我國保健品市場紅紅火火，價格著實不低，效果看似不錯，人們日復一日被各種廣告洗腦，不知不覺地開始購買各類保健品。
但毫無疑問，中老年人才是購買保健品的主力軍，年輕人無法想象出他們對於健康的熱忱追求。
“買買買。”
身邊不少人都會吐槽自己的長輩們家中的保健品堆積如山，種種名目讓人哭笑不得——治療前列腺炎的衛生巾，可食用的面霜，對心臟病有預防作用的鞋墊......
你只能歎為觀止。
下面我們來研究一下，保健品銷售的三大套路並討論一下其破解思路。
一、狂轟濫炸，誇大其詞！
在我國洗腦廣告數量之多，內容之豐富，在全世界範圍內聞名遐邇。論結構精巧有“恆猿祥”，論內容創作有“野樹椰汁”，談到精準定位不得不提“足麗堅老人鞋”。
一眾保健品營銷者，深得廣告洗腦之三昧，其中有一產品靠著強大的宣發實力，輔以150億金元攻勢，24小時，幾百個電視臺輪番轟炸，在市場上攻無不克勢如破竹。
請看以案例一：
老李六旬有餘，身子骨大不如前，打開電視，激昂的音樂響起來，奮發的鼓點，昂揚的精神從屏幕直刺老李的心窩子。
只見一個精神矍鑠的老頭又蹦又跳：“腎虛腰痠紅毛酒，每天兩口病喝走！”
邁凱倫的橙黃代表速度，法拉利的鮮紅代表激情！
老李雙手顫抖著輕輕捶打自己的老腰桿，一股暖流從腳底直竄天靈蓋：是它！就是它！
老李心情激動記下了：紅毛藥酒！吃過早飯就出去買！
早飯後，老李打開電視，喬致庸、某足球解說、皇阿瑪等一眾熟悉的臉孔再次對著老李吼道：“每天兩口，把病喝走。”
“你馬上請假給我去買紅毛藥酒，你要是孝順就給我買來！”
老李一刻也不能等待，馬上拿起電話撥給兒子，開口就來：
”一瓶紅毛酒，天下兒女情。七十二味藥材好，呵護爸媽更周到！爸，您的紅毛藥酒！您的紅毛藥酒！爸，媽，您的紅毛藥酒！”
二、似是而非，真假相雜！
這一套話術的關鍵就在於半假半真，並且引導你去關注真。
首先需要背下大段大段的套話，這裡面必然是真假摻雜各半，有幾個固定高頻詞語必須反反覆覆出現，比如：美國專家說，中國教授提起，日本科學家證實，中央電視臺報道。
（這些高頻詞後面鏈接的可以是各種狗屁事物，無需相關。）
關鍵在於要往套話裡放入幾分真東西，這真東西有兩點要求：
- 確實能在網上媒體處找到跟腳。
- 似是而非，無法證偽。
案例二如下：
“李大爺，您這是酸性體質啊！”
老李問道：“小夥子，意思是我的身體太酸了？”
小夥子頓時眼冒精光，挺胸腆肚，胸前的紅領巾格外的鮮豔：
“亞健康狀態非常不好，酸性體質是人類健康的大敵。一旦胖起來，也很難減下去。日本人早就有句話：酸性體質是百病之源。體質變酸，各￥￥%#%@&）（）麻煩在於￥%#￥*&Y($#又沒有攝取￥……%**&（）￥……&酸性體質。 酸性&&*%&……￥%#%（）@￥% 。”
小夥子眼見老李臉露懵色，馬上掏出手機給老李展示道：
“李大爺你看，這網上都搜得到，電視上，網上都有新聞，人體的每一個細胞都是帶電的。生物電的作用是物理作用，它可以使￥&……&￥#*細胞正常帶電，@￥%#￥……%@%￥……&從而糾正酸性體質。好多大教授都發帖子推薦呢！”
老李恍惚間覺得這些東西好像在電視上看到過，還有那麼點道理，應該是科學的。
琢磨間，老李就掏出了錢包，小夥子笑得更加燦爛了。
三、必殺技——真情陪伴！！！
理論上，這一招是無敵的。
一般老年人都挺空虛的，經常跟老年人打電話，噓寒問暖，子女做不到的地方，銷售員補上，由此來獲得老年人的信任。
案例三如下：
李阿姨自從加入了某萊保健品大家庭，覺得自己變年輕了很多，每天都充滿著活力！在“家人”地鼓勵下，一舉奪得了夕陽公園廣場舞魁之位！
