消费者购买动机是指为了满足一定的需要而引起人们购买行为的愿望或意念，是推动购买活动的内在动力。也就是说，需要是消费者产生购买行为的原动力，离开需要的动机是不存在的。
一个人在一定的环境刺激下产生需要，需要产生购买动机，由购买动机激发人的购买行为。其基本模式为：需要→动机→行为。例如，人饿了就会想吃饭，渴了就想要喝水，冷了就想要添衣。这就是人的需要产生动机、动机引起行为的表现。但是，并不是所有的需要都能表现为购买动机，而是要具备一定的条件，这些条件主要表现在以下两个方面。
第一，只有当需要的强度达到一定程度后，才能引起动机，进而引起、推动或阻止人的某种活动。人的需要是多方面的，甚至是无止境的，但是由于客观条件的限制，人的需要不可能同时全部获得满足。对于消费活动来说，只有那些强烈的、占主导地位的消费需要才能引发购买动机，促成现实的购买活动。
第二，需要产生以后，还必须有能满足需要的对象和条件，才能产生购买动机。
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