双11刚过，又迎双12，除却和往年一样，不断被刷新的交易数据以外，线上线下引流、直播变现、社群电商等，一直被业内关注的新零售亮点，也正在被很多商户实践并大有成就。今天一起来看，双11期间，这些商户如何“花样百出”，在这场“血雨腥风”中脱颖而出，为双12备战提供思路。双12即将来临，希望这几个组合营销方案能给一些正在苦于挣扎双12活动的商家，一些启发。
线上拼团线下消费
50万+打造新百新零售
双11一直以来都是电商平台的狂欢节，而在众多促销折扣活动中，以线下百货业态为主的银川新华百货堪称借势营销界的一股清流，借助微盟旺铺，连接线上线下，实现线下实体新零售转型。来看银川新华百货如何在双11，通过微盟旺铺团购功能销量突破50万+，实现步步为营。
11月9日，银川新百在公众号“新百e时代”推送预热图文，进行“万人拼团大抢购”主题活动，分别推出“5人成团：65元购100元购物卡”，“10人成团：50元购100元购物卡”两档活动，迅速引爆线上人气，基于多人拼团活动的社交传播属性，引爆朋友圈，吸引17万+的浏览量和关注，团购销量成功突破50万+，同时设定“线上购卡线下购物”的活动规则，将线上流量引流到线下，促进线下销量，消费者到店后，店员可通过引导，推荐更多店内热销商品，提高消费者购物转化率，带动店铺销量。
直播+社交电商+社群
10小时29万销售额
2016年网红直播平台的大热，催熟了直播变现的社交玩法，全民一度进入直播大时代。而二姐作为映客头牌，依靠满身才艺，吸引250万+粉丝，并借助微盟平台，通过直播+社交电商+社群的形式，实现粉丝的平台转化与沉淀闭环。
双11前夕，二姐在映客直播平台，进行了长达10小时的直播活动，从中午12点一直到晚上22点，二姐通过现场与其粉丝对话，试穿、试用商城产品，在嬉笑怒骂中实现商城2000+订单的超高转化。与此同时，二姐的交易平台“诺远商城”也做了为期3天的8折优惠、秒杀、满减满赠等一系列优惠活动。而在此之前，二姐也会通过在二姐的粉丝社群进行优惠和直播的提前告知，实现双11的蓄水活动。
一时的喧闹不算喧闹，难能可贵的是诺远商城自2016年接入微盟开始，其持续变现的奥秘，不仅在于依靠二姐的人格魅力所赋予产品的特殊含义，更在于通过社交电商进行转化及社群沉淀的交易闭环，将人与人之间的关系嫁接到人与产品之间的口碑传递，实现产品售卖模式创新及发展。
而这种方式，较之于平台直播来说，将粉丝进行资产私有化及最大化维护，是值得每一位自媒体从业人探讨的地方。
深挖社群+会员营销
85万销售额的背后真相
在线上、线下获客成本居高不下的今天，如何将客户的资产最大化，让客户与平台的粘性更高、实现长时间、多频次购物，成为很多企业思考的重要问题。
“双11的销售额集中爆发，源自于我们自始至终对会员的维护及社群营销。”倍思品作为一家线上商超，仅开业半年，就在双11期间，实现线上销售额85万+，订单量5400+，并在线下开设了实体体验店，其成功的背后，对会员和社群的深挖，值得学习。
1、“买多少送多少”鱼饵上钩
倍思品自创立之初切入用户的套路，似乎就比别人看得透彻，直接从会员做起。依靠“买多少送多少”的形式，在半年之内就积累了27万+的客户，会员达到2.4万+。其巧妙之处就在于，用户买多少送多少的形式为将送的现金打入会员卡，如此，不仅提高了用户的开卡率，也实现了用户的原始积累，并为后续实现商户复购提供基础，可谓一箭双雕。
2、大奖诱惑“跑马圈地”
双11期间，倍思品进行了大型社群抽奖活动，首先通过手机、冰箱等诱惑产品，邀请粉丝通过先加客服，再加社群的形式，实现个人号与社群的双保证加粉活动；在加入社群后，再通过红包雨及大奖抽奖活动，实现社群的高活跃。与此同时，搭配宣传优惠产品，直接实现产品转化。
蓄水+预热+引爆
10分钟10万的标准玩法
创新与严谨是一场活动成功的两大重要因素，如何从蓄水、越热再到活动的爆发，始终保持客户的高度活跃，是很多商户困扰的问题。而在这一点，优舶荟的玩法一直值得借鉴。
早在去年双11，由盐城综合保税区打造的直销中心，大胆触网，打造线上商城优舶荟，就实现移动商城零点10分10万，日入50万的佳绩，今年的成绩更是飞跃式发展。
1、会员充值蓄水
优舶荟在10月23日至11月10日开启了会员充值返现活动，在线上线下同步进行。不得不提的是，会员充值的返现金额被规定仅允许在双11活动期间使用，提前为双11活动蓄水。
2、大转盘活动，预热引流
10月23日，优舶荟开展了大型的大转盘抽奖活动，每个用户每天参与一次，以iphone8等超值大奖诱惑搭配商城产品优惠券的形式，在活动前期，持续不断进行引流，并维持活动热度。
3、超值爆款砍价、拼团引流，组合促销引爆销量
11月10日至13日期间，通过定点高价值爆款产品1元砍、低价拼团的形式，实现产品的裂变传播，进而保证双11期间，平台流量持续不断引入，与此同时，通过特惠产品组合、满减优惠等，吸引用户进行平台下单，实现转化。
一场成功的活动必有对各个环节的严谨把控，这是考验活动者如何将人性与活动节奏完美融合的重要表现。与此同时，只有顺势而为方可成功，在新零售的背景下，双11销售额集中爆发的背后，是对商业模式发展创新的集中验收。双12即将来临，希望这几个案例能给一些正在苦于挣扎双12活动的商家，一些启发。
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