姬夢塵
大家好，我是文史愛好者小許，今年剛剛從事服裝創業，分享一下經歷，供您參考。
我是2014年進入一家中國風刺繡女裝公司上班，去年由於孩子上學，要回老家，公司領導就建議我在當地找個市場經營公司的服裝，我自己也有這個意向，於是一拍即合，就在離我們市不遠的武漢開了個批發店。
當時的想法很簡單，我們公司的衣服依託北京的批發市場賣的相當不錯，南方應該也有市場，武漢也是個區域性的批發市場，應該也是沒有問題的。
接著我們考察了武漢的批發市場，想去最好的市場沒有位置，後來就盤算著去一個費用低的市場，客戶自己開發。
於是選擇了漢口北的新市場，我們四月初正式開業，一直到六月底，我們兩個人一直在湖北省內各個縣市拜訪客戶，我們一個一個縣、一個一個區地跑，也是有很多有興趣的店面願意跟我們合作，但是沒有賣過這種風格，就都是代銷試試，我們發展了大概四十家客戶，結果到季末的時候問題來了，60%的客戶賣的不好，產生了大量的庫存，一下子我們的壓力就來了。
由於我們自己店面選擇的位置不好，銷售也相當差，只有那些對路的客戶賣的還不錯。
七月份的時候我們自己深刻反思，做了總結，教訓深刻：
首先店面選擇要符合自己的定位。我們是屬於中高檔貨品，在一個低端市場，我們的客戶群體數量會非常少。
第二，加盟商首先要考察的是她賣的貨是不是跟你的貨能夠匹配，有沒有流量積累，如果加盟商本身不是賣類似風格的貨品，即使她的店面再好，位置再優越，都很難快速把一個新品類經營好。反而是那些看上去不怎麼樣的店，但是風格一樣，賣的還是相當不錯的。
第三，一定要輕裝上陣，一開始儘量少投入固定資產，甚至可以利用自媒體等形式創業，低成本，容易及時調整方向。
第四，要有長期準備，做任何事情都不會一帆風順，按照自己的目標不斷調整修正自己的路徑。
最後，也是最重要的，一定要尋找適合創業所處的環境下的貨品，儘可能的爭取批發商或者是廠家的支持，控制住自己的庫存。
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我是文史愛好者小許，目前專營中國風刺繡女裝，歡迎大家關注、探討服裝走關的話題。
中國風服飾專營
以下是我整理的如何把服裝生意做大的幾大訣竅可以進行參考：
1、判斷市場的能力
作為服裝老闆，首先要對整個市場有一定的把握及判斷能力，只有研究好市場，才知道什麼產品最能迎合市場的需要；也只有這樣，才知道什麼時候需要調整自己的經營策略，以適應整個市場的發展變化。
2、千萬不要害怕失敗
沒人喜歡失敗，但一定要以正確的態度來面對失敗。失敗並不可怕，可怕的是我們對待它的態度。其實，只有不斷在失敗中總結經驗，才能在以後避免曾經踩過的這些坑，從而取得更大的成功 。
舉個例子，如果給你兩杯水，一杯是苦的，一杯是甜的，你希望先喝哪一杯呢？應該很多人都會選擇苦的吧，先苦後甜的道理大家都懂，而如果一開始就喝甜的，那麼你很有可能根本喝不下那杯苦的。就像失敗與成功一樣，如果從一開始一直都是一帆風順的成功狀態，那麼很有可能你連一點點失敗都承受不了。所以，千萬別害怕失敗，讓它成為你前行的基石吧。
3、要成就，而非只是成功
成功是指你給自己設定的目標達成，如果達成了就算是成功，所以說每個人心目中的成功定義不同。但成就卻不同，你需要獲得周圍很多人的認可，這樣才算是有所成就，所以成功的人也許會有很多，但有成就的人卻並不是那麼多。
4、堅持做一件事情
一個人，一生堅持做一件事情，一定能夠在這個領域獲得一些成就。我們都知道有個“一萬小時定律”，說的是一個人在某個領域積累了一萬小時之後，那他就有可能成為該領域的專家了。
