2005年汉庭酒店创立伊始，就以“洗好澡，睡好觉，上好网”的消费体验为服务轴心，砍掉了诸如豪华大堂、餐厅、会议室等很多出差者不必需的设施，在星级酒店和招待所夹层中开创了经济型酒店的“蓝海”。然而，迅速扩大的市场份额和增长的经济效益吸引了大量的效仿者。
效仿引发“红海”效应，汉庭酒店启动了“第二次蓝海”战略。自2017年起，喜欢住汉庭的消费者发现，一家家汉庭酒店的楼顶上竖起了写有“爱干净 住汉庭”的牌子。迅速铺开的“干净战略”，使汉庭酒店凝聚起新的核心竞争力。
2017年，汉庭酒店成绩骄人：全年RevPAR(平均每间可供
出租客房收入，是衡量酒店经营水平的重要指标)增长8%，新品汉庭每间房平均溢价20多元，令其他品牌的经济型酒店望尘莫及。这是孙子兵法虚实战略在企业经营中的成功应用。
《孙子兵法·虚实篇》曰：备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。对于企业经营，这段话就意味着：一个企业的资源总是有限的，如若四处分配，想什么都做好，往往什么都做不好。
汉庭酒店的两次“蓝海战略”，恰恰就是因为能够大胆舍弃，删繁就简，将“优势兵力”布局到了最能挠到消费者痒痒肉的地方。尤其是第二次，直接返璞归真，舍弃各种“泯然众生”的竞争点，回归到住店者最基本的需求——干净卫生。
这种舍弃，做的是经营的减法，有别于很多经营者“人无我有，人有我优，人优我变”的加法战略。
做加法式经营，如同战场上打仗，时时绷着神经，总想着全面做实、做好，不断变化，以超越竞争对手。然而资源有限，什么都做好，就会导致成本极高，有时会造成“无所不备，则无所不寡”的局面。
做减法式经营，讲究的是虚实变化，以倾倒式投入踏踏实实做出自己的优势，形成自己的实力点。汉庭酒店舍弃其他，在“干净”上下足功夫，这在酒店卫生备受质疑的当下给了消费者以极强的吸引力。实际上，做好减法经营，以虚实变化增强企业的竞争实力，即为大道至简的一种表达形式。
大道至简，更需要智慧和魄力。
首先，要把准市场脉搏。汉庭酒店借助咨询公司的力量，走访了全国各大城市的经济型酒店访谈消费者，找出了客房“干净卫生”这个消费者最大的痛点，从而实施了“干净战略”。消费者的痛点便是企业的发力点，也就是企业应该调拨资源去努力做实的点。磨刀不误砍柴工，把功夫下在消费者需求调查上，把准市场脉搏，是虚实战略应用必不可少的环节。
其次，要集中优势资源。汉庭酒店在提高酒店卫生标准上进行了倾倒式投入。如提高清洁人员工资待遇，进行全面深入的清洁工作能力培训，成立专门的督导团队，加大投入保证客房毛巾床单的洗涤消毒达到标准，等等。只要运用工匠精神、加大投入力度，在发力点上进行全链条管控，将其做到极致，就可以形成自己的独特优势，消费者自然愿意埋单。
最后，要不断塑造口碑。汉庭酒店喊出“爱干净 住汉庭”的口号，就是对消费者的一种承诺，也是对自己的一种监督。通过身体力行地践行承诺，“干净”的口碑逐步深入消费者心中。企业的实力点一旦选定，就要不打折扣地去坚决落地执行，从而使实力真正成为竞争力，形成口碑效应。只要拥有了良好广泛的口碑，建立起企业品牌和消费场景的“强联系”，企业的经营自然也就能顺风顺水。
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