上一篇文章解釋了在線教育為什麼會成為爆發點，本文在此基礎上，解釋互聯網在哪些方面為教育提供創新機會。
從內容、招生、到考核、服務，互聯網對傳統線下教育可帶來創新改變的點可這樣梳理：
1、互聯網化對教育內容本身的創新：線下教育的內容，無非是學科、應試。高考不考的，高中不會教，領導不要求的，小學不會上。學校圍繞上級轉，機構圍繞學校轉。一方面是行政化的影響，另一方面，是內容本身的侷限：幾千年以來，獲得知識都不是那麼容易的。
可互聯網讓獲得知識變得非常容易,信息不對稱的情況，持續不了太久了。所以，在線教育對教育內容本身的創新，應該做兩件事：
其一，整合零散的知識（不止是課本上的），形成體系（打破課本的思路）；
其二，把更多非課本的內容納入到教育的範疇裡來。
舉個例子，如果學生丟掉教材，任何一樣東西都可以成為教育的出發點（起點）。互聯網是連接一切的，從荔枝（生物課）可以講到妃子笑（文學常識），然後到楊貴妃（歷史），引申到驛站（歷史常識）、冰箱（文化常識）。還可以從干支紀年法（文化常識），講到天文曆法（地理）。這樣的跨學科知識由一個出發點呈現，可以看做是互聯網思維的整合。
互聯網對教育內容本身的創新，離不開對內容生產方式的創新。
2、互聯網化開始教育內容生產方式：
教材、教案的編寫，一向是一小撮自以為是的人閉門造車。語文課本之所以爛，是因為編教材的人大都是文革期間受的教育，也因為教育部必須主導yishixingtai。可誰說一部日本動畫片或者一部《飛屋環遊記》對孩子沒有教育意義呢。所以不一定是這幫老骨頭做出來的才算教育內容。三人行必有吾師。教育內容為什麼不能UGC？
老師們，百科全書都已經只有紀念價值了，我們憑什麼還自我感覺良好地認為只有我們編出來的才算教材？
想一想，一個人人都能編輯教材的年代，會生產出多少精彩的內容？
3、互聯網化帶來的教育內容平臺：UGC的方式生產出海量的結構化、經過整合的內容。這就形成了一個平臺——也可以稱之為內容庫。大眾點評之所以牛逼，正是它從04年開始就積累了一個餐飲行業的內容庫。
4、互聯網化帶來的新的生產內容的工具：現在大家寫word、做PPT，然後把word打印出來，把PPT投放到屏幕上。有沒有可能出現整合的工具？有沒有可能出現雲平臺？有沒有可能做出一站式的硬件？如果能提供這樣的系統，從教案編寫到最終播放統統實現，然後給學校的教室都裝上一臺，會不會很牛逼？
5、互聯網化的內容生產大數據應用：如果淘寶可以知道最近哪些東西賣得比較好，為什麼內容平臺不能預知一些趨勢呢？如果淘寶可以根據用戶需求定製（C2B2C），為什麼這個內容平臺不能根據學生實際情況和需求，定製教育內容呢？
6、互聯網化對教學方法本身的創新：可汗學院/翻轉課堂。不懂的請自行Google。當然這只是一種方式，是目前我們看到最顛覆的方式。
7、互聯網化帶來的新的在線教學工具：智能硬件有沒有可能？電子白板？參考第四條。
8、互聯網化帶來的評定方式本身的創新：為什麼一定只是分數？為什麼不能是雲平臺上記錄的完整學習記錄，包括研究過程、遇到過的困難、克服困難的方式？為什麼不能是真正的過程記錄和過程評價？線下的年代做不到完整的過程記錄，可在線的時代能做到。互聯網時代，一考定終身怎麼可能還行得通？
9、互聯網化帶來的評定工具及系統：見下。
10、互聯網化的測評大數據：每道題我都能知道大家回答的分佈情況。每個知識點都是。所以學生根本沒必要每天回去都坐20道一樣的四則運算。每個人的課後作業可以是完全不同的。也可以做到真正的百分比評價，只給出檔次而沒有分數。
11、互聯網化帶來的招生渠道的創新：線下僅有的招生模式，是口碑、地推、廣告。互聯網當然不一樣。這個不用我解釋。更重要的是，互聯網打破了地域的限制。山溝溝也能名校。這是極端的說法，更普遍的情況是，郊區的孩子也能學到和市重點學生一樣難度的內容。至少對於機構而言，你不需要在上海建設50個教學點去招生了。這是從商業上幹掉大型機構的方法之一。
12、互聯網化帶來的招生方式的拓展：不一定非得考試啊親。查一下數據庫就能知道這個孩子究竟是哪方面能力比較弱了。
13、互聯網化後對碎片化時間的利用及由此帶來的學生擴張：這是從商業上幹掉大型機構的方法之二。前文提到過，市場的瓶頸在於學生的時間。雙休日排滿了最多8節課。可孩子每天還有大量零散的時間。如果都能利用起來，孩子週末就可以有整段的時間玩了。哪怕每天只學20分鐘，只算工作日，一週也有100分鐘，比周末在學而思上一節課的時間要長哦！
14、互聯網化帶來的口碑營銷的擴展：原來真的只能口耳相傳，現在至少有微信了吧親。
