在知乎上偶然看到一個問題，說“蜂花護髮素效果怎麼樣，作為一個老品牌為什麼沒有發展起來？“乃大驚，原來大眾對蜂花護髮素有著極大的誤解。什麼叫不成功，蜂花已經很成功了,而且是少有的能夠與國際大品牌的護髮素競爭的品牌，只是少有人注意而已。
於是，決定寫下這篇雜談。
真實的情況是，在護髮素市場上，如果論出貨量來說（也就是按生產了多少噸的護髮素料體來計算），蜂花是國內排第一位的！
我們這裡只分享一下幾年前尼爾森的數據（2014年某段時間）,由於年代久遠，這也不算什麼商業秘密。（如果想了解之前護膚品的數據，請參考這篇文章)
注：上海華銀是蜂花品牌所屬的公司
當時，論出貨量的市場佔有率，蜂花的市場佔有率是21.1%。而相對比下，寶潔幾個品牌加起來的出貨量，也只是17.6%。但要知道，寶潔的是有好幾個發用產品品牌，包括潘婷，沙宣，海飛絲，飄柔等等。所以，在國內市場上說出貨量第一的品牌，蜂花護髮素絕對是遙遙領先的。如果要算一下，那包裝瓶子也是繞地球幾圈的量了。
有人說，蜂花價格便宜，論銷售額應該不行吧？這樣的考慮倒是有道理的，但蜂花的表現也同樣不差。當年銷售額排名第一的是潘婷，市場份額佔比 13% ,而第二名，就是蜂花了，銷售額佔比9%。
一個護髮素出貨量全國第一，銷售額全國第二的品牌，說蜂花做得很失敗？？那麼請告訴我，那些排在後面的品牌是應該選擇原地爆作呢？還是把它們開除出太陽系？
所以這種問題本身就是錯誤的。問題的產生，只是基於自己身邊的觀察到的現象而產生的錯誤認知。很多人知道的所謂“實情”，並不是真實的。
其實，我知道大家並不關心什麼市場佔有率的問題，大家關心的應該是：蜂花護髮素為什麼可以那麼便宜？蜂花護髮素真的可以用嗎？
在人們的印象中，蜂花確實是便宜護髮素的代名詞。它賣得到底有多便宜呢？我們從雙十一的T貓的頁面截圖來看：
平時價格58RMB 兩支，一支29塊。而且一支是1L的，只賣29塊！碰到這次雙十一，1L價格只賣18.45塊！
18塊4毛5分1L，這個價格，差不多就是洗衣液的價格了！
而稍高端一些的品牌比如施華蔻：
1L的價格合計要賣到近200塊了。
與蜂花護髮素相比，有將近10倍的價差！
怎麼蜂花可以賣這麼便宜的？!
首先包裝亙古不變，算不得高端，所以這一塊能節省不少錢。
我們再來看成分表所代表的配方，查看蜂花這款護髮素，可以看出其成分表為：
一共只有8個成分。簡簡單單，不多帶一點泥水。
排在第二位的脂肪醇【鯨蠟硬脂醇】、第三位的陽離子表面活性劑【鯨蠟硬脂基三甲基氯化銨】，與水一起組成了護髮素的基本結構，再加上防腐劑香精與色素，配方就成了。然後還能加一點點小麥蛋白這種也可以稱得上高端的護髮成分，可以說是很完整了。
陽離子和脂肪醇形成的結構
不過，大家作為成分控，一眼就看出來會說，怎麼會有甲基氯異噻唑啉酮MIT呢？沒錯，為了做成本低啊（雖然不是最低）。此外，MIT防腐劑本身在國內沒有被禁用，用在護髮素甚至護膚品中都是合法添加，而且護髮素本身是沖洗類的產品，並不會長期停留在皮膚上，還有人家也標明瞭不要碰到頭皮上去。所以，蜂花護髮素中採用MIT，本身並沒有錯。作為低價產品，選擇便宜的防腐劑，可以理解。
實際上這種護髮素產品，雖然現在成分表上看起來很簡單，但是二三十年前，跨國大公司也不過用的就是這類護髮素的配方。比如前些年網絡上比較熱門的露華濃生薑護髮素，其配方也不過就是同一的時配方，但配方技術含量還不如蜂花的護髮素。（成分表參見：http://www.cosdna.com/chs/cosmetic_8aa371594.html）。因為蜂花護髮素的生產工藝也是有一些技術要求的。
這讓我不禁想到了使用老配方的一些護膚品牌，老配方使用了幾十年了，就因為本身是大品牌，可以一直賣個很好的價格。而蜂花護髮素使用的老配方，即使是多年前的經典，即使不斷改進提高性能，卻沒有那麼好的運氣，只能在大眾市場賣個低價。
