果农负责种果，果商负责卖果，在百香果的产业链中，果农与果商本是一条战线上的战友，为何总是冲突不断?！甚至在一些地方变成了“敌人”？
果农与果商各有话说
果农种百香果真心不容易，起早贪黑，风吹雨淋，还要看天吃饭，遇上台风倒棚、严重霜冻时可是血本无归。最难受的是，好不容易种出产量，却卖不上好价格。
紫果的价格今年高的时候，可以达到7元/斤，少的时候不到2元/斤，价格起起落落，经常出现有果时低价，没果时才高价。于是价格低时，果农都把怨气发泄到果商上，认为一些果商联合起来控制了价格，故意压低价格。有果农就说：“宁愿在树上烂掉，也不摘果！”、“哪怕拿去喂鸡，也不卖！”、“有来我们这里收这么低价，肯定被打！”…….
果商也不容易，加班加点，经常半夜还在选果、打包、装车、发货，赚的也是辛苦钱！做生鲜水果生意，果商也不是稳赚不赔，遇到市场行情不好，收了果卖不动时，果商也是叫苦连连。而像今年果价最高7块多时，不少电商接了不少单却收不起果，有的不得不关店，损失不少。
果商也有话说，“我也想卖高价格，想卖好果，但走了很多地方果园都没有稳定供货的好果”、“一些农户卖果也不老实，一个蛇皮袋的果，上面和下面是好果，中间的果是坏的”…….
果农期待“优果优价”
果农和果商的冲突，无非就是价格的冲突！好果只卖2元，差果卖7元，我认为都不合理！价格是由价值决定！好果就应该有好的价格，而不是都一个价。
什么才是好果？对于消费者来讲，除了外观外，好吃才是好果！
不同地方的果价也是不一样的，云南、贵州、广西桂林、广西贺州等地的果价为何会高些，因为果的整体质量相对较好。我们也应该看到，一些种得好的果园，价格全年都很稳定，紫果可以保持在4元以上，甚至有对接中高端市场的果商包园。而一些地方、一些果园也在打造自己的百香果品牌，比如富硒百香果、有机百香果，甚至可以出口到香港和欧盟，卖价更高。
对于致力于种出好果的果农，都期待 “优果优价”，卖个好价格，而不是和普通果一样价。现实中，大部分果农的销售渠道都是单一的，往往只能卖给当地的收购商，然后由代收点转发给大电商和批发市场。各个地方收果的标准是不统一的，统果、中大果、大果、中果、小果，次果，如何分级销售，如何分级定价，将不同质量的果对接到不同的渠道，这是一个大问题。
百香果产业的健康持续发展，需要产业链每一个参与者的配合，果农和果商，不应该是敌人，而应该是朋友，彼此之间多一点理解，多一点沟通，少一点误解。价格太低了，果农都没钱赚了，不种果了，果商也没有生意做了！而作为一个百香果农，要适时的更新观念、更新种植技术，种出好果才谈好价格。
閱讀更多 百香果產銷平臺 的文章
