【兵法原文】
兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
【兵法白話】
運用戰術，其實就是實施陰謀詭計。所以有實力要假裝沒實力，採取某個方案要假裝不採取這個方案，在近處要假裝在遠處，在遠處要假裝在近處，敵方好利要設法誘導，敵軍混亂要趁機攻取，對方實力強大要注意防備，對方攻勢兇猛要暫時迴避，敵將易怒要設法挑逗，對方謹慎要設法驕縱，對方休養生息要設法使之勞頓，對方團結要設法使之離心離德。攻打敵方沒有防備的地方，在敵方意想不到的時候出擊。軍事家指揮決勝的奧秘，是隻可意會而很難言傳的。
【戰爭解讀】
公元208年（建安十三年），曹操揮師南下，劉表病死，劉琮投降。劉備得知後南逃，數十萬百姓相隨，曹操派遣曹純率領虎豹騎急追一天一夜，於當陽長坂追到劉備，劉備軍大敗。張飛保護著劉備衝出包圍圈，但趙雲和劉備夫人、兒子等人都不知去向。不久，大將糜芳跌跌撞撞地跑來說：“趙雲投降曹操了！”劉備不信，大聲說：“不要瞎說，他是我的患難朋友，絕不會背叛我的！”張飛在一旁聽了，說：“我去找他！”說完，就帶著二十幾個騎兵，趕到長坂橋。到了長坂橋，張飛想，要是遇到曹操大軍，該如何是好。突然，張飛的眼光掃到了長坂橋東面的一片樹林子，他心生一計，連忙叫幾個騎兵到小樹林裡去，每人砍下一捆樹枝，拴在馬尾上，不停地來回奔跑，搞得塵土飛揚。從林外遠遠望去，好像樹林裡埋伏著很多人馬似的。大將文聘率領曹軍來了，他一眼望見張飛倒豎虎鬚，圓睜環眼，手持丈八蛇矛，騎著馬立在橋上。橋東樹林裡，塵土飛揚，朦朧一片，形跡十分可疑，文聘便勒住馬，不敢貿然前行。過了一會兒，曹操的八員大將都來了。他們一看，橋上只有一個張飛，心裡猜想：“是不是諸葛亮又用了什麼計？”他們不敢前行，在橋前排開一字陣，急忙派人報告曹操。曹操得到消息後，迅速策馬趕來。張飛隱隱見到曹操軍中有青羅傘蓋和旌旗，心想是曹操到了，於是厲聲大喝：“我是燕人張翼德！誰敢與我決一死戰？”
聲如巨雷。曹軍聞之，都很恐懼。曹操急忙下令去掉傘蓋，回顧左右說：“我以前曾聽雲長說，他的義弟張飛能在百萬軍中，取上將首級，就像探囊取物。今天遇到他，不可輕敵。”話還沒說完，張飛睜著圓眼又喝道：“燕人張翼德在此！誰敢來決一死戰？”曹操見張飛如此氣概，頗有撤退之心。張飛望見曹操後軍陣腳移動，於是挺矛又喝道：“戰又不戰，退又不退，這是什麼原因！”喊聲沒停，曹操身邊的夏侯傑嚇得肝膽碎裂，從馬上摔下身亡。曹操嚇得回馬就走，於是諸軍眾將跟著曹操一齊向西撤退，張飛就這樣喝退了曹操追兵。
張飛原本是個屠戶，一直以來給人的感覺是勇猛有餘而智謀不足。長坂橋一役，張飛用二十幾個騎兵的馬尾拖樹枝故弄玄虛，大聲怒喝嚇退曹兵。一方面說明張飛大智若愚，另一方面也說明了兵不厭詐的道理，善於欺騙對手、迷惑對手才能以弱勝強。
公元219年夏，劉備漢中稱王后，關羽被封為五虎上將之首，於是他統帥的荊州蜀軍遂發起進攻樊城之戰。樊城守將曹仁力不能敵，急忙差人向許都求援。曹操派于禁、龐德率北方七支精壯勁旅前往救援，以解樊城之圍。關羽聽得曹操援軍來到，便派關平率軍繼續攻打樊城，自己親自率領一軍與曹軍先鋒龐德交戰。爭鬥五十個回合仍不分勝負，於是龐德施放冷箭，關羽猝不及防左臂中箭受傷，只好暫退，於是兩軍形成相持態勢。
這時，秋雨連綿。于禁、龐德將七軍移駐於樊城以北十里，依山紮營。關平將於禁軍情向箭傷逐漸痊癒的關羽報告。關羽縱身上馬，率幾個騎兵登高觀察形勢，見城上軍旗不整，曹兵軍心渙散；城北十里山谷駐紮軍馬，又見襄江水勢很急。他看了半晌，叫來嚮導詢問：“樊城北面十里山谷，叫什麼地名？”嚮導答道：“罾口川。”關羽大喜道：“于禁一定要被我活捉了。”部下驚疑地問道：“將軍為什麼這麼說？”關羽說：“魚到了罾口，還能逃脫覆滅的命運嗎？”官兵們不大相信。接著，連下了幾天暴雨。關羽命令部下準備船隻，收拾櫓、篙等划船用具。關平驚問：“陸地打仗，為什麼要用船隻？”關羽說：“你不看天時地利怎知其中利害？于禁七軍不駐紮在地勢高闊之處，卻聚集在罾口川這個又險又狹的谷地。如今秋雨連綿，襄江水必然大漲。