蜂發護髮素中的這幾個簡單原料，早已是經過了很多年的不斷競爭（不同原料之間的競爭）最後剩下來的最科學，最有性價比的原料。也是在保證質量的同時，已是最合理，最優化的選擇了。
那麼蜂花護髮素算最低端的護髮素嗎?並不是。中國的工程師們有的是智慧。
就像我們感嘆二十多年前的打火機賣一塊錢，8102年的打火機還是賣一塊錢。期間工資漲了十倍，房價也漲了十倍。然而，這打火機為什麼就還可以賣一塊錢？細細一想，這事情有點難以看透。這個我們的“看不透”裡面，肯定也有打火機研發工程師們的智慧。
同樣的，像一些出口商品有名的城市，比如義烏之類，也生產並對外出口低端護髮素。這也有中國化妝品研發工程師的智慧。因為護髮素的成本還可以更低！
有一次在行業會議上我與這些做外貿的工程師聊過，發現這類護髮素配方的價格真的可以低到讓人驚歎的地步。如果說蜂花護髮素要8個成分，那這類超低端的護髮素，只要4個成分，其中還包含了水，卻不包括傳統的防腐劑。每多一個成分，每一個成分增加點添加量，都是增加了成本，反之則是省成本的方法，看起來省的並不多，然而成本上省的幾分錢，在低端市場上可能就是決定外貿工廠生死關鍵的核心競爭力！
不過，蜂花護髮素用的並不是這類最低端的超級體現中國人民智慧的配方。
那麼會有人問，蜂花護髮素成本低，真的能夠護髮嗎？
效果當然有。前面我們也就說過了，二三十年前的跨國大公司的護髮素，也就是這類配方。此外，我再補充說明一下護髮素的工作原理：
由於頭髮帶負電，護髮素中的陽離子帶正電，所以，將護髮素塗抹在頭髮上時，帶負電的陽離子，連同與此形成結構的脂肪醇，一起在頭髮上附著形成一層膜。也就是頭髮上吸附了一層緊密排列的脂肪醇與陽離子表面活性劑的保護層，從而起到了保護頭髮與順滑頭髮的作用。此外由於陽離子是帶正電的，所以使用了護髮素的頭髮還可以抗靜電。
要知道，在冬季，頭髮的靜電那是要讓人崩潰的~
所以，護髮素應該有的功能，蜂花護髮素都有。護髮不成問題。
不過要指出的是，蜂花護髮素中的陽離子表活相對於目前跨國化妝品公司的護髮素產品廣泛使用的陽離子表面活性劑來說確實是要便宜一點，對頭髮的調理性能也會差一些。而且，目前絕大部分跨國化妝品在國內銷售的護髮素中都添加了硅油，這樣使得幹發後的頭髮使用感覺會更好，更滑，更軟。
不過，大公司的產品價格稍貴一些，使用的時候難免會用的量會比較少。而使用蜂花護髮素的時候，有些人覺得本來就便宜大碗，而且料體較稀，所以一次用量很大，通過用量的增加，可以挽回相對於大公司產品效果上的劣勢。單純考慮價格的話，對於經濟條件不那麼好的消費者來說，蜂花護髮素就更有優勢了。
很多人還是會問瑞可哥，蜂花護髮素有沒有必要買啊？
我只想說，那麼便宜的東西，也沒什麼好考慮的。買個小瓶的沒幾塊錢。而且，即使做護髮素不行，還可以用來當作衣物柔順劑，因為衣物柔順劑的工作原理和護髮素的原理，是一模一樣的。所以蜂花護髮素不好用，拿去泡衣服好了。簡直沒有一絲的浪費。
織物柔順劑與護髮素原理類似
蜂花護髮素能取得這樣的成績，本身是利用成本的優勢，牢牢搶佔低端護髮素市場。這是一件值得肯定的事情。
原料的價格在漲，人工在漲，還這麼久堅持這麼低的價格，那是犧牲了自己的利潤啊，估計也做不起廣告，也算是良心了。
當同行把洗髮水中的硅油拿掉，然後以"無硅油洗髮水“的宣稱來賣高價時， 蜂花更是一臉懵逼：我為了省成本並搭配護髮素使用而不添加硅油的洗髮水，原來別人家可以賣那麼貴？！
雖然，看我們這篇文章的讀者，大部分早已用上了各種高端護髮素（釋多毗離表示：我沒有，我不是！我愛蜂花！易沖洗又順滑！），但作為低端產品的國產蜂花，即使自己不用，我們也沒有理由去貶低它，而是應該感覺到驕傲才是，畢竟在發用產品領域，幾家跨國大公司幾乎壟斷髮用產品市場(洗髮水僅寶潔就佔了一半)的市場環境下，還有這個國產品牌在默默地頑強地堅守陣地，與寶潔聯合利華在硬扛！
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