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有鱼友的地方丨就会有鱼友汇
都说做水族的不赚钱，但又偏偏有这个爱好。家里的鱼缸越来越多了，到底我应不应该开个店，边玩边经营呢？
最近，很多鱼友都会和我探讨这个问题。
其实这个问题也不是今天才让大家热议，但站在岸上的人，其实从来都不会清楚水里是否有“鱼”，以及有多大的“鱼”。
我叫李鸣振，从小养鱼，至今已经有25年养鱼经历。
2012年02月下水的，从一个仅20平方的车库开始，到现在在当地有4家门店其实那时候大家和现在一样，隔三差五讨论“开水族店赚不赚钱”这样的话题。
但这并不妨碍我：
1. 连续5年，每年业绩增长超50%。
2. 在一个四线城市，开4家分店，基本垄断当地市场，完成布局。
3. 订单要排队，每天要考虑的是如何消化订单。
4. 同时经营4家实体店铺、1个独立网站、1个微信服务号同时运营。经营范围覆盖：产品、服务、水族工程、景观设计与施工、培训、咨询。
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作为一个前金融行业分析员、
7年水族全职创业者，
对水族行业的看法？
水族馆开店或创业都属于经济行为的一种，有着自身的特征和内在商业规律。从业者在经营过程中，需要注意和遵循水族行业特征：
1、小众行业，市场总份额相对大众行业很小。
相比饮食业、快速消费品行业等衣食住行大行业，“水族行业”是小众行业，而且不是生活的必需品。在欧美国家，水族和宠物类消费人群占总人口的比例约10-20%。按照本人7年的从业观察及行业相关调查的结果，在国内（大陆地区）水族类消费人群占本地人口的比例约在5-10%。在某些城市，甚至比例连5%都不到。
2、大众人群对行业认知度很低，店铺运营核心在如何“引导”和“培育”客户群。
3、行业发展慢，人口基数影响短期不会大量增加消费比例，与房地产行业兴衰高度相关。
4、商家专业或商业知识结构普遍薄弱，以至于较长时间停留在传统经营水平，接受新事物较慢。
5、专业知识结构复合，大学对应专业教育缺失，行业缺乏成熟的培训体系，导致请人难、留人难。
6、整体竞争水平较弱，蓝海市场机会多，很多3-4线城市的水族市场几乎一片空白，有备而来者容易获得领先地位。
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为什么我会选择水族行业创业？
除了兴趣本身，
主要经过调研和分析的“降维打击”思路：
1、市场份额小，导致真正有实力和资源的人群，看不上这种小行业。
2、竞争对手水平普遍较弱，早期从事水族行业的人员，大部分是下岗职工。
3、竞争对手少，有竞争力的对手更少。3-4线城市大水族的同行数量一般20家内，2线城市，景观(造景工程类)同行很少会超过10家。
4、超小行业内，如果能占据主导地位，收益也是不小的数目。
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如何在水族馆经营中赚到钱？
1、增加受众群体的基数：相比和同行在比例5-10%人群中抢得你死我活，不如把重心放在引导剩下的90-95%的人群，让他们成为店内的客户群。
2、引流：如何让潜在的客户群找到你。
3、陈列营销：刺激客户产生购买的欲望。
4、店面销售：打消客户对水族陌生的疑虑，增加信任度。
5、满足需求：产品搭配与解决问题的能力。
6、反馈机制：客户有任何问题可以第一时间联系上。
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培训
在水族这个行业内，真实情况喜忧参半。
部分人甚至会有抵触心理，因为确实存在太多"割韭菜的现象"，甚至会在抖音里面出现某些人串改比赛名次来行骗。
比起金融或互联网行业，特别优秀的培训师根本看不上水族行业，因为市场份额太小。
培训的本质在于，需要权衡是“自学”的成本低，还是直接购买别人的经验的成本低？
而行业最缺的两者：对内，公司和企业内部缺乏快速复制的渠道，找人难，培养人难，留人难。对外，缺乏一个真实有效的培养机制，外面的行业人员，缺乏真正进入行业的成熟且客观的培训体系，大部分培训都是依附在制造业本身，为其销售的产品所服务，缺乏客观的独立性，行业起步慢，现在还停留在店内陈列营销的层面，虽然冠与某某新营销。所以这是我们成立学水族和森造培训的初衷，其优势在于:
1、有能力做好，但不必以此为生；
2、整理知识和技能，整合资源；
3、整理自身在七年的从业经历中，看看能不能玩出一些新的花样。
4、网络运营团队与媒体团队的支持，水族从业造景大师加盟。
5、提供一个给客户一个快速解决问题的信息渠道。
说到整理知识和技能，本身我就是一个非常擅长提炼方法、研究套路的人。真正经历了从小白到精通的完整进阶过程，这让我更有信心做相关的培训课程。而且4年的重本经济管理课程和10年大客户销售管理实践，4年一对一培训经历，让这个课程不一样。
大部分的课程其实都称不上课程，只能算做个人经验分享。
什么是分享？其实就是个性化经验的呈现，给你回放一下自己做号、做爆款的经历和感受，缺乏大量科学、普适的方法论。
什么是课程？从本质区别于分享，首先课程是提供普适方法论的，其次课程是有体系的。
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森造培训课程
多项高端精品景观课程，9大系列36类开店运营管理，4天3夜集中强化训练，快速掌握景观技术和掘金的能力.
1、草缸造景
—没有比森造景观培训更全更专业的课程
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至于如何开好一家水族店，
这个问题能聊好几天。
如果你想了解这个课程，不妨加我微信详聊
回顾作者7年的历程，活生生的一部水族创业折腾史。
李鸣振，广西钦州市人，80后，一本金融理科男，曾在广州、上海生活工作10年，在金融行业及电商运营行业任职。2011因家庭原因，回广西钦州市生活。因从小喜欢养观赏鱼，故把创业的行业选择在当时众人皆不赞同的超小众行业：水族行业。
2011年10月，调研水族行业发展趋势及本地市场竞争对手SWOT分析；迹各大水族BBS和QQ群，任本地门户网站水族版版主至今。
2012年02月，成立第一家店，以爱好者和发烧友为主要客户群的车库水族工作室；仅20㎡，经营范围以活体、器材、成品鱼缸为主。
2012年07月，经营过程中不断丰富商品，客户群体不断增加，更换为沿街单铺面，面积约40㎡；扩大经营范围，开展了会员管理及服务营销体系。
2013年10月，更换为沿街双铺面120㎡，由原2人看店，增到4-5个员工，经营范围从线下延伸到网络。
2014年09月，试行“水族馆开店与运营”线下培训。
2015年10月，新增分店“花鸟市场店”，面积120㎡，产品体系进入多元化、服务多层次阶段，并经营至今。
2016年09月，新开分店“县城店”，面积60㎡；新开分店“景区店”，面积320㎡。
2017年04月，注册学水族网域名“www.xueshuizu.com”和“学水族”微信服务号；
2017年09月，加入中国造景师俱乐部（CAA club）
2017年10月，新开年年丰商场店“鑫然景观”，面积100㎡；以生态景观、庭院设计为主。
2018年03月，发起组织两广地区“森造生态景观培训”，正式开启培训旅程。
2018年10月，新开分店“梦之岛广场店”。
至2018年11月，已有4家实体店铺、1个独立网站、1个微信服务号同时运营。经营范围覆盖：产品、服务、水族工程、景观设计与施工、培训、咨询.
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