哈弗500萬-王總講話
尊敬的各位嘉賓，晚上好！
今天，我非常榮幸，與各位分享哈弗500萬慶典的榮光。哈弗歷經13年，成為躋身500萬SUV俱樂部的中國品牌！這要非常感謝我們的供應商、經銷商、車主以及媒體朋友們！
哈弗的500萬，看似一小步，但作為中國品牌，走得異常艱辛。在實現500萬銷量的歷程中，我們有過順勢飛揚的喜悅，也有過逆勢而為的滄桑，更有過，為了聚焦而艱難的取捨，還經受過，各種各樣的聲音質疑。這其中的艱難與曲折，雖然已成往事，但對於哈弗而言，都是珍貴的歷史。今天的500萬，一定是哈弗發展歷程中，一個重要的里程碑。
無論是哈弗成功的經驗，還是失誤的教訓，都需要與大家分享，讓中國品牌，在前行的路上少交點“學費”，前路不易，我們需要共勉。
我們認為，專注是一種精神，因為專注需要百折不撓的意志，去堅持。
2005年，我們率先推出哈弗SUV，在SUV市場獲得了先發優勢。2008年，我們又推出了轎車，當時，轎車市場大行其道，所有車企，都在享受轎車紅利，長城的轎車C30，也是月銷過萬的明星。當時的情況是，我們正計劃投資100億，發展轎車，而且已經投入了30個億，建設轎車基地。但我們判斷，隨著中國經濟的發展，和消費水平的提高，SUV勢必成為潮流，SUV品類有巨大的潛力，和重大的機會，因此，長城做了一件，常人無法理解的事，就是放棄轎車，一心一意聚焦SUV。
這一堅持，就是十年。哈弗不僅堅持了造好車、造專業SUV的初心，在十年的歷程中，哈弗旗下的每一款車，都是同類車中的品質標杆，款款車，都傳承了專業SUV的基因，而且哈弗H6做為哈弗品牌的代表車型，創造了累計67個月，銷量排名第一的奇蹟，甚至被譽為“國民神車”，成為中國SUV中最耀眼的明星。當然，我們還想造更高級的SUV，哈弗就推出了H8，H8無論從產品品質，還是從豪華科技的諸多方面，都達到，或超越了合資品牌的水平，但是我們忽視了哈弗在消費者認知中，已經建立起來的心智地位，這個認知，並不支持哈弗上升到20萬左右的價位區間。當時，我們為了打造H8的豪華品質，和領先科技，耗費了巨資。但結果是，這樣傾心傾力打造的H8，並沒有達到預期的，市場銷量目標，結果就像是遭遇了滑鐵盧一樣的失敗，這成為哈弗不堅持聚焦，而發生的一大麴折。在長期專注於聚焦SUV的過程中，我們當然也關注到了轎車，扶搖直上的市場表現，也曾有過，幾起幾落的，造轎車的慾望，最終每一次還是摁住了。專注是對產業的敬畏。長城一直是一個，老老實實造車的企業，企業的理想是，一心一意，造中國最好的汽車。要堅守這顆初心，就要知道，造好車不易，靠的是企業研發製造的真功夫、真實力，科技創新，一直都是在投資的路上，一直都是無止境的研發投入。因為我們不僅要打造，挑戰合資品牌的好車，還想要打造，哈弗在全球市場的競爭力，那就需要我們一直，堅持聚焦資源，確保哈弗在產品科技創新上，保持領先優勢。所以，我們只有專注、更專注，聚焦，更聚焦，才能積累我們的實力，力求在一個專注的領域取得重大突破。只有這樣，才能讓哈弗在SUV細分市場中，一直跑在最前面。我想說的是，聚焦就要守得住定位，耐得住誘惑，壓得住慾望。長期堅持，才能成就品牌的成功。
我們看到，中國的乘用車市場，幾乎成為轎車，與SUV的二分天下。我們也看到，幾乎所有的車企都進入了SUV領域，SUV的產品數量，大有超過轎車之勢。SUV市場的競爭，早已進入紅海之爭。越是在這樣的大局中，才能更加凸顯，哈弗聚焦的品牌價值。哈弗SUV在中國SUV的排行榜中，已經連續16年，保持了冠軍地位。哈弗品牌，在消費者的心智中，是名副其實的，中國SUV的領導者品牌。由於哈弗品牌的“頭雁”效應，自主品牌在經濟型SUV市場中，也都獲得了，不同程度的成功，在中國SUV銷量前十的排行榜中，自主品牌佔據了一半席位。我們反觀轎車市場，依然是合資品牌的天下。哈弗的貢獻是，引領中國SUV品牌，集體在SUV領域突圍，所以，今天哈弗500萬的業績，也同樣是，中國SUV的共同榮耀。
一直以來，哈弗堅持走誠信之路，我們認為，不僅要有能力打造好車，還要有能力，打造讓消費者信得過的服務。哈弗始終堅持，大力改善終端的服務品質，已連續5年、9季推行以“決勝終端”為主題的，服務大變革活動，我們在每個4S店的頭上，懸著一把“誠信之劍”，堅決打擊終端的不誠信行為，大力支持讓客戶滿意、讓客戶驚喜的，服務行為。我們堅信，對消費者“厚道”，是哈弗經營的信條。哈弗的誠信戰略，讓我們贏得了500萬用戶的信賴，而且哈弗已經連續2年，在中華全國工商聯，汽車銷售商滿意度調研中，位居第一；連續4年，在中國質量協會，汽車行業滿意度測評中，獲得用戶滿意度第一。哈弗誠信，是立足長遠，立足全球的堅守，是夯實品牌信任的基石。
今天，哈弗取得了500萬，這是全球消費者，對哈弗的信賴。哈弗作為中國製造業的一張名片，還要讓中國製造成為高品質、高科技產品的代名詞，這是歷史賦予我們的責任，也是所有中國品牌，必須要承擔的使命，讓我們以這個信條，與大家共勉。
謝謝大家！
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