春節臨近，義烏國際商貿城內眾多經營戶已進入忙碌的交貨期，位於國際商貿城四區的“宗信鞋業”也不例外。店鋪負責人李俊透露，店裡生意以外貿為主，一些外商擔心我國春節期間生產和運輸受影響，特意趕在春節前補單。記者瞭解到，在“宗信鞋業”，有的產品已持續熱銷六年，在多個國家十分暢銷。一家看上去普普通通的店鋪，為何能做到這一點？
“宗信鞋業”以帆布鞋和四季運動鞋等產品為主，企業擁有多名設計人員，並與多家設計機構合作，每天都會推出至少四款新品圖樣，從而保證每週實樣更新在五款以上，這也是不少客戶喜歡和“宗信鞋業”合作的原因。
2010年，李俊發現接待的伊拉克客戶較多，為了與市場上同類型商家區分開來，“宗信鞋業”針對伊拉克市場開發了一系列彩色帆布鞋。這些原創產品，無論從鞋型、色彩搭配或是產品的舒適度，都十分貼合伊拉克消費市場需求，產品推出後連續四年，年均銷售量都在400萬元以上，一時間引得同行業商家紛紛效仿。
直到2016年，還有印度客商拿著該款鞋樣來尋找貨源。瞭解到這款產品是“宗信鞋業”的原創系列後，該客戶當即便定下了六個櫃、價值200多萬元的產品。這樣一來，單單這一款帆布鞋就持續熱賣了六年之久，產值達一兩千萬元。
“注重品質，從目標市場的特點去設計產品，是爆款持續熱銷的主要原因。”李俊介紹，這款帆布鞋採用牛筋底，耐磨又輕便，同時符合中東和南亞等國家和地區人口，腳型窄而長的特點，尺碼設置從41碼到46碼，備受消費者喜愛。
專業素養強，幫助客戶拓展生意
“宗信鞋業”的店鋪裡，各色四季鞋樣品種類超過1000種。“中東和東南亞地區消費者腳型長，歐洲人腳背偏高，印度市場偏好純色……”提起各個地區不同的消費需求，李俊如數家珍。
曾經一位摩洛哥客戶初入外貿行業，從“宗信鞋業”訂購了一批搭扣鞋出口到歐洲市場。由於缺乏經驗，上市後發現歐洲人腳背高，自己選取的樣板並不適合歐洲市場。得知這一情況的李俊為解決客戶難題，主動承擔了三分之一的貨款。此後，李俊時刻提醒自己要給客戶提供最專業的幫助。
去年4月，一位從“宗信鞋業”訂購純色帆布鞋印度客戶，在李俊的介紹下，嘗試採購了1000雙格紋布面帆布鞋，市場反響熱烈。如今，“宗信鞋業”每個月都會接到該客戶的返單。李俊對於市場需求的瞭解和專業性，讓客戶十分佩服。
企業入駐義烏購平臺後，由於設計團隊的出眾和上新速度快，加上誠信經營，許多內銷客戶紛紛從義烏購“優選購”等欄目湧入，“宗信鞋業”正式打開內銷市場。進一步發揮原創設計上的優勢，用專業和品質來發展企業，繼續拓展內銷市場，是李俊接下來的目標。
義烏購重點供應商小檔案
姓名：李俊
年齡：36歲
經驗：2005年至今
店面名稱：宗信鞋業
主打產品：帆布鞋、運動鞋、
休閒鞋
經商理念：物美價廉、薄利多銷
商鋪地址：
http://www.yiwugo.com/
hu/0442858.html
浙中新報記者 方璟 通訊員 王文娟
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