對優勢就是“免費”。也就酒店房間免費住。我免費的是那40%閒置的房間。試問：我免費給你住你會不會住？答案是：免費後現在每天的入住率是100%。
免費了怎麼賺錢？?????????
一、80萬的資金沉澱。我們對於本地工商聯和商會的企業老闆，推出交1萬元押金送3萬元房卡，押金一年後退還的活動。這個活動一個月內會議上推廣了兩次，80萬現金到手。80萬按照10%的年化收益來計算，8萬純利潤。對於給我交押金的老闆而言，他有什麼好處呢？
第一，免費得到了3萬元房卡。第二，他用不完可以把這些卡送給他的顧客做為增值服務，有一個做服裝的老闆，買一件衣服送一張酒店300元的房卡，因為有這樣的增值服務他當月業績就提升了。
二、二次消費補差價。送出去房卡都是300元面值的卡。酒店的標價是198元/天，所以顧客來消費過一次以後卡里還有102元可用餘額。這個卡你會不會丟掉？答案是有人丟，也會有人不丟。數據顯示這卡的二次消費率73%。當顧客二次消費的時候，需要補96塊錢。這就是純純的利潤。
三、四、五.......
思維決定行為，
行為導致結果。
智慧是永恆的財富，
它引導人通向成功，
而且永不會貧窮。
【改變，從現在開始】
賣什麼都不如賣未來；
賣什麼都不如賣預期；
賣什麼都不如賣真實的商機；
何為免費模式？？？
免費模式：是利他的吃虧的思維方式，把這種思維方式運用到企業的經營活動當中，來換取其它領域的合作實現盈利。
原創的免費模式、更好的應用效果、更多企業的選擇！
免費模式並不是白給、不要錢，免費是一種全新思維。
免費就是一種吃虧、利他的思維！
如何應用免費呢？
如何通過免費快速引流？
如何長期鎖定實現客戶裂變？
如何設計後端盈利模式？
如何倍增企業的業績與利潤？
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