15、互聯網化帶來的基於大數據的服務：信不信我能通過孩子上課的表現，以及和家長的交流，知道孩子的興趣所在，以及家庭教育的癥結？然後我還能給出建議方案？少年行現在就能做到。雖然目前還只是靠人工。這事兒也是大數據能幹的活兒。
16、互聯網化帶來的服務體驗創新：信不信我能把孩子的作文批改得更詳細？我能通過一張卷子知道孩子在數學學科上的各種問題？我能在每天某個時候提醒孩子該背單詞了？我還能把今天曆史課講的故事融合到今晚的睡前故事裡去？
17、互聯網化帶來的學生選拔創新：和招生方式比較類似。
18、互聯網化的教學服務系統：還是智能硬件，上述服務都需要工具和系統。
爆發的機會會出現在哪裡？
以上我們釐清在線教育的行業特殊性。然後結合互聯網的特性，我們也許能看得更清楚，爆發的機會會出現在哪裡。先上圖：
這個圖看似沒什麼營養。放到很多行業都適用。比如視頻、互聯網金融，甚至Apple的模式。萬變不離其宗，道理確實相通。
三者的關係，圖上標示得很清楚了：
1、最底層的是工具，包括工具和系統。以蘋果舉例，是ios和itunes；
1、建築在系統之上的，是內容。以蘋果舉例，軟件層面是大量app應用，包括原生的和開發者製作的；硬件層面是庫克非常擅長的供應鏈管理，也是錘子手機這次砸鍋的地方；
3、最頂層是營銷。以蘋果舉例，是發佈會、1984廣告、優質的口碑等等；
對應到在線教育，和前文的18個潛在機會點，也大都可以一一對應。
機會，在哪一層？
這又是句廢話：機會在哪一層都有。取決於你怎麼做。但機會有大小之分，商業有邏輯可循。先做營銷再做內容，是很難成功的。錘子就是反面教材。
那麼，這裡的邏輯是什麼？先後關係是怎樣的？
理想化的情況下，工具是第一層的。你帶著全套工具，跑到西部去淘金。當然你的效率最高，淘到的金最多。第二步才是內容。有了內容再做營銷。可這樣會餓死的，對吧各位。
尤其是在沒人講的清楚究竟要做一個怎樣的工具的時候，很可能做出來了沒人用，然後……就沒有然後了。
從內容到營銷，也是這個邏輯。埋頭做內容，會死得很難看的，這應該沒什麼意外。當然，除非你能壟斷。那你也不用關心在線教育什麼時候爆發。你做了就爆發了。
所以這其實是一個路徑選擇的問題。你應該從哪個切入點進去？
扯開一句：完整的生態鏈下，三個環節不是分工的，而是一家獨大可以通吃的。光做工具而沒有內容，在互聯網時代，你早晚被幹掉。看看BAT幹過的事就知道了。互聯網只有第一第二，贏家通吃。
從營銷切進去，難。因為沒有資源的創業者很難擁有足夠強悍的營銷能力去PK巨頭。
從工具切進去，更難。因為連內容都沒有，鬼知道應該把工具做成什麼樣子？內容雖然靠工具來產生，可工具同樣需要靠內容來優化。西部淘金，絕對是有了一大幫淘金者之後，才有人去賣工具的。
所以這個路徑在我看來沒什麼疑問了：做內容。
這也是我認為BAT目前對在線教育根本沒摸到路子的原因。一上來就做平臺，他們太不把內容當回事了。他們忘了他們自己剛起來的時候，也是從內容做起的。
騰訊有點繞過彎來了，所以和新東方合作。這是巨頭切入的方法：強強合作。可惜的是，強強合作很少成功。這是另一個商業問題了。
從內容切入，是在線教育這個行業可以預見的爆發機會。從長期來看，這是模式的成功，可內容本身談不上模式。而且是髒活累活苦活，是別人不願意乾的活。
說遠一點，文化創意相關產業，本質上相通。華誼是通過馮小剛起來的。華誼的遠慮也正是如果沒有了內容怎麼辦。所以華誼的佈局也是內容：自己生產內容，多渠道跨界使用內容。這個基於內容的模式沒什麼稀奇，夢工廠好萊塢無不如此。
蘋果也是賣內容的，只是它看起來更像一個內容平臺而已。從硬件上講，富士康在做工具和系統，蘋果是在生產內容。Pixar也是在做內容。做內容的同時還形成了方法論，形成了做3D的工具。你初期的內容越紮實、你生產內容的能力（產能）越強，你的平臺就越強，你能吸引到的內容也會越強。在這個循環下，怎麼賣只是時間問題。
華誼和院線的分成模式很先進，可通路再牛逼，遇到1942照樣賣不動。而內容的好壞，不能用藝術家的標準去衡量，也不應該是迎合市場需求。
小時代在我看來真的很噁心，可小時代賣得好，為什麼？小四其實沒有迎合市場，是市場在迎合他。他其實創造了需求，創造了那些虛幻的明星式的不真實的生活場景，讓粉絲們陶醉，陶醉於小四創造的意境，其實是陶醉於自己的幻影。這種對自己夢想中的生活的夢幻式的追逐，這種需求是小四創造出來的。馮小剛王朔張藝謀陳凱歌，一個都做不到。
文章來自少年行創始人浦宇平，歡迎與作者交流，作者郵箱：[email protected]，微信公眾號：shaonianxingedu。
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