拉存款难对于银行而言是个老话题，伴随年底将至，为了拉存款，银行的员工们又要开始上演“一人在银行，全家跟着忙”的繁忙景象。
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其实，每逢季末、年中、年末等时刻，都会出现资金面流动性紧张的时刻，但是今年由于受到金融去杠杆、打击同业套利、互联网金融冲击等因素影响，银行“钱荒”从年初一直持续到了年末。所以，揽储的压力早已分散到平时。尽管这样，各家银行对年末“大考”不敢掉以轻心，总要想尽各种方法来增加存款。
一位中小银行行长的话很有代表性：立足更长远看，银行要把工作重心都放在存款上，全行资源、考核激励等都要往存款方面倾斜。
另一银行业务人员透露，其所在银行已定好存款考核任务数。如果不能完成，将影响排名和收入，排名末位将面临淘汰。
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常见的银行揽储手段
1.送礼物
去年已少有出现的“存款送礼”现象也开始重出江湖。
毫无疑问，存款送礼能在一定程度上吸引存款，但是一位城商行高管告诉记者，严格意义来说，这种送礼行为是不被允许的。
据了解，根据《商业银行法》第四十七条规定，超过央行利率上浮规定的利率标准为违规行为，任何利率之外的金钱、礼品赠送行为为隐形利率行为。银行不得以违规手段来吸收存款、发放贷款。
“虽然这种送礼行为不被允许，但在实际操作中，这种情况却是不能避免的。特别是银行员工的送礼行为，监管层也不好界定这是员工个人行为还是银行鼓励员工去做的行为。
2.加息
银行之所以会普遍加息，很大一部分原因是年末临近，市场流动资金收紧，而银行迫于业绩考核压力，只有通过加息来吸引客户。其实年末资金收紧，银行加息已经不是什么罕见的事，几乎已经成为每年的常态，相类似的情况有时还会在年中、季末的时候出现，只是每次的加息力度大不大的问题。
3.打亲情牌
对于基层揽储来说，虽然看上去花样不少，但是说到底，无非就是要抓住客户的心。你以为比亲生儿女还要孝顺的一定是卖保险的，卖保健品的，其实“以客户为中心”的基层揽储同样需要类似的亲情牌。比如陪刚拿到拆迁款的大妈聊天买菜打扫卫生，过节过年发问候消息，慢慢的“中国好银行”的名声就做起来了，赢得了大家的信任，揽储的问题自然就解决了。
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这里要提醒下，千万不要被眼前的利益冲昏了头脑。银行在面对年底揽储压力之下，可能会使出一些套路，不要只想着捡漏，同时更要小心别被套路了！
套路一：存款、理财变保险
这种是常见的套路，在银行工作人员为你推荐理财产品时，往往会避重就轻的把分红保险介绍给不知情的你，在稀里糊涂签了合同后才发现，你买的其实不是普通理财，而是保险。这算是银行的一种销售“误导”。
套路二：收益率陷阱
有些银行工作人员人员为了将产品包装好看，会对其加以掩饰，在给你讲解某款理财产品时往往会把年华收益率夸大，稍不留神，就会中招，购买前请一定要看清！
套路三：假理财产品
银行理财产品通常分为三种：银行自家的理财产品、银行代销的理财产品，以及银行推销的理财产品。
银行自家理财产品安全性是没什么问题的，但是代销、推销的产品就要格外注意了。这两类产品尽量少买甚至不要买。我们经常听到的假理财的新闻，全都是和这两类产品有关。年底银行为了冲业绩，很可能会推出一些代销产品来卖。
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