春节临近，义乌国际商贸城内众多经营户已进入忙碌的交货期，位于国际商贸城四区的“宗信鞋业”也不例外。店铺负责人李俊透露，店里生意以外贸为主，一些外商担心我国春节期间生产和运输受影响，特意赶在春节前补单。记者了解到，在“宗信鞋业”，有的产品已持续热销六年，在多个国家十分畅销。一家看上去普普通通的店铺，为何能做到这一点？
“宗信鞋业”以帆布鞋和四季运动鞋等产品为主，企业拥有多名设计人员，并与多家设计机构合作，每天都会推出至少四款新品图样，从而保证每周实样更新在五款以上，这也是不少客户喜欢和“宗信鞋业”合作的原因。
2010年，李俊发现接待的伊拉克客户较多，为了与市场上同类型商家区分开来，“宗信鞋业”针对伊拉克市场开发了一系列彩色帆布鞋。这些原创产品，无论从鞋型、色彩搭配或是产品的舒适度，都十分贴合伊拉克消费市场需求，产品推出后连续四年，年均销售量都在400万元以上，一时间引得同行业商家纷纷效仿。
直到2016年，还有印度客商拿着该款鞋样来寻找货源。了解到这款产品是“宗信鞋业”的原创系列后，该客户当即便定下了六个柜、价值200多万元的产品。这样一来，单单这一款帆布鞋就持续热卖了六年之久，产值达一两千万元。
“注重品质，从目标市场的特点去设计产品，是爆款持续热销的主要原因。”李俊介绍，这款帆布鞋采用牛筋底，耐磨又轻便，同时符合中东和南亚等国家和地区人口，脚型窄而长的特点，尺码设置从41码到46码，备受消费者喜爱。
专业素养强，帮助客户拓展生意
“宗信鞋业”的店铺里，各色四季鞋样品种类超过1000种。“中东和东南亚地区消费者脚型长，欧洲人脚背偏高，印度市场偏好纯色……”提起各个地区不同的消费需求，李俊如数家珍。
曾经一位摩洛哥客户初入外贸行业，从“宗信鞋业”订购了一批搭扣鞋出口到欧洲市场。由于缺乏经验，上市后发现欧洲人脚背高，自己选取的样板并不适合欧洲市场。得知这一情况的李俊为解决客户难题，主动承担了三分之一的货款。此后，李俊时刻提醒自己要给客户提供最专业的帮助。
去年4月，一位从“宗信鞋业”订购纯色帆布鞋印度客户，在李俊的介绍下，尝试采购了1000双格纹布面帆布鞋，市场反响热烈。如今，“宗信鞋业”每个月都会接到该客户的返单。李俊对于市场需求的了解和专业性，让客户十分佩服。
企业入驻义乌购平台后，由于设计团队的出众和上新速度快，加上诚信经营，许多内销客户纷纷从义乌购“优选购”等栏目涌入，“宗信鞋业”正式打开内销市场。进一步发挥原创设计上的优势，用专业和品质来发展企业，继续拓展内销市场，是李俊接下来的目标。
义乌购重点供应商小档案
姓名：李俊
年龄：36岁
经验：2005年至今
店面名称：宗信鞋业
主打产品：帆布鞋、运动鞋、
休闲鞋
经商理念：物美价廉、薄利多销
商铺地址：
http://www.yiwugo.com/
hu/0442858.html
浙中新报记者 方璟 通讯员 王文娟
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