很長一段時間沒給大家分享了，以前分享的知識點都是比較片面的，老魯以後的更新就會直接更新一系列的文章，都是我自己講出來的東西，多的不說，直接進入正題。
一、免費流量是的免費嗎？
曾經有個賣家問我，他說我沒有免費流量，怎樣才能拿到免費流量，很多人會想免費流量嘛，就應該給我，如果我寶貝上架了，流量就會來，或者找一些好的詞，寫一個好的標題流量就會來了，再或者我修改下圖片，做下詳情，流量就到手了，然後就等。
但是真的是這樣在的嗎？其實我們來想一想，作為免費流量給你是免費的，這個不假，但是免費流量真的是免費？
我們從淘寶的角度來思考一下，在淘寶上面每一個流量他一定是有成本的，對你是免費的，但對他自己來說，他都是真金白銀從外面拿過來的，所以說免費流量也不是給你白來的，你要給淘寶一定的回報，你才能夠得到這免費流量。
二、 搜索流量是風投公司
如果說淘寶說是一家風投公司，那麼直通車就是一家廣告公司，為什麼說是風投呢？是這樣子的，其實淘寶俯視著無數的店鋪，如果你效果好，你有資格，他投資你，如果你效果不好，他是不會投資你的，在商言商，你賺錢，他賺錢，才是穩贏的。
我們想要獲得投資的話，首先有一個核心的關鍵點，也就是你必須要有被投資的資本，所以作為淘寶來說，直通車是廣告公司，但是我們手淘搜索一定是一家風投公司，直通車主要目的是幹嘛？花錢買位置，那麼我們的風投公司呢？他也是投資你的位置，所以我們要理清楚兩個觀點：
1、 免費流量他並不免費，在淘寶來說，他一定是有成本的。
2、手淘搜索是一家風投公司，你要表現好才投資你，如果你表現不好的話，他就不會投資你。
那麼他具體投資搜索的比例是多少？是怎樣分配的呢？我們就來看看第三節！
三、 搜索流量的比例分配
在2014年之前，大部分的時間，他是一個標題，以十個二十個關鍵詞，他們可以組合起來，獲得大量的流量，在2014年之前還沒有千人千面，你搜索一個大的關鍵詞，你搜索的產品，他可能有老年人，中年人，青少年的，可能賣的客單價有高的，有低的。
但是到了2014年以後，就出現了千人千面的時代，這個時候，你一兩個詞才能拿到大的流量，其它可能都沒有了，這個時候，不在是所謂的爆款時代，而是有標籤形成的小爆款時代，小而美的時代，其實也好理解，如果我們從買家的角度，當你每天買東西，都是同一個寶貝，比如說你去商場，今天買了一件好的衣服，明天去還是它，一個月以後，兩個月以後都是它，我想你可能就不會去，這樣他流量就流失了。
而另外一個原因是中產階級的崛起，大家不再是單純的便宜，而更多的是要品質和自己相匹配，價格並不是最重要，喜歡和個性才是最重要。
那麼2014年之後的流量比例是如何分配的呢？
我們來看看下面這張圖，這張圖他分為三個部分，左邊的門表示手淘搜索，他佔40%的流量，主動去搜索關鍵詞，找到寶貝，有強烈的意識；而右邊的這個門，這個是屬於手淘首頁，是我們在逛淘寶的時候，展現給我們的寶貝，並不是主動，這塊佔60%的流量，同時這個裡面也可以在細分，現在目前，猜你喜歡佔40%，達人、活動佔20%；那麼下面是個門欄表示我們店鋪層級，他分為三層，今天我們就主要來聊一聊這個店鋪層級到底是怎麼一回事。
我們在淘寶上面所有的店鋪被分了層級，有一至七層級，那麼是怎麼分配流量的呢？淘寶從來就不是給你公平分配的，一到二層級佔10%的流量，但是有70%的人來分，這個層級的商家就像生活在非洲，每天最擔心的問題就是生存，而3到5層級佔50%的流量，由20%的人來分，這個層級的商家就像生活在亞洲地區，而6到7層級佔40%的流量，只有10%的人來分，這就像在歐美生活一樣。
我們做一個新店、新品，提出的目標就是衝4保3，一個產品上來以後，我們首先就要衝上第4層級，至少就要保住3層級。
淘寶是一個風投公司，一到二層級的商家大部分都是一個業餘的兼職，他不會把大部分免費的流量去投到一到二層級，他只會更多的投給更專業的，3到5層級，甚至6到7層級。
所以你如果是在1到2層級，你就要迅速的衝上去，擺脫開這個點。
四、提升店鋪層級金額計算
那麼怎樣來算出店鋪的提升金額呢？對於C店，我們相對於來說比較簡單。
第一步，打開生意參謀首頁，在右邊你就可以看到，店鋪層級這一個排名，點擊旁邊的問號，就會出現不同的店鋪層級，需要到達那個層級達到哪一個層級，我們就記下這個層級的金額。
第二步，點擊交易，選擇日期，選擇月份，在看我們的支付金額。
第三步，用整個層級的金額減去我們的銷售額，他的差值就是你需要提升店鋪層級的金額。
那麼對於天貓店，就是相對於複雜一點，我們通過生意參謀首頁，看到的店鋪層級金額只是一個百分比，而不是一個金額；這種我們就要進入我們的商家中心，選擇我們的商家地圖，點擊天貓早知道，進入以後選擇商家成長，選擇貨品營銷，再選擇月報，最後選擇上層商家，我們就可以看到上層商家的支付寶層級金額和我們自己的支付寶金額。
同樣用上層商家的支付寶金額減去我們目前店鋪支付寶成交金額就是我們需要提高層級的銷售額。
這樣我們就確定了一個目標，確定好銷售目標以後，我們就要去思考，用什麼樣的產品來衝這銷售額的目標，是一個產品還是幾個產品來衝我們店鋪層級，所以這就是我們要確定的目標。
作為一個新店鋪或者一個小店，我們要制定第一個目標就是要衝4層級，如果作為一個老店我們可以把目標提的更大，衝5、6、7層級。
店鋪就像我們自己的孩子，層級就是他的生存環境，你肯定都想給你孩子提供更好的學習環境，讓孩子贏在起跑線上。
為什麼作為一個新店，一個小店，你拿不到量的流量，是因為你沒有一個層級的定位，沒有衝上一個高的層級，沒有一個好的生存環境，所以你只有一點點的流量，勉強維持著店鋪；所以只有擺脫這個低層級，才能夠讓店鋪獲得一個好的流量。
好了，今天的分享就到這裡，如果你在運營店鋪所遇到的問題，你可以在評論下方留言，我會一一為你解答。
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