話雖如此，很多人還是抵禦不了外界的誘惑，看別人做什麼事成功了，他就也想去嘗試一下，殊不知人家的成功也是通過不斷的積累而來的。所以，身為服裝老闆的你，對整個行業的堅守也很重要。雖說這兩年大家都在抱怨服裝生意不好做，但剛需行業永遠不會落幕，只要你有一顆堅持下去的心，堅持做好自己的產品及服務，就能在眾多競爭者中脫穎而出。
5、做人是生意成敗的關鍵
做生意的關鍵是做人，那些做人失敗、人品差的人，都不能在市場上獲得長久的成功。
無論做人還是做生意，最重要的是
信譽，良好的信譽能夠給你帶來很大的財富。所以，千萬不要花費精力去想怎麼偷工減料，而是要想該怎麼做好品質贏得消費者。有些人開公司生意越做越大，因為他誠信經商；有些人做不了多久就不了了之了，因為他喪失了誠信。
6、思維很重要，一定要與時俱進
不管做什麼生意、處在什麼行業，記得要讓自己的思維與時俱進，而不要讓它固化掉。雖說前文有說到堅持的重要性，但那是對行業的堅守，而非思維的固化。不斷變化的世界、市場環境，一定需要不斷變化的思維來適應它。
在如今這個移動互聯網時代，沒有互聯網思維也沒關係，但千萬不能拒絕互聯網趨勢，或是把它當作服裝實體的對立面來看待，而是要會借力，懂得利用互聯網工具（唯衣寶）來武裝自己，它不僅能為服裝供應商提供日常經營管理，後續還能對接雲市場，為供應商拓展更多線上銷售渠道，當然還有更多可能，等你來發現……現在唯衣寶更是有了手持版，各項功能齊全的它，助你輕鬆開啟
掌上管理時代！唯衣
一，明確你的產品風格，消費人群，並考察你所在市場相關商家賣得最好的幾家。因為不同的市場不同的樓層所賣的產品風格都不一樣，客戶的目標都是很明確的，潮牌的客戶大部分是不會到休閒區去逛的，商務的客戶也不會去靚仔區去打貨。
二，確定好你的風格以後，接下來就是自己組貨或者是自主設計的！如果是自主設計，那要比市場提早半年的開發時間，夏天開冬天的款，冬天開夏季的款，像冬季的服裝大部分是在6 7月份開始訂貨，這段時間大部分客戶會過來選款和調研，要確保這段時間內你的產品已經開發出來，讓客戶有的看！有些客戶會下單，有些沒下你看客戶的反映自主選擇備貨！如果是二批，那你6 7月份就要到一級批發市場去看樣或者調研，合適就可以定一小部分試試效果，第一次打貨款多量少，測出客戶喜歡的風格以後補貨的時候加大力度！
三，你的銷售團隊最好是有相關從業人員，手上自帶客戶，會節省了相關成本！設計人員要有快速反應能力，買版挑款的人要有獨到的眼光！
四，你的資金要夠你3-5個月的時間就算不賺錢，也不影響業務正常開展，做服裝批發是一門長久生意，不可能一下就大發橫財！
五，最後就是要保證庫存的數量，經常盤點，做服裝賺不賺錢就看庫存了，千萬不要做了一年錢都在庫存裡了。不好賣的款就早點特價處理了，給好賣的款騰地
毫無意義
店面選好了，也有廠家就上門推銷他們的品牌樣板的，之後你自己選了！
也有自己設計款式去找廠家出板然後批量生產的，然後批發出去的，甚至是一條龍，建廠，店面，自產自銷亦可。
最簡單就是去批發市場再批發出去，倉庫都不用，似網購！🌹
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首先是定位要明確
再是裝修 跟你的風格相結合
線上和當地不願批發市場 找一些適合的貨源結合
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