李阿姨在某萊社區店開完晚會回家，一進家門就看見大女兒板著臉坐在客廳。
“乖女，你怎麼臉色這麼差啊，我待會給你拿兩罐我們某萊的營養粉，包你美麗如初，嘿嘿嘿嘿嘿”
大女兒氣極：“媽！你能別給那些騙子騙錢了行不行！三無產品！”
“什麼三無啊！你淨瞎說！”
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老李對於母女之間的爭吵已經習以為常，不以為意，在餐廳獨飲紅毛藥酒。
李阿姨越說越激動：“你們一個兩個結了婚一年就回兩次家，我不找點事做，我能幹啥，我招誰惹誰了我，嗚嗚嗚嗚”
大女兒眼見李阿姨抹起了眼淚，也慌了陣腳：“媽，我是看你這麼花錢吃這些，沒保障啊！”
“我自己辛辛苦苦賺的錢，愛怎麼花怎麼花！你現在吃的油鹽米，都是人家某萊送的！還免費旅遊！我怎麼了我！”
“你們怎麼花錢都行，我花錢就不行啊，我要買這個吃！我吃了身體好！”
“你們是不是嫌我活得太長了！”
上面提到的這些套路，其實還不足以概括保健品販賣商運用的所有手段。
即使我們瞭解了他們的套路，也很難改變一箇中招的人。
下面談一下破解套路的方法論：
首先，瞭解套路的套路。
A、正如案例一所述，為什麼老人家就是容易相信電視裡的狂轟濫炸？
很多年輕人一看那些廣告就知道不靠譜，是騙人的。可是在老人家那個年代，電視上的話就是政府的話，政府的話能不對嗎？
B、案例二中，為什麼老人家會選擇相信？
這就在於銷售人員的話術，他把注意力引導向了“真”的這一部分，並且還會引導你去求證這一部分，就算老人家回家上網查也會發現銷售的話是對的。
C、案例三，為什麼老人家更信任外人？
因為老人家太孤單了，他們對於世界的變化有很多的不解，他們也很想去了解，去學習。但是由於精力，視力，接受渠道等等原因，他們會學習得十分緩慢。
兒女工作壓力大，孫輩無法溝通。
這時候冒出一個“家人銷售”，天天跟著你走，關心你腿腳，關心你血壓，關心你的心肝脾肺腎，這種人你喜不喜歡？你信不信任？
好的理論已經總結清楚了，接下來，我來給大家介紹一招完美的剋制方法！
第一步： 你必須給予家人足夠的陪伴跟交流。
多跟家裡人交流，你真心的陪伴才是最好的保健品。不要不耐煩。
人在35歲之後就很難去接受新鮮事物了，他們跟年輕人不一樣，很多不瞭解的事物，如果你跟他們都講清楚了，就也不會有那麼多事情了。
這一點是重中之重，是一切行動的基礎。
第二步、準備好電腦，身份證，註冊一個全新的公眾號。
並且拜託一位文字功底過關的朋友（比如我）為你操刀幾份稿件。
標題必須為：《震驚！XXX在海外遭到禁售》、《緊急！XXX傳銷陷阱！》、《爆文！你還在上XXX的當嗎！》、《老人迷信XXX，最後切除了半個胃！》
然後把文章發佈出來，並請家人在各個家人群內轉發。
第三步、家人聚餐的時候，無意間提起這篇文章的事情，引發家中長輩猜疑，並且繼續編撰稿件，持續在群裡操作輿論。
這一步的目的是潛移默化中慢慢改變長輩的想法，不可操之過急，兩週時間，每週兩篇文稿為宜。
第四步、找一個視頻製作大師，幫你製作一期“科學探秘——XXX的功效真的如此神奇？”之類的談話節目。
視頻一定要做的眉飛色舞！驚心動魄！觸目驚心！
然後把視頻弄進你家的數字電視，在長輩看完電視劇之後，你“隨手”把節目按出來。
大功告成。
一定要做得精細，不可有破綻，也不可操之過急，須知：治大國，如烹小鮮。
如此四連擊，包你一步到位，直接根治。
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