客戶討價還價，是家常便飯，我見過很多朋友在解決這個問題的時候，話術基本都是千篇一律，什麼“原價100元，今天給你優惠價80元”，這樣的套路，能打動顧客嗎？顯然不能。
顧客會想：原價100都是虛標，這產品本來就只賣80。至於買不買，我還是再考察下，於是跑走了。
今天，財哥給你一個好工具，讓顧客立馬掏錢、下單，而且還覺得佔了便宜？並且帶著你一起運用實操一遍。
那要怎麼做呢？
今天不講案例，直接上乾貨
1、競品錨點
比如我做一款營養品叫做富力多肽，零售價1盒398元，代理價一次性購買26盒才能有優惠折扣，這個價格不算便宜，我要怎麼去說服顧客買呢？
我的常用話術是：“一說到價格，您肯定會覺得貴，因為這是買賣交易定律，其實我們的價格幾乎將近虧本價，為什麼這麼說呢？
在阿里巴巴平臺：小麥肽價格是160元，玉米肽180元，核桃肽115元，葛根肽200元，深海魚肽120元，耗牛骨髓肽265元，合計是“1040元”、而以北大醫學部的研發標準，在研發富力多肽過程中同時融入這六種肽，零售價也就398元....”
這樣是不是就顯得便宜了？感覺可以買來試一試。
此方法的拆解出來，就2個步驟：
【競品錨點=設置一個標準價值+與競品比價】
2、本店錨點
如果你做電商，你一定聽過這樣的理論，產品設置，有3個必備款：引流款（通常9.9元，19元之類，這個不賺錢）、主打款、高端款。
例如，有的化妝品，主打產品是198元一支，然後再設一個精裝款，價格398元一支，接著跟客戶說：我們產品最高端的是398元這一款，但實際上，198元是賣得最好的，它只比398精裝款少了幾十毫升，功效各方面基本都差不多，但是價格便宜了一半。
顯然買這一款更划算。你是不是突然覺得198不貴了？
這就是第二招【本店錨點=設置本店高端款+與它比價】
你看，這2招是不是很好用？我們輕創業研修班很多朋友是做快消品的，就可用這一招，一個精裝款包裝，一個日常包裝，價格差很多，你就可說“日常包裝款只少了幾克，但是價格便宜了38元”，顧客感覺買它真是佔便宜了。
OK，相信你對【價格錨點】的2種方法，已經有很深的理解。我再總結一遍，給你做個複習：
1、【競品錨點=設置一個標準+與競品比價】
2、【本店錨點=設置本店高端款+與它比價】
想一想，1和2，哪個思路適合用在你的產品上？（你公司產品，或是你業餘想賣的產品）你可如何運用？（不必寫出最終文案，寫下你的大致思路即可）請按下面格式留言：
產品：_____
你要賣的產品錨點：______
成長： 我認為無論你掌握哪一種技巧，對你賣貨都是有幫助的，因為它都是實戰後而總結出來的精華，招招致命，拳拳到肉。
——關注頭條號，私信回覆666，學習更多實戰技巧
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