我已派人去上游堵住各個缺口了，只等河水大漲，我軍登船，放水一淹，樊城、罾口川的魏兵不是都成魚鱉了嗎？”關平信服。卻說魏軍屯駐罾口川，督將成何向于禁勸阻道：“聽說荊州關羽軍隊屯駐於高處，又準備了船隻，如果江水氾濫，我軍就危急了，請將軍提前避難。”于禁不以為然，斥罵成何：“不要亂我軍心！”成何無奈退出營寨，轉而向龐德進諫，龐德認為成何的意見很對，便下令本部轉移至別處。可是調動的當夜，風雨大作。龐德大驚，出帳觀看，只見四面八方的洪水洶湧奔來，七軍官兵四處亂竄，給洪水捲走的不計其數。關羽趁著水勢率軍乘戰船駛來，于禁手下只剩下五六十人，只能乞求投降。龐德誓不投降，率領殘餘兵馬移至高丘，抵抗了一會，終不敵關羽，被活捉殺死。
關羽多年鎮守荊州，熟悉江漢一帶的地理、氣候、水文等情況，再加上他把握戰場形勢當機立斷，利用江水暴漲的時機水淹七軍，顯示了關羽很高的作戰指揮才能；而於禁和他的七軍將領都是北方人，不熟悉南方天氣，紮營於低處，又缺乏警惕性，導致了戰爭的失敗。關羽巧用天時地利水淹于禁七軍，威震曹魏上下，嚇得曹操幾乎要遷出許都，成為關羽歷史上最輝煌的一段生涯。
戰略目標需要許多戰場的勝利來逐步實現，而戰場勝利的關鍵就是要善於欺騙對手。能夠欺騙對手，才能給對手意想不到的打擊；能夠欺騙對手，才能以最小的風險戰勝對手；能夠欺騙對手，才能有最大的把握戰勝對手。張飛獨立長坂坡欺騙曹操、關雲長假裝後退水淹于禁大軍、諸葛亮悠然彈琴擺空城計輕鬆擊退司馬懿幾十萬大軍……古往今來，優秀的將帥都是智勇雙全的。這裡的智，就是善於在戰場上欺騙對手，善於調動對手，善於搞陰謀詭計。
【營銷感悟】
中國人認為《孫子兵法》就是陰謀詭計，就是因為“兵者，詭道也”這句話；把《孫子兵法》與三十六計聯繫在一起，也是因為“兵者，詭道也”這句話；如今《厚黑學》大行其道，是因為“兵者，詭道也”這句話；當今的社會，面臨嚴重的誠信危機，也是與“兵者，詭道也”這句話有一定的關係；地溝油氾濫、激素假藥屢禁不止……在很大程度上也是因為人們對“兵者，詭道也”的誤解。“兵者，詭道也”，是術的層面，是針對競爭對手而言的手段或方法。如果對顧客搞陰謀詭計，就是背道而馳，就是“坑爹”—遲早會付出沉重的代價。
讓顧客喜歡，是道的層次；超越對手，讓顧客喜歡，是術的層次。“兵者，詭道也”，從營銷的角度理解，就是創新。市場競爭激烈，討好顧客的對手很多，企業要超越對手就得創新，通過產品創新、宣傳創新、渠道創新、促銷創新等營銷手法的創新，提高或保持市場競爭優勢。
蘋果能超越摩托羅拉和諾基亞，主要是通過技術創新，蘋果通過產品質量和技術創新吸引著全球消費者的眼球。作為手機品牌，小米能後來者居上，主要是通過促銷創新和渠道創新成就了市場競爭優勢。腦白金上市時，保健品市場非常蕭條，但腦白金在品牌文化上玩創新，不賣功效，賣孝道文化，結果腦白金創造了保健品市場的奇蹟。在殺毒軟件競爭激烈時，360通過免費殺毒建立強勢網絡公共平臺而大獲成功，360玩的就是營銷模式的創新。老乾媽沒有廣告，沒有促銷，產品也沒有升級換代，卻成就了今天的江湖地位。老乾媽的成功，根本原因是老乾媽的口感和風味能直觀吸引顧客並形成口碑，這就是“大道無術”。
本文摘自《孫子兵法與市場營銷》，北京大學出版社出版。
全書通俗曉暢、深入淺出、簡潔生動，對市場競爭規律與營銷策略的高度概括，讓人醍醐灌頂。置身競爭殘酷的市場中，你能在老乾媽、加多寶、萬達、華為等企業的驚險拼殺中感悟兵法智慧，能把握市場競爭規律，運籌帷幄之中，決勝千里之外，從而使企業立於不敗之地。
作者：李兵，湖北天門人，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國資深《孫子兵法》研究與市場應用專家，著有：《孫子兵法市場導讀》（中國人民大學出版社）、《孫子兵法與市場營銷》（北京大學出版社）。
歷任深圳一致集團、中銀（BOC）集團、半邊天藥業企劃主管。
學習《孫子兵法》近十五年，曾師從陳連富將軍和陶漢章將軍。多次受邀到日本和韓國參與《孫子兵法》交流
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