消費者購買動機是指為了滿足一定的需要而引起人們購買行為的願望或意念，是推動購買活動的內在動力。也就是說，需要是消費者產生購買行為的原動力，離開需要的動機是不存在的。
一個人在一定的環境刺激下產生需要，需要產生購買動機，由購買動機激發人的購買行為。其基本模式為：需要→動機→行為。例如，人餓了就會想吃飯，渴了就想要喝水，冷了就想要添衣。這就是人的需要產生動機、動機引起行為的表現。但是，並不是所有的需要都能表現為購買動機，而是要具備一定的條件，這些條件主要表現在以下兩個方面。
第一，只有當需要的強度達到一定程度後，才能引起動機，進而引起、推動或阻止人的某種活動。人的需要是多方面的，甚至是無止境的，但是由於客觀條件的限制，人的需要不可能同時全部獲得滿足。對於消費活動來說，只有那些強烈的、占主導地位的消費需要才能引發購買動機，促成現實的購買活動。
第二，需要產生以後，還必須有能滿足需要的對象和條件，才能產生購買動機。
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