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眼看2018年已經進入尾聲，每逢年底就漲價的阿膠果然躲不過命運的安排：12月21日，東阿阿膠發佈公告稱，為推動阿膠行業可持續發展，結合公司投入和市場供需情況，自公告之日起，公司重點產品東阿阿膠出廠價上調6%。公開數據顯示，2001年東阿阿膠的阿膠塊零售價僅為每公斤80元，今年3月已經漲到5996元，新一輪調價後，東阿阿膠阿膠塊的零售價將突破6000元。
近9年提價15次，業績增速卻放緩
表1:東阿阿膠最近9年產品調價情況一覽
據上市公司公告統計，最近幾年，東阿阿膠提價的次數已經沒有前幾年頻繁，2016-2018年三年間每年僅在年末提價一次(2018年3月曾有媒體報道稱250g東阿阿膠零售價調整至1499元，因沒有最終發佈公告，本文暫不統計在內)。
圖1:2015-2018年東阿阿膠的業績情況(單位：億元)
頻繁提價的背後，曾經帶動業績一路飆漲，但最近幾年，東阿阿膠的營業收入以及淨利潤的增速逐年放緩。2018年前三季度實現營收43.84億元，同比下降2.16%;淨利潤12.25億元，同比下降1.73%。從趨勢來看，在一定程度上說明了提價策略帶動業績開始失效，是提價後產品不受待見了嗎?
阿膠需求穩定增長，東阿阿膠市場份額持續走高
圖2：2015-2017年中國城市零售藥店中成藥阿膠的銷售情況(單位：萬元)
(來源：米內網中國城市零售藥店終端競爭格局)
據米內網數據顯示，在中國城市零售藥店終端，阿膠一直都是TOP1產品，2017年銷售額破60億元，增長率為4.73%。在劑型方面，浸膏劑/煎膏劑佔99.3%，散劑、顆粒劑佔0.69%，溶液劑佔0.01%。
圖3：2015-2017年TOP5企業市場份額情況
(來源：米內網中國城市零售藥店終端競爭格局)
TOP5企業中，市場份額超過10%的企業有東阿阿膠以及山東福牌阿膠。最近幾年，東阿阿膠多次提價引發市場熱議，然而阿膠的市場需求持續走高，加上品牌效應深入民心，帶動東阿阿膠的產品量價齊升，市場領軍地位屹立不倒。
對於品牌打造，東阿阿膠確實費了一番功夫。近年來，東阿阿膠對阿膠文化不斷進行深挖：整理阿膠膏方、創新文化營銷模式、持續舉辦線上線下各類活動，由淺入深推廣阿膠滋補養生理念。在最新公佈的2019年CCTV國家品牌計劃中，東阿阿膠再次入選，成為連續三年入選的醫藥企業。
2017年4月24日，國務院同意設立“中國品牌日”，將每年5月10日設立為“中國品牌日”，品牌打造成了企業新的發展方向。
提價=價值迴歸，東阿阿膠走的是怎樣的“套路”?
與此前歷年漲價的緣由類似，本次提價也是因為原材料驢皮供應緊張。東阿阿膠總裁秦玉峰對媒體表示，一方面因國內驢皮存量持續下降，另一方面對假阿膠的檢測已經堵住了全部的漏洞，此前曾有阿膠混有馬皮和騾皮的傳聞，現在通過這項檢測技術已經能把控產品的質量，“這意味著驢皮會更加緊張”。
原材料供不應求，確實對成本帶來較大影響，產品提價易無可厚非。然而，自2005年秦玉峰執掌東阿阿膠之後，大力推行的“價值迴歸”戰略也成為了提價“冠冕堂皇”的理由：“東阿阿膠的漲價是價值迴歸，目標價位為6000元/斤”，秦玉峰的“價值迴歸”理念是這樣計算的，清朝時每斤阿膠交稅銀一兩七錢，按此換算，到現在阿膠的價格應該在4000-6000元/斤。經過本輪提價，已經達到了目標價位，是不是以後就不再漲了?目前並沒有任何消息可以證實。
阿膠一路漲價，為何篤定消費者還能接受，還願意去買?在秦玉峰看來，價值迴歸最終得落地在產品的品質和服務上，“讓更多現代人能分享到傳統滋補上品，才是最大的價值所在”。據年報資料顯示，最近幾年東阿阿膠以“阿膠+”戰略推動優化價值迴歸，不斷開發服用方便、學術標準的產品，原料保持內外掌控並全過程溯源。阿膠持續轉向高端滋補客群，推動純銷增長、份額提升，深耕重點區域市場;複方阿膠漿定位氣血雙補，利用氣血雙補傳統認知，持續開創氣血保養廣譜消費;阿膠糕繼續開創都市白領女性，拓展產品線上銷售。
除了不斷提升國內消費者的滿意度，東阿阿膠還在2018年在11月26日與韓國人參公社(正官莊)達成了戰略合作協議，作為全球化的新起點。秦玉峰表示，雙方將通過技術、研發、渠道等全面合作，幫助東阿阿膠進入韓國乃至全球市場。“未來東阿阿膠將立足國內，面向全球，拓展更大的市場空間。”
消費者對於產品漲價，主觀上是較為敏感的，然而當產品“物有所值”時，消費者心中的天平則更傾向於品質。阿膠歷年的漲價潮並沒有擊退消費者的購買慾，一方面是需求所致，另一方面也歸功於產品質量。從市場情況來看，東阿阿膠的價值迴歸，給企業帶來了產品技術升級的機遇，也成就了品牌的全球化進程。但從公司業績來看，通過提價帶動的成效逐漸減弱，未來公司又有哪些新策略?阿膠走進韓國的後續又將如何?我們將持續